Wenn du nicht gerade das erste Mal auf diesem Blog bist, dann bist du hier vielleicht schon das eine oder andere Mal über den Begriff Inbound Marketing gestolpert.

Inbound Marketing ist meine Lieblings-Marketingstrategie! Die nutze ich nicht nur mit Vorliebe in meinem Job als Marketingverantwortliche, sondern habe darüber auch meine Masterarbeit geschrieben.

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Falls du mit dem Begriff noch nicht so viel anfangen kannst: Das ist eine ganzheitliche Marketingstrategie, die für Kunden häufig super angenehm ist, weil sie nicht aufdringlich ist, sondern die Interessenten auf natürliche Art und Weise zum Unternehmen zieht. Und zwar mit hilfreichen Inhalten.

Das ist allerdings die Super-Kurzfassung. Hier erfährst du im Detail, wie die Strategie funktioniert. Aber zurürck zum Thema…

Weil ich Inbound Marketing so großartig finde, möchte ich dir heute einen Überblick die 5 Zutaten geben, aus denen die Strategie besteht.

Du kannst dir das ein bisschen wie ein Backrezept vorstellen. (Habe ich schon erwähnt, dass ich es liebe zu backen?) Denn bei einem Backrezept wird aus vielen Einzelteilen ja auch ein leckeres Ganzes, richtig?

Ich rede hier also von den 5 strategischen Bestandteilen aus denen das Ganze besteht. An diesen Dingen kannst du dich orientieren, wenn du die Strategie selbst nutzen möchtest. Oder optimieren willst.

Offiziell heißen diese Dinge übrigens Säulen – auch wenn ich finde, dass „Zutaten“ der schönere Begriff ist, weil er eben an Essen erinnert

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Die 5 Säulen des Inbound Marketings

Lass mich dir also erklären, was es mit diesen 5 Säulen auf sich hat. Dafür sehen wir uns nochmal kurz an, wie Inbound Marketing definiert wird.

Britta Schlömer, die ein super umfangreiches Buch* darüber geschrieben hat, definiert die Strategie so:

„Inbound Marketing ist ein vollständiges und ganzheitliches Management-System mit einer innovativen Sicht auf Kunden (Buyer Personas), deren Kaufprozesse (Customer Journey) sowie auf den Akquisitionspfad des Vertriebs (Sales Funnel). Weitere zentrale Bestandteile sind die Inbound Software und der Content, der die notwendige Resonanz und Relevanz schafft, um eine Beziehung zu Interessenten und Kunden aufzubauen.“

In dieser Definition haben sich schon alle 5 Säulen versteckt:

Zusammen bilden diese Dinge also die fünf Säulen des Inbound Marketings. Je nachdem wie tief du schon im „Marketing-Game“ drin steckst, können dir die Begriffe jetzt ein wenig wie Fachchinesisch oder Buzzword-Bingo vorkommen. Aber es ist eigentlich nicht so kompliziert. Lass uns die Bestandteile mal genauer ansehen.

1. Buyer Persona

Die Buyer Persona ist ein idealtypisches Kundenprofil.

Es handelt sich dabei um eine Art Steckbrief, der auf der Basis von Tiefeninterviews mit aktuellen und ehemaligen Kunden, aber auch mit Nichtkunden, erstellt wird.

Deine Buyer Persona soll dir dabei helfen, die echten Motivationen, Barrieren und (Informations-)Bedürfnisse deiner Käufer herauszufinden – möglichst für jede Phase des Kaufprozesses.

Buyer Personas gehen dabei weit über die traditionelle Zielgruppensegmentierung hinaus. Die Steckbriefe enthalten dafür möglichst reale Namen und Profilbeschreibungen und geben einen tiefen Einblick in das Leben eines idealtypischen Kunden. Inklusive aller Motive, Wünsche, Einstellungen und Herausforderungen.

Eine Buyer Persona soll dir also dabei helfen, so richtig zu verstehen, wie deine Kunden ticken.

Um deine eigene Persona zu erstellen, kannst du übrigens diese praktische Vorlage nutzen.

Aber du willst nicht nur wissen, wie sie denken, sondern auch, wie sie sich verhalten. Womit wir zur zweiten Säule im Inbound Marketing kommen.

2. Customer Journey

Der Customer Journey ist die zweite Säule und beschreibt den (Kauf-)Prozess eines Kunden vom Bemerken eines Beschaffungsproblems bis hin zum Kauf bzw. zur Nutzung des Produktes.

Dieser Prozess wird genau analysiert und im Inbound Marketing in vier aufeinanderfolgende Abschnitte unterteilt:

1. Awareness (Problembewusstsein),
2. Consideration (Lösungssuche),
3. Decision (Entscheidungsfindung) und
4. Deployment (Nutzung / Folgekauf).

Hier ist es wichtig, dass du deine potenziellen Kunden im richtigen Moment ihres Kaufprozesses, am richtigen Ort und mit den richtigen Inhalten ansprichst.

Damit das klappt, sollen mit der Analyse der Customer Journey die typischen Informationspfade der Kunden aufgedeckt werden:

• Wo und wie beginnen sie die Suche nach Informationen? 
• Wie und bei wem suchen sie nach Lösungsoptionen?
• Wen fragen sie um Rat?
• Wie läuft die Kaufentscheidung ab und wer ist daran beteiligt?

Nachdem du dir so einen Überblick über den Kaufprozess eines Kunden verschafft hast, kannst du diesen auch aktiv durch deine Inhalte unterstützen. Womit wir gleich zum nächsten Punkt kommen.

3. Sales Funnel

Der Sales Funnel, die dritte Säule im Inbound Marketing, beschreibt ebenfalls den Kaufprozess – im Gegensatz zum Customer jedoch nicht aus der Kunden-, sondern aus der Anbieterperspektive.

Dabei begleitet der Anbieter den Kunden auf dem Weg seiner Entscheidungsfindung und darüber hinaus. Es handelt sich also um einen Vermarktungsprozess.

Analog zum Customer Journey wird auch der Sales Funnel in vier Phasen unterteilt:

1. Attraction (Anziehung schaffen),
2. Connection (Verbindung schaffen),
3. Engagement (Beziehung aufbauen) und
4. Delight (Begeisterung halten).

Du solltest dir also überlegen, wie du deine potenziellen Kunden von einer Kaufphase in die Nächste bewegen kannst. Hinweis: Dafür brauchst du die passenden Inhalte.

Apropos Inhalte… Das bringt uns doch direkt zur nächsten Säule.

4. Content

Die vierte Säule, Content, wird im Inbound Marketing nicht nur zur Kommunikation genutzt, sondern auch ganz strategisch für die Kundenakquise eingesetzt. Du kannst dir deinen Content also wie einen Mitarbeiter vorstellen, der für dich arbeitet und Kunden an Land zieht

Dein Content ist dabei die Botschaft, die du zum Kunden transportieren willst. Du willst ihm klar machen, was dein Business kann, warum es für ihn genau das Richtige ist, wie deine Angebote ihm konkret helfen, warum du besser als deine Konkurrenz bist, wie er mit deinen Produkten die besten Ergebnisse erzielt, und und und…

Gleichzeitig helfen dir deine Inhalte aber auch dabei, Autorität und Reichweite zu gewinnen. (Google liebt Content!)

Dabei solltest du möglichst nur guten und hilfreichen Content einsetzen, der auf die Buyer Personas zugeschnitten ist. Denn dann sind Interessenten auch bereit dafür zu zahlen – mit ihren Kontaktdaten, wenn sie im Gegenzug dafür hilfreiche Services oder Lead Magneten, wie beispielsweise Whitepaper oder Checklisten erhalten.

5. Software

Die fünfte Säule im Inbound Marketing ist Software. Obwohl Inbound Marketing nicht auf die Online-Welt begrenzt ist, kann es seine Vorteile dort so richtig ausspielen.

Eine der größten Stärken im Inbound Marketing ist die Automatisierung – denn sie bietet dir jede Menge Skalierungspotenzial. Deshalb kommst du um irgendeine Art von Software kaum drumherum.

Du brauchst also mindestens eine Lösung, die deine Lead Magneten automatisch versendet, deine so gewonnen Kontakte aufbewahret und mit der du jederzeit Mails an deine Interessenten versenden kannst.

Dafür gibt es umfängliche Lösungen, mit der alle Instrumente zentral gesteuert werden, wie beispielsweise HubSpot oder Chimpify. Es gibt jedoch auch kostengünstigere Einzelprogramme für Teilfunktionen, wie beispielsweise Mailchimp oder GetResponse*, mit denen das E-Mail-Marketing automatisiert werden kann.

Fazit

Wir haben also heute gelernt, dass Inbound Marketing grundsätzlich aus 5 Bestandteilen (aka Säulen) besteht: Der Buyer Persona, dem Customer Journey, dem Sales Funnel, deinem Content und deiner Software.

Wenn du dich an diesen Bestandteilen orientierst, kannst du die Strategie Stück für Stück aufbauen und von ihren Vorteilen profitieren.

Ach ja, und wenn du selbst mit Inbound Marketing starten willst, dann empfehle ich dir auch den Inbound Marketing Starter Guide. Darin erkläre ich dir auf 14 Seiten, wie du die Strategie aufsetzt und Stück für Stück dein Marketing optimierst. Der Guide erklärt dir auf einfache Weise, was du zu tun hast und gibt dir wertvolle Tipps zur Umsetzung.

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Deine

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Vielleicht hast du schon gehört, dass Inbound Marketing eine langfristige Sache ist.

Und jetzt fragst du dich, was genau „langfristig“ heißt.

Nun, die ehrliche Antwort ist: Es kommt drauf an.

Worauf kommt es an?

Auf die Instrumente, die du wählst. Dein Unternehmen. Dein Netzwerk. Deinen Content.

Ich kann dir deshalb keine eindeutige, immer zutreffende Antwort geben, wann deine Bemühungen mit Erfolg gekrönt sein werden. Aber ich werde versuchen, dir so gut es geht ein Gefühl dafür zu vermitteln, wie viel Geduld du haben musst. Und was du vielleicht tun kannst, um die Zeit zu verkürzen.

Deal? Dann los.

Wie lange dauert Inbound Marketing?

Wenn du im Internet recherchierst, findest du sehr viele Angaben, wie lange Erfolg im Inbound Marketing dauert.

Das Ganze reicht von 3 bis 13 und mehr Monaten. Als groben Richtwert kannst du 6 – 12 Monate nehmen.

Schauen wir uns dazu diese beiden Grafiken aus einer Studie von HubSpot und dem MIT an:

Die Grafik zeigt die relative Veränderung der Besucherzahlen. Du siehst, dass hier schnell Erfolge sichtbar werden. Schon in den Monaten 3-6 ist ein klarer Aufwärtstrend zu erkennen. Je geringer die Besucherzahl war, bevor mit Inbound Marketing gestartet wurde, desto größer ist das relative Wachstum.

Hier sehen wir nun die Anzahl der Leads. Hier wird sehr schön deutlich, aber wann du mit Erfolgen rechnen kannst: Nach 6 Monaten steigen alle Kurven erkennbar an.

Interessant ist hier, dass das Wachstum nicht mehr direkt mit der ursprünglichen Anzahl an Leads zusammenhängt. Das größte Wachstum verzeichnen hier jeweils die Unternehmen mit der geringsten und der größten Anzahl an Leads.

Für dich heißt es also: Mindestens ein halbes Jahr geduldig sein und fleißig weiter großartigen Content veröffentlichen.

In dieser Zeit ist es sicher mitunter schwer, sich zu motivieren, wenn man keine nennenswerten Erfolge sieht. Aber vertraue einfach darauf, dass deine Zeit kommen wird.

Nachdem du jetzt einen groben Richtwert hast, schauen wir uns das Ganze noch genauer an. Welche Faktoren entscheiden darüber, ob du eher oder später mit Erfolgen rechnen kannst? Welche davon kannst du beeinflussen, welche nicht?

Auch interessant: Lerne in Kürze alles über Inbound Marketing.

Dein Unternehmen

Es ist logisch, dass Dinge, wie Alter, Größe, Kundenzahl und Mitwerber deines Unternehmens dein Inbound Marketing beeinflussen.

Ein großer Konzern, den es seit Jahrzehnten gibt, hat sich bereits ein gewisses Publikum (Kunden, Interessenten, Social Media Follower etc.) aufgebaut, das er schnell erreichen kann. Sein Inbound Marketing trifft praktisch sofort auf offene Ohren. Wurde dann noch der richtige Content erstellt, kann der Konzern fast sofort mit einem gewissen Erfolg rechnen.

Aber das ist noch nicht alles.

Darüber hinaus gibt es Branchen und Themen, die besser fürs Inbound Marketing geeignet sind als andere. So sind beispielsweise bestimmte Themen mehr in den sozialen Netzwerken vertreten und lassen sich so besser verbreiten. Oder werden häufiger über Suchmaschinen gesucht.

Es gibt aber auch Branchen bzw. Produkte, die generell weniger fürs Inbound Marketing geeignet sind. Zum Beispiel Konsumgüter mit einfachen Entscheidungsprozessen. Torsten Hermann von Chainrelations nennt hier den Schokoriegel an der Tankstelle als Beispiel. Oder Klopapier.

Damit du mit Inbound Marketing erfolgreich sein kannst, muss zumindest ein gewisses Informationsbedürfnis zu deinen Produkten oder Dienstleistungen vorhanden sein.

Dein Einfluss hier hält sich in Grenzen, aber das kannst du dir sicher auch denken.

Auch interessant: Nachteile im Inbound Marketing

Die Instrumente

Es gibt einige Kanäle und Instrumente, die praktisch zur Grundausstattung im Inbound Marketing gehören: Ein Blog, Social Media, SEO, Landingpages und E-Mail Marketing.

Darüber hinaus gibt es aber noch mehr Instrumente, die deinen Erfolg positiv beeinflussen können:

• Automatisierung
• Virales Marketing
• Influencer Marketing
• CRM
• Empfehlungsmarketing
• PPC / SEA (teilweise)
• PR (teilweise)

Einige Instrumente brauchen etwas mehr Zeit als andere, z.B. SEO.

Es kommt jedoch nicht nur darauf an, welche Instrumente du wählst. Es ist auch wichtig, wie gut diese zusammenarbeiten.

Auf diese Faktoren kannst du vollkommen Einfluss nehmen. Willst du deinem Inbound Marketing zum Beispiel einen kleinen Kickstart geben, kannst du durchaus auch etwas Geld in die Hand nehmen und mit bezahlter Reichweite (PPC / SEA) deine Inhalte promoten.

Auch interessant: Die Top 3 Inbound Marketing Bücher

Dein Netzwerk

Großartiger Content bringt dir nicht viel, wenn niemand weiß, dass er existiert. Erst wenn du die Menschen mit deinen Inhalten auch erreichst, kann dein Inbound Marketing Fahrt aufnehmen.

Du musst deine Inhalte promoten. Je mehr Menschen deine Inhalte sehen, desto größer ist die Chance, dass ein zukünftiger Kunde dabei ist. Wie gut dir das gelingt, entscheidet zu großen Teilen über die Schnelligkeit deines Erfolges.

Du verfügst bereits über ein großes Netzwerk? Viele Kunden, Interessenten, Social Media Follower oder persönliche und berufliche Kontakte? Sehr gut, dann kannst du in kurzer Zeit viele Menschen auf deinen Content aufmerksam machen. Vielleicht wird einer deiner Kontakte auch zu einem Multiplikator und teilt fleißig deine Inhalte mit seinem eigenen Netzwerk?

Du startest ganz neu und hast kein Netzwerk? Dann solltest du eher etwas mehr Zeit einplanen. Es dauert eine Weile bis du dir eine gewisse Reichweite aufgebaut hast.

Dein Einfluss ist hier begrenzt. Du kannst dein Netzwerk zwar aktiv vergrößern, aber das dauert eben seine Zeit.

Dein Content

Ich bin ehrlich zu dir. Wenn deine Inhalte schlecht sind, dann wirst du kaum mit Erfolgen rechnen können. Um einen Interessenten in einen Kunden verwandeln zu können, braucht es nun mal guten und relevanten Content.

Zudem gibt es bestimmte Themen, die potenzielle Kunden mehr interessieren als andere. Das Thema beeinflusst deshalb auch, wie gut dein Content performt. Marcus Sheridan, der Autor von „They Ask You Answer“ bezeichnet die folgenden Themen als die „Big 5“ des Content Marketings:

1. Preise & Kosten
2. Probleme
3. Versus & Vergleiche
4. Reviews
5. Marktführer, Bester seiner Klasse

Diese Themen sorgen branchenübergreifend immer wieder für mehr Traffic und höhere Conversion-Raten als der Durchschnitt.

Für deinen Content bist du selbst verantwortlich, entsprechend groß ist dein Einfluss auf diesen Faktor. Deckst du beispielsweise die oberen Themen von Anfang an gut ab, sorgst du für eine gute Erfolgsgrundlage.

Auch interessant: Die perfekte Content Marketing Strategie – in nur 5 Schritten

Fazit

Inbound Marketing dauert seine Zeit. Im Schnitt solltest du mindestens 6 – 12 Monate einplanen. Es gibt dabei einige Faktoren auf die du Einfluss nehmen kannst und wieder andere musst du einfach so hinnehmen. Generell heißt es aber: Geduld haben. Denn wie heißt es doch so schön:

Was lange währt, wird endlich gut.

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Willst du auch mit Inbound Marketing erfolgreich sein?

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Themen sind u.a.: Buyer Persona | Content Strategie | Sales Funnel | Landing Pages & Formulare | E-Mail Marketing

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Richtig gelesen: Inbound Marketing hat auch Nachteile.

Aber wenn du „Inbound Marketing Nachteile“ googlest, stellst du schnell fest, dass darüber kaum jemand redet.

Vielleicht lieben es ja alle so sehr, dass sie nicht über die schlechten Dinge reden wollen?

Was auch der Grund sein mag, heute reden wir darüber.

Vorab möchte ich eines klarstellen: Ich bin absoluter Verfechter des Inbound Marketings (wenn du nicht zum ersten Mal hier bist, weißt du das natürlich). Ich bin der Meinung, dass es heute in vielen Branchen schon zum Standard geworden ist und dir viele Vorteile gegenüber Outbound Marketing bietet.

Die ultimative Übersicht: Alles, was du über Inbound Marketing musst

Aber: Es ist keine Magie. Es hat nicht nur Vorteile, sondern kann durchaus auch seine Schattenseiten haben. Das wäre ja sonst auch zu schön, um wahr zu sein.

Seine Nachteile sorgen auch dafür, dass es nicht immer die optimale Wahl ist. Je nach Anwender und Gegebenheiten, kann Outbound Marketing sogar auch die bessere Wahl sein. Aber das erkläre ich dir später.

Schauen wir uns zuerst einmal an, welche Nachteile Inbound Marketing so mit sich bringt.

Es kostet dich so Einiges

Die Kosten sind gering? Denkste!

Lass mich kurz erklären: Die relativen Kosten sind im Inbound Marketing durchaus geringer als im Outbound Marketing. Denken wir hier nur mal an die klassischen (und teuren) Anzeigen. Dagegen ist Inbound Marketing viel zielgerichteter und effizienter.

Aber Inbound Marketing kostet dich trotzdem Einiges, wenn auch meist andere Dinge als Geld. Und davon nicht wenig.

Vor allem benötigst du Zeit und Man-Power. Hast du eines von beidem nicht, gibt es auch Alternativen. Aber das kostet dich dann Geld.

Erfolge lassen auf sich warten

Inbound Marketing braucht Zeit. Viel Zeit.

Von heute auf morgen Erfolg mit Inbound Marketing? Eher nicht.

Zum einen musst dir zu Beginn eine gewisse Basis aufbauen, die Grundlage für dein Inbound Marketing. Und schon diese Basis braucht etwas Zeit. In der Regel ist das ein Blog, der mit ersten, hochwertigen Inhalten befüllt werden muss und ein erster Lead-Magnet plus entsprechende Landing Page. Dazu müssen Social Media Kanäle vorbereitet werden, damit die Menschen dann auch von deinem großartigen Content erfahren können. Drumherum solltest du dir natürlich auch Gedanken um deine Strategie gemacht haben, klar.

Du merkst schon, wir sprechen hier nicht von ein paar Stunden, sondern eher von Tagen oder Wochen. Je nachdem, welche personellen Ressourcen dir zur Verfügung stehen.

Hast du die Basis einmal geschaffen, solltest du zudem weiter regelmäßig hochwertige Inhalte erstellen und noch mehr Lead-Magneten gestalten. Wie Vladislav Melnik von Chimpify gerne so schön sagt:

Inbound Marketing ist kein Sprint, es ist ein Marathon.

Recht hat er.

Neben der Content-Erstellung solltest du natürlich auch dafür sorgen, dass die Leute deine Inhalte sehen.

Die größten Traffic-Quellen im Inbound Marketing sind zu Beginn meist folgende:

• Social Media
• SEO
• Influencer, andere Blogger

Und genau das ist der Punkt.

Um Traffic über Social Media zu bekommen, brauchst eine gewisse Anzahl an Followern und Fans. Und das braucht: Zeit.

Um Besucher über Suchmaschinen auf deinen Blog zu locken, musst du deinen Blog SEO-optimieren und deine Rankings verbessern, damit du auch gefunden wirst. Und auch das braucht: Zeit.

Um mit Influencern und anderen Bloggern zusammen arbeiten zu können, musst du erst einmal eine gewisse Beziehung zu ihnen aufbauen oder ihnen einen Mehrwert mit deiner eigenen Reichweite bieten. Und das braucht: (richtig geraten) Zeit.

Willst du nicht so lange warten, gibt es natürlich Möglichkeiten, dem Ganzen ein wenig auf die Sprünge zu helfen. Mit Anzeigen über Google Adwords oder soziale Netzwerke wie Facebook und Twitter kannst du schnell viele Leute auf deinen Content aufmerksam machen. Dabei entstehen aber entsprechende Kosten.

Es braucht viele verschiedene Kompetenzen

Inbound Marketing lebt von der schlauen Kombination seiner verschiedenen Disziplinen: Blogging, Social Media, SEO, E-Mail Marketing, PR…

Alle Disziplinen mit einem Mitarbeiter abzudecken ist eine Herausforderung. Es ist möglich, aber oft leidet entweder die Qualität oder die Konsistenz.

Im Optimalfall gibt es also für jede Disziplin einen oder mehrere Experten. Ein Profi, der sich speziell um Webseite, Blog und Landing Pages kümmert und jemand der Ahnung von Grafikdesign hat, wären auch praktisch.

Für kleine oder mittlere Unternehmen ist das kaum umsetzbar. Die Marketing-Abteilungen sind dort meist eher klein. Inbound Marketing kann dort auf Grund fehlender Kompetenzen oft nur in Teilen umgesetzt werden.

Dennoch: Heute gibt es zum Glück so einige Tools, die es dir ermöglichen, auch mit einem kleinem Team Inbound Marketing erfolgreich umzusetzen.

So gibt es einige Tools, die Zeit sparen und deine Effizienz erhöhen, wie Buffer oder Hootsuite für das Planen von Social Media Posts. Daneben gibt es aber auch Tools, dank derer du auf so manchen Spezialisten verzichten kannst. So kannst du mit WordPress und den richtigen Plugins eine eigene Webseite, einen Blog oder Landingpages selbst aufsetzen, ohne dass technische Kenntnisse nötig sind.  Und mit Canva erstellst du einfach hochwertige Grafiken ohne ein Grafikdesigner zu sein.

Viele Insellösungen an Tools

Will man die Kosten für Tools möglichst gering halten, gibt es heute zum Glück sehr viele spezialisierte Tools, die du kostenlos nutzen kannst und die trotzdem so einiges drauf haben. Aber damit landet man schnell bei vielen kleinen Insellösungen.

Hier ein paar Beispiel-Tools für die grundlegenden Aufgaben:

• Social Media Management: Hootsuite, Buffer
• E-Mail Marketing: Mailchimp, MailerLite, Newsletter2Go
• Content Management System: WordPress
• CRM System: HubSpot CRM, CentralStationCRM,
• SEO: OneProSEO, Lipperhey

(Noch mehr kostenlose Tools für dein Inbound Marketing findest du hier.)

Bei der Menge an Tools, die es für die verschiedenen Aufgaben gibt, kann das schnell unübersichtlich und verwirrend werden.

Heute kann man zwar auch schon alles zentral mit einem System managen, dafür muss man dann aber in die Tasche greifen. Hier bieten Anbieter wie Chimpify oder HubSpot passende Komplett-Lösungen fürs Inbound Marketing.

Ohne Strategie wird’s nichts

Im Inbound Marketing brauchst du ZWINGEND eine Strategie. (Gut, die sollte man auch im Outbound Marketing haben, deswegen ist das irgendwie kein wirklicher Nachteil, aber der Vollständigkeit halber, möchte ich trotzdem kurz darauf eingehen.)

Inbound Marketing ist ein ganzheitlicher Ansatz. Damit du Erfolge sehen kannst, musst du dir vorab unbedingt Gedanken über deine Strategie machen. Du musst wissen, was dein Ziel ist, wer deine potenziellen Kunden sind und wie deine Instrumente zusammenarbeiten sollten.

Erfolg ist erst durch die organisierte Zusammenarbeit der verschiedenen Instrumente möglich. Und das funktioniert nur, wenn das mit der richtigen Strategie geregelt ist.

Fazit: Inbound Marketing ist nicht immer das Richtige

Okay, Inbound Marketing hat also auch einige Nachteile. Diese sorgen dafür, dass es nicht für jeden geeignet ist.

Torsten Herrman von Chainrelations hat dazu einen passenden Artikel geschrieben, in dem er erklärt, für wen Inbound Marketing vielleicht nicht die beste Wahl ist. Seiner Meinung nach sollten sich Unternehmen, auf die eine der folgenden Situationen zutrifft, sich Inbound Marketing zweimal überlegen:

1. Entscheidungsprozesse sind sehr einfach.
2. Es gibt keine eigene Content-Kompetenz.
3. Das Unternehmen hat nur wenige Zielkunden.
4. Die Angebote haben eine zu geringe Marge.

Schau gerne dir gerne mal seinen Artikel an, indem er ausführlich erklärt, warum das so ist.

Aber wie sagt man so schön, wo Licht ist, ist auch Schatten. Und Inbound Marketing hat nun wirklich viel Licht.

Wenn dir dieser Artikel gefallen hat, freue ich mich, wenn du ihn teilst! Worüber ich mich auch freue: Wenn du mir dafür einen Kaffee spendierst, damit ich noch mehr solcher Artikel schreiben kann

Der Beitrag Was dir sonst keiner sagt: Nachteile im Inbound Marketing erschien zuerst auf Marketing mit L.