Im Inbound Marketing geht es um die schlaue und gezielte Verbindung verschiedener Marketing-Instrumente: Content Marketing, Social Media & Blogging, SEO, E-Mail Marketing, Landing Pages, Marketing Automatisierung usw.

Wie du siehst, sind das eine Menge Dinge, um die man sich da Gedanken machen muss. Schließlich müssen all diese Instrumente genutzt und verschiedene Kanäle betreut werden…

Ist das für kleine Unternehmen, Selbständige und Blogger mit begrenztem Budget und wenig Zeit überhaupt umsetzbar? Und wenn ja, macht das Sinn?

Bevor ich dir diese Fragen beantworte, erinnern wir uns noch einmal kurz, wie die Inbound Marketing Methodik aussieht und warum sie so beliebt ist.

Der Inbound Marketing Prozess folgt dem Schema „Anziehen – Konvertieren – Abschließen – Begeistern“:

Warum Inbound Marketing?

Mit Inbound Marketing „ziehst“ du deine Kunden zu dir, anstatt ihnen hinterher zu jagen. Das Ziel dabei ist es, die Menschen mit wertvollen Inhalten zu überzeugen und langfristig Vertrauen aufzubauen.

Einfach gesagt: Du ziehst potenzielle Kunden mit deinem genialen Content und deinen Inbound Aktivitäten an, wandelst sie in Leads um, zauberst Kunden aus ihnen und machst sie glücklich.

Welche Vorteile hat Inbound Marketing für kleine Unternehmen und Selbstständige?

Im Allgemeinen bietet Inbound Marketing dir viele Vorteile:

• Mehr Sichtbarkeit
• Mehr Vertrauen
• Unternehmenswachstum
• Zufriedenere Kunden
• Nachhaltigkeit
• Kostenersparnisse

Für kleine Unternehmen und Selbstständige, die nun mal begrenzte Ressourcen und Zeit haben, ist aber Folgendes besonders wichtig:

Dein Content führt potenzielle Kunden dabei durch die einzelnen Phasen des Kaufprozesses und wenn Kunden bereit zum Kauf sind, kommen sie praktisch „von alleine“ zu dir.

Und genau hier liegt der größte Vorteil des Inbound Marketings: Es übernimmt die nervige Akquise-Arbeit für dich. Du bekommst mehr Traffic, mehr Leads und mehr Kunden.

Hast du schon einmal von passivem Einkommen gehört?

Inbound Marketing funktioniert ähnlich: Eine gewisse Menge an Aufwand kann dir theoretisch unbegrenzt Gewinn liefern. Du leistest die Vorarbeit (du setzt dein Inbound-Framework auf) und kannst danach von den Früchten deiner Arbeit profitieren.

Aber natürlich ist das Aufsetzen des Frameworks mit einem gewissen Aufwand verbunden. Und auch danach ist zumindest noch ein bisschen Aufwand nötig, um die Maschinerie am Laufen zu halten: neuer Content, Aktualisierungen, Verbesserungen. Es wäre ja sonst auch zu schön um wahr zu sein.

Aber ist das denn machbar für jemanden mit wenig Zeit und Geld?

Ist Inbound Marketing mit geringem Aufwand umsetzbar?

Wie bei vielen Dingen im Leben ist dem Aufwand im Inbound Marketing nach oben hin keine Grenze gesetzt. Immer mehr, immer besser – das geht jeder Zeit.

Aber ich habe hier zwei gute Nachrichten für dich.

Die erste gute Nachricht: Im Inbound Marketing muss nicht alles fertig und perfekt sein, bevor man davon profitieren kann.

Hier gilt: Groß denken, klein anfangen.

Man kann mit einem kleinen „Gerüst“ beginnen, welches die Kunden in ihrem Kaufprozess unterstützt. Das kann zum Beispiel aus folgenden Komponenten bestehen:

• 1 Lead-Magnet und 1 Landing Page
• 3 Blogartikel
• 5 Mail-Texte für einen E-Mail Workflow
• 1 Social Media Kanal, um den eigenen Content zu promoten

Hierfür ist der Aufwand überschaubar und dieses Gerüst ist zumindest schon mal in der Lage für neue Leads zu sorgen.

Wenn es steht, kannst du es nach und nach ausbauen:

• Mehr Lead-Magneten und Blog-Artikel (für die verschiedenen Phasen des Kaufprozesses),
• Optimierungen,
• Weitere Instrumente oder Kanäle.

Damit kannst du über die Zeit deine Reichweite, die Anzahl an Leads und die Konversionsrate steigern.

Die zweite gute Nachricht: Viele kleine Unternehmen und Selbstständige nutzen meist schon einige Instrumente des Inbound Marketings, wie z.B. Social Media, Blogs oder SEO.

In der Regel muss man im Inbound Marketing also nicht bei Null anfangen. Es reicht oft schon aus, ein paar Dinge zu ergänzen und die verschiedenen Instrumente strategischer miteinander zu verbinden.

Hast du beispielsweise bereits einen Blog, dann nutze doch die Inhalte aus thematisch verwandten Artikeln und gestalte daraus einen Lead-Magneten. Diesen promotest du dann wiederum in jedem der ursprünglichen Artikel.

Andersherum geht das genauso: Aus einem Lead-Magneten, z.B. einem Whitepaper oder Guide, kannst du mit wenig Aufwand auch einen oder mehrere Blog-Artikel zaubern.

Das nennt sich dann übrigens Content Recycling und spart dir eine Menge Zeit und Aufwand. Hier lernst du wie, das geht.

Willst du selbst mit Inbound Marketing starten?

Dann lass uns doch direkt zusammenarbeiten und spar dir das Ganze Rumprobiere und den DIY-Kladderadatsch. Los geht’s!

Minimalistisches Inbound-Marketing: A Inbound Story

Blog-Artikel bilden in der Praxis meist die Basis – ein Blog ist oft der Content Hub, die zentrale Anlaufstelle für die wichtigen Inhalte. Aber ein Blog ist auch mit Aufwand verbunden.

Was, wenn es auch ohne geht?

Um dir zu zeigen, wie du auch noch kleiner anfangen kannst, nutze ich mal eine kleine Geschichte:

Die Heldin unserer Geschichte heißt Anna. Sagen wir mal, Anna ist Health Coach, sie berät also zu Themen wie Gesundheit und Fitness, stellt Ernährungspläne auf – sie verkauft also ihre Dienstleistungen.

Anna könnte jetzt zum Beispiel einen Mini-Ernährungsplan als Lead-Magneten gestalten. Sie hat zwar keine Ahnung von Design, aber mit dem praktischen Tool Canva zaubert sie schnell ein hübschen Plan als PDF.

Sie hat weder eine eigene Webseite noch einen Blog – dafür aber eine große Reichweite auf Instagram. Sie nutzt deshalb das kostenlose Tool Mailchimp für ihre Landing Pages und ihr E-Mail Marketing. Damit gestaltet sie für ihren Lead Magneten eine Landing Page und eine zweite für ihre Service-Angebote.

Die Landing Pages werden von Mailchimp gehostet, sie muss also nur eine hübsche Vorlage für ihren Ernährungsplan wählen und diese anpassen. Promoten wird sie ihre Page vor allem über Instagram.

Sagen wir mal, Alexandra folgt Anna auf Instagram und liest ihren Post über den gratis Ernährungsplan. Sie gibt auf ihrer Landing Page ihre E-Mail Adresse an und bekommt den Plan dann zugeschickt. Alexandras E-Mail-Adresse landet in Annas E-Mail-Adressdatenbank.

Sie bekommt von Anna dann nach und nach nützliche Ernährungstipps zugesendet. Die Mails hat Anna vorformuliert und lässt diese durch Mailchimp in definierten Abständen versenden. Schließlich weist Anna in ihren Mails auch auf ihre Services als Health Coach hin.

Nachdem Alexandra Annas Tipps in ihren Mails sowie ihre Posts auf Instagram super hilfreich fand, entscheidet sie sich, ihre Beratung in Anspruch zu nehmen. Sie will schließlich bald heiraten und möchte in ihrem Kleid eine gute Figur abgeben

Ende der Geschichte.

In unserer Geschichte muss Anna also nur ihren Lead-Magneten gestalten, zwei Landingpages aufsetzen und einige Mails vorformulieren. Dank praktischer Tools wie Mailchimp und Canva, die ihr eine Menge Arbeit abnehmen, schafft sie das in wenigen Stunden. Zum promoten ihres Lead-Magneten nutzt sie ihr Instagram-Profil, dort postet sie eh regelmäßig über Themen wie Gesundheit und Fitness.

Was also unsere Frage vom Anfang angeht: Ja, Inbound Marketing ist auch mit geringerem Aufwand für kleine Unternehmen und Slebstständige umsetzbar. Indem man richtig an die Sache rangeht, klein anfängt und Vorhandenes nutzt.

Wenn dir dieser Artikel gefallen hat, freue ich mich, wenn du ihn teilst! Worüber ich mich auch freue: Wenn du mir dafür einen Kaffee spendierst, damit ich noch mehr solcher Artikel schreiben kann 

Deine

Sharing is caring! Teile diesen Artikel auf Pinterest:

Der Beitrag Inbound Marketing für kleine Unternehmen und Selbstständige – macht das Sinn? erschien zuerst auf Marketing mit L.

Ist dir schon mal aufgefallen, dass es im Marketing echt viele Buzzwords gibt? Je nachdem wie tief man in der Materie steckt, kann man diese mehr oder minder gut erklären.

Aber wenn die Grenzen zwischen einigen dieser Buzzwords verschwimmen, wird es selbst für Leute vom Fach schwieriger, diese klar zu definieren und voneinander abzugrenzen.

Der Unterschied zwischen Inbound Marketing und Content Marketing ist ein gutes Beispiel dafür.

Ein weiteres gutes Beispiel: Inbound Marketing vs. Marketing Automation.

Und genau darum soll es in diesem Artikel gehen. Um den Unterschied zwischen den beiden Begriffen deutlich zu machen, schauen wir uns vorher noch einmal kurz an, worum es jeweils geht.

Das ist Marketing Automatisierung:

Bei der Marketing-Automation (oder auch Marketing-Automatisierung) handelt es sich um eine Methode bzw. ein Marketing-Instrument, bei dem Marketing-Prozesse durch Software automatisiert werden. Dafür werden Nutzerprofile angelegt und nach und nach mit Informationen angereichert. Das Ziel ist eine individuelle Kommunikation mit Kunden und Interessenten dank automatisierter Kampagnenprozesse.

Im Vordergrund steht dabei meist das Lead-Nurturing, also das Sammeln von Kontaktdaten potenzieller Kunden (Leads) und deren Weiterqualifizierung.

Es gibt am Markt verschiedene Softwarelösungen für Marketing-Automation. In der Regel kombinieren diese Funktionalitäten aus verschiedenen Systemen:

• CRM-System,
• E-Mail-Marketing,
• Web-Analyse,
• Social-Media-Werbung und
• Retargeting.

Ganzheitlichere Systeme bieten teilweise auch weitere Funktionen an. Zum Beispiel zur Content-Erstellung, für die Erstellung von Landing-Pages und zur Conversion-Optimierung.

Das ist Inbound Marketing:

Inbound Marketing ist eine Marketing-Methode bzw. Strategie, die sich darauf konzentriert, potenzielle Kunden durch nützliche und hilfreiche Inhalte und Aktivitäten anzuziehen.

Inbound Marketing „zieht“ die Kunden zu dir – durch hochwertige Inhalte, die auf die Probleme und Bedürfnisse deines idealen Kunden zugeschnitten sind. Daher auch der Name: Inbound bedeutet so viel wie „ankommend“; „nach innen gerichtet“.

Lerne hier in Kürze alles, was du über Inbound Marketing wissen musst.

Typische Instrumente im Inbound Marketing sind zum Beispiel:

• Content Marketing (insbesondere Blogs),
• Social Media,
• SEO,
• Landing Pages,
• E-Mail-Marketing,
• Personalisierung,
• Umfragen,
• Analytics
• …und (aha!) Marketing Automatisierung!

Was ist der Unterschied zwischen Marketing Automation und Inbound Marketing?

Du merkst, dass die Grenzen hier etwas verschwimmen. Es gibt einige Gemeinsamkeiten zwischen beiden Begriffen:

• Das Ziel ist jeweils die Gewinnung von Leads und Kunden.
• Verschiedene andere Marketing Instrumente werden dabei kombiniert.
• Maßnahmen zur Kundengewinnung und -bindung spielen eine große Rolle.

Um etwas mehr Klarheit zu schaffen, will ich die beiden Begriffe noch einmal zusammenfassen:

Inbound Marketing ist…

• eine Methode / Philosophie / Strategie, die darauf basiert, von Kunden gefunden zu werden und diese zu sich zu „ziehen“.
• Dafür bedient es sich diverser Marketing-Instrumente, wie z.B. Content Marketing, E-Mail-Marketing, Social Media Marketing und Marketing-Automation.

Marketing-Automation ist…

• ein Instrument, mit dem verschiedene Prozesse und Abläufe durch spezielle Software automatisiert werden.
• Diese Automatisierung kann für verschiedene andere Marketing-Instrumente eingesetzt werden, z.B. für E-Mail-Marketing oder Social Media Marketing.

Marketing Automatisierung wird also im Inbound Marketing eingesetzt. Man könnte auch sagen: es ist eine Teilmenge.

Im Inbound Marketing spielen Maßnahmen zur Kundengewinnung und -bindung eine große Rolle und diese können durch Marketing Automation nun einmal sehr gut unterstützt werden.

Hierbei ist wichtig zu erwähnen, dass Inbound Marketing erst mit Hilfe der Marketing Automatisierung sein volles Potenzial entfalten kann – und das ist die eigenständige (automatisierte), nachhaltige Gewinnung von Leads und Kunden (und das 24 / 7). Selbst wenn du schläfst!

Wenn dir dieser Artikel gefallen hat, freue ich mich, wenn du ihn teilst! Worüber ich mich auch freue: Wenn du mir dafür einen Kaffee spendierst, damit ich noch mehr solcher Artikel schreiben kann

Deine

Der Beitrag Inbound Marketing vs. Marketing Automation: Was ist der Unterschied? erschien zuerst auf Marketing mit L.

Ist dir schon mal aufgefallen, dass es keine einheitliche Definition für Inbound Marketing gibt?

Okay zugegeben, es ist auch nicht leicht. Inbound Marketing beschreibt gleichzeitig eine Philosophie, eine Strategie, einzelne Instrumente und wie diese Instrumente zusammenarbeiten. Oder anders ausgedrückt: Es ist kompliziert.

Und je mehr man sich mit dem Thema beschäftigt, desto schwieriger wird es. Wenn mich meine Eltern oder Freunde fragen, fällt es mir selbst manchmal schwer, Inbound Marketing auf’s Wesentliche herunter zu brechen. (Den Begriff meiner Oma zu erklären ist dann schon Schwierigkeitsgrad „Ultra Extrem“…)

Inbound Marketing ist so vieles. Worauf soll man sich konzentrieren? Man findet unzählige Definitionen und Erklärungen, aber jede davon ist anders.

Je mehr Definitionen von Experten ich mir angesehen habe, desto mehr stach ein Fakt ins Auge: Es ist unglaublich spannend, wie bei jedem etwas anderes im Fokus stand. Das bringt die verschiedenen Facetten des Inbound Marketings erst so richtig zur Geltung.

Heute habe ich dir deshalb mal die verschiedenen Definitionen zusammengetragen. Denn irgendwie ergeben die verschiedenen Erklärungen, so unterschiedlich sie auch sein mögen, zusammen doch ein ganz rundes Bild vom „Mysterium Inbound Marketing“ ?

Dieser Artikel kann Affiliate-Links enthalten. Diese sind mit einem * gekennzeichnet. Wenn du darüber etwas kaufst, kostet dich das nicht mehr, aber du unterstützt mich damit, da ich eine kleine Provision erhalte.

Mit Inbound Marketing Kunden anziehen

Für den Einstieg darf die Definition dieser beiden Herren hier nicht fehlen: Brian Halligan und Dharmesh Shah sind die Gründer vom Inbound-Softwareriesen HubSpot und haben den Begriff Inbound Marketing geprägt. Sie sind außerdem Autoren des Buches „Inbound Marketing – Attract, Engage, and Delight Customers Online“* und definieren dort Inbound Marketing wie folgt:

„Inbound was about pulling people in by sharing relevant information, creating useful content, and generally being helpful.”

Die Software-Experten von HubSpot definieren Inbound Marketing auch auf ihrer deutschen Webseite und betonen, dass Inbound Marketing die Kunden anzieht und diese von selbst zum Unternehmen kommen.

„Beim Inbound-Marketing geht es darum, mit relevanten und hilfreichen Inhalten Kunden anzuziehen und ihnen in jeder Phase ihres Kaufprozesses einen Mehrwert zu bieten. Gutes Inbound-Marketing zeichnet sich dadurch aus, dass potenzielle Kunden zu Ihnen kommen – über Blogs, Suchmaschinen und Social Media.“

Marketing, das Menschen lieben

Die Definition von Britta Schlömer, Autorin des Buches „Inbound! Das Handbuch für modernes Marketing“, gefällt mir besonders gut. Sie beschreibt Inbound Marketing schon fast wie einen guten Freund:

„Inbound setzt darauf, Menschen in ihrem individuellen Kaufprozess partnerschaftlich zu begleiten, Vertrauen zu bilden und eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen. Inbound Marketing ist kein Marketing-Trend oder ein neues Marketing-Instrument. Es ist eine Marketing-Philosophie, ein Management-System und nicht zuletzt auch eine umfassende Software-Lösung.“

Erlaubnisbasiertes Marketing

Valdislav Melnik von Chimpify beschreibt auf seinem Blog Inbound Marketing als „erlaubnisbasiertes“ Marketing, das die Fragen der Kunden beantwortet.

„Inbound Marketing ist erlaubnisbasiertes Marketing. Es ist Pull Marketing. Dabei geht es zu aller erst darum, die Erlaubnis zu haben, um über ein bestimmtes Medium mit deinem Publikum kommunizieren zu dürfen. Außerdem geht es darum, die Fragen zu beantworten, die sich dein potenzieller Kunde stellt … und diese Antworten zu verbreiten, sodass sie gefunden werden.“

Mit Inbound Marketing gefunden werden

Robert Weller beschäftigt sich auf seinem Blog Toushenne ebenfalls mit Inbound Marketing und stellt dabei das „Gefunden werden“ in den Fokus.

„Im Gegensatz zum Outbound Marketing steht das Inbound Marketing, einem Marketingansatz der darauf abzielt, als Unternehmen von Kunden gefunden zu werden.“

Ähnlich sieht es auch Robert Nagel von der Agenturgruppe mds.:

„Die Inbound-Strategie sieht vor, von diesen Nutzern gefunden zu werden, indem man ihnen für die Problemlösung nützliche Inhalte anbietet. Der Content muss also zunächst aus Sicht der Suchmaschinen relevant sein, um überhaupt vom Leser gefunden werden zu können.“

Bei mds. habe ich auch diese schöne Grafik gefunden, die ich dir nicht vorenthalten wollte:

Vertriebsorientiertes Content-Marketing

Olaf Kopp von der Agentur Aufgesang beschreibt Inbound Marketing als vertriebsorientiertes Content-Marketing.

„Inbound-Marketing ist eine Marketing-Methode, die Content-Marketing mit vertriebsorientierten Ansätzen wie z.B. Conversion-Optimierung (CRO),  E-Mail-Marketing, Customer Relationship Management (CRM) und Lead-Management bzw. Lead Nurturing,  meist mit Hilfe von Marketing-Automation, verbindet. Hauptziel von Inbound-Marketing ist die Generierung von Leads und/oder Bestellungen.“

Inbound Marketing stellt alles auf den Kopf

Martin Bredl von der Agentur TakeoffPR beschreibt, wie Marketer im Zeitalter von Inbound Marketing umlernen müssen.

„Wie auch immer Sie die neue Marketing Methode bezeichnen, Marketer müssen umlernen. Inbound Marketing stellt Marketing auf den Kopf. Klassische Werbung verliert an Bedeutung, Content und Technologie sind die Gewinner.“

Lerne hier in Kürze alles, was du über Inbound Marketing wissen musst.

Fazit

Okay, am Ende des Tages stehen wir immer noch mit vielen verschiedenen Definitionen des Begriffes Inbound Marketing da. Aber … (Achtung jetzt wird’s kitschig!) … irgendwie ist es ein bisschen, wie bei einem geschliffenen Diamanten – erst durch seine vielen Facetten kann er funkeln

Übrigens: Hier kannst du lesen, wie ich mich auch an einer Erklärung des Begriffes Inbound Marketing versucht habe.

Wenn dir dieser Artikel gefallen hat, freue ich mich, wenn du ihn teilst! Worüber ich mich auch freue: Wenn du mir dafür einen Kaffee spendierst, damit ich noch mehr solcher Artikel schreiben kann

Deine

Der Beitrag 7 Experten beantworten die Frage: Was ist Inbound Marketing? erschien zuerst auf Marketing mit L.

Wenn du für dieses Jahr noch das eine oder andere Buch suchst, dass dich mit einer Menge Wissen versorgt und mit dem du dich weiterbilden kannst, dann habe ich hier genau das Richtige für dich:

Meine Top 3 Leseempfehlungen zum Thema Inbound Marketing!

Eines vorneweg: Zwei meiner drei Empfehlungen sind englischsprachige Bücher. Das liegt vor allem daran, dass deutsche Fachbücher in dem Bereich noch zu wenig vertreten sind und mich oft nur wenig begeistern (das sind leider meist klassische, trockene Fachbücher…). Und ich bin eher ein Fan von Fachbüchern mit einem Touch Persönlichkeit. Fachbücher in Originalsprache sind dafür aber ein paar Euro günstiger ?

Aber genug „geredet“, kommen wir zum Wesentlichen: Den Büchern!

Dieser Artikel kann Affiliate-Links enthalten. Diese sind mit einem * gekennzeichnet. Wenn du darüber etwas kaufst, kostet dich das nicht mehr, aber du unterstützt mich damit, da ich eine kleine Provision erhalte.

Top 3: Inbound Marketing: Attract, Engage, and Delight Customers Online

Inbound Marketing, Revised and Updated: Attract, Engage, and Delight Customers Online*

Dieses Buch stammt aus der Feder der beiden HubSpot-Gründer Brian Halligan und Dharmesh Shah. Und schon allein weil der Software-Riese HubSpot praktisch als Begründer des Inbound Marketings gilt, ist es dieses Buch wert, gelesen zu werden.

Das Buch ist 2014 erschienen. Das merkt man an manchen Stellen auch ein wenig – gerade bei statistischen Daten. Die sind dann eben nicht aus den letzten 2-3 Jahren, wie man das sonst so gewohnt ist. Nichtsdestotrotz haben sich die Prinzipien im Inbound Marketing nicht wirklich verändert. Ich persönlich fand es super spannend, von der Geschichte hinter der Inbound-Software zu lesen und welche Motivation die Gründer hatten.

Darüber hinaus gibt das Buch aber auch ganz konkrete Tipps zu den verschiedenen Bereichen des Inbound Marketings: Content, Blogging, Social Media, SEO, Lead-Nurturing, und und und. Am Ende der Kapitel gibt es immer ein inspirierendes Praxisbeispiel („Inbound in Action“) und eine Mini-ToDo-Liste. Das macht es dir leicht, das Gelernte in die Praxis umsetzen und schnell Erfolge zu sehen. Super praktisch!

Locker-flockig geschrieben und ergänzt mit netten Gimmicks, wie kleinen Comics oder weisen Zitaten. Mit 224 Seiten ist das Buch auch nicht extrem umfangreich und lässt sich so leicht lesen.

Es handelt sich übrigens bereits um die zweite Auflage des Buches. Sie wurde mit zusätzlichen Inhalten (z.B. zu visuellem Marketing) ergänzt, hat ein eigenes Kapitel zu viralem Marketing bekommen und als Bonus gibt es noch einen kleinen Guide für Start-ups.

Bei Amazon* kannst du kostenlos das erste Kapitel lesen (plus Vorwort und Einleitung) und dir ein eigenes Bild machen.

Auch interessant: Lerne hier in Kürze alles, was du über Inbound Marketing wissen musst. 

Top 2: Inbound! Das Handbuch für modernes Marketing

Inbound!: Das Handbuch für modernes Marketing. Mit vielen Best Practices für alle gängigen Marketing-Automationssysteme*

Auf dieses Buch habe ich ungeduldig gewartet. (Wie gesagt: Es gibt zum Thema Inbound Marketing nur wenige gute, deutsche Fachbücher und dieses klang sehr vielversprechend). Und dann wurde auch noch der Termin zur Veröffentlichung nach hinten verschoben! Aber egal, jetzt ist es da, ich habe es und alles ist gut ?

Also zum Buch selbst: Inbound! ist erst Ende 2017 erschienen und damit auf dem neuesten Stand. Das muss es auch – gibt es dir doch einige praktische Tipps und Anleitungen zu aktuellen Inbound-Software-Lösungen wie HubSpot, Eloqua und Co.

Es behandelt das Thema Inbound Marketing wirklich sehr umfangreich (auf knapp 600 Seiten!). Trotz seiner fachlichen Tiefe lässt es sich aber gut „verdauen“ – dafür sorgen unter anderem viele Grafiken und Bilder, die den Text ergänzen.

Du lernst hier nicht nur die Theorie und die strategischen Grundlagen (rund um Buyer Persona, Costumer Journey, Lead Nurturing und Co.), sondern erfährst auch alles Wichtige zu den einzelnen Instrumenten (die üblichen Verdächtigen: Social Media, Landing Pages, SEO, E-Mail Marketing usw.).

Was mir hier besonders gefällt, sind die Praxis-Tipps. Hier bekommst du konkrete Antworten auf Fragen wie: Wie organisiere ich mein Marketing und meine Inbound-Prozesse? Wie plane ich erfolgreiche Kampagnen? Was muss ich zum Thema Datenschutz beachten?

Ich muss jedoch zugeben, dass es wohl eher kein Buch ist, was man komplett von vorn bis hinten durchliest. Du kannst es dir mehr als einen Berater vorstellen, der dir über lange Zeit zur Seite steht und dich in allen Inbound-Fragen berät. Dank der Gliederung in 5 Teile, die wiederum in Kapitel und Unterkapitel gegliedert sind, findest du immer schnell das Thema, was gerade für dich wichtig ist.

Hier ein paar Beispiele:

• Du willst mit Inbound Marketing starten? Teil 3 erklärt dir alles ausführlich und Kapitel 12 gibt dir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.
• Du willst mehr zum Thema Buyer Personas lernen? Kapitel 8 erklärt dir alles ausführlich und noch einmal in einem zusammenfassenden 10 Schritte-Plan.
• Du willst deine Inbound Kampagnen optimieren? Kapitel 14.2 zeigt dir mehrere Optimierungsansätze auf.

Übrigens: Allein das Inhaltsverzeichnis ist 10 Seiten lang. Wenn das mal nicht für die fachliche Tiefe des Buches spricht, dann weiß ich auch nicht… Aber keine Angst, es gibt auch eine Kurzfassung auf nur einer Seite.

Bei Amazon* kannst du dir beide Inhaltsverzeichnisse (kurz und lang), Vorwort und das erste Unterkapitel kostenlos anschauen. Meine Empfehlung: Check mal das lange Inhaltsverzeichnis ab – hier erkennst du wirklich schnell, ob das Buch die Inhalte abdeckt, nach denen du suchst.

Willst du selbst mit Inbound Marketing starten?

Hast aber keine Lust auf Selbststudium und Rumprobieren? Dann lass uns doch direkt zusammenarbeiten!

Top 1: They Ask You Answer: A Revolutionary Approach to Inbound Sales, Content Marketing, and Today’s Digital Consumer

They Ask You Answer: A Revolutionary Approach to Inbound Sales, Content Marketing, and Today’s Digital Consumer*

Um dieses Buch gibt es einen regelrechten Hype. Bevor ich es gekauft habe, bin ich über einige Social Media Posts gestolpert: Menschen, die ein Foto vom Buch posteten und schrieben, wie sehr sie sich freuen, dass es endlich da ist und dass sie es nicht erwarten können, es zu lesen.

Ich fand das übertrieben. Ich mein, es ist nur ein Buch (noch dazu ein Fachbuch!), nicht wahr?

Wie falsch ich lag. Nachdem ich das Buch gelesen habe, kann ich den Hype sogar nachvollziehen. They Ask You Answer hat meine Denkweise verändert. Und dazu liest es sich auch noch gut (für ein Fachbuch ist das ja nicht selbstverständlich).

Dieses Buch solltest du unbedingt lesen, wenn du dich mit den Themen Inbound Marketing und Content Marketing beschäftigst. Wenn ich dir ein Buch ans Herz legen darf, dann ist es dieses.

Marcus Sheridan beschreibt in seinem Buch, wie er seine Pool-Firma River Pools & Spas vor dem Ruin gerettet hat – mit Inbound Marketing natürlich. Er teilt seine Erfahrungen und Erfolge sowie viele spannende Anekdoten mit dir. Mit diesem Buch habe ich nicht nur einiges gelernt, es hat mich auch wirklich inspiriert.

Im Gegensatz zu meinen Platz 2 „Inbound!“ geht es hier weniger um Theorie oder Fachwissen, sondern um generelle Denkweisen und Einstellungen. Du lernst hier also weniger handfesten Fakten, sondern eher Prinzipien und Philosophien kennen. Damit schärfst du deinen Blick für die Dinge, die deine Kunden interessieren und bekommst eine Menge Inspiration.

Der Vorteil daran: Es fühlt sich nicht ein Fachbuch an. Wenn du dieses Buch liest, wirst du dich nicht ans Pauken in der Schule erinnern, sondern eher das Gefühl haben, du liest einen Roman.

Wenn du dich näher mit Inbound Marketing und Content Marketing beschäftigst, wird sich dieses Buch für dich lohnen, ich verspreche es dir. Bei Amazon* kannst du einen Blick ins Buch werfen und ein paar Seiten lesen. Aber Vorsicht! Danach wirst du es haben wollen.

P.S.: In meinem Artikel „5 Dinge, die Kunden immer wissen wollen, über die aber keiner redet“ habe ich ein paar Inhalte aus dem Buch aufgegriffen, die mich besonders beeindruckt haben. Wenn dir der Artikel gefällt, dann wirst du das Buch lieben.

Wenn dir dieser Artikel gefallen hat, freue ich mich, wenn du ihn teilst! Worüber ich mich auch freue: Wenn du mir dafür einen Kaffee spendierst, damit ich noch mehr solcher Artikel schreiben kann

Deine

Sharing is caring! Teile diesen Artikel auf Pinterest:

Der Beitrag Die Top 3 Inbound Marketing Bücher für 2018 erschien zuerst auf Marketing mit L.

Vielleicht hast du schon gehört, dass Inbound Marketing eine langfristige Sache ist.

Und jetzt fragst du dich, was genau „langfristig“ heißt.

Nun, die ehrliche Antwort ist: Es kommt drauf an.

Worauf kommt es an?

Auf die Instrumente, die du wählst. Dein Unternehmen. Dein Netzwerk. Deinen Content.

Ich kann dir deshalb keine eindeutige, immer zutreffende Antwort geben, wann deine Bemühungen mit Erfolg gekrönt sein werden. Aber ich werde versuchen, dir so gut es geht ein Gefühl dafür zu vermitteln, wie viel Geduld du haben musst. Und was du vielleicht tun kannst, um die Zeit zu verkürzen.

Deal? Dann los.

Wie lange dauert Inbound Marketing?

Wenn du im Internet recherchierst, findest du sehr viele Angaben, wie lange Erfolg im Inbound Marketing dauert.

Das Ganze reicht von 3 bis 13 und mehr Monaten. Als groben Richtwert kannst du 6 – 12 Monate nehmen.

Schauen wir uns dazu diese beiden Grafiken aus einer Studie von HubSpot und dem MIT an:

Die Grafik zeigt die relative Veränderung der Besucherzahlen. Du siehst, dass hier schnell Erfolge sichtbar werden. Schon in den Monaten 3-6 ist ein klarer Aufwärtstrend zu erkennen. Je geringer die Besucherzahl war, bevor mit Inbound Marketing gestartet wurde, desto größer ist das relative Wachstum.

Hier sehen wir nun die Anzahl der Leads. Hier wird sehr schön deutlich, aber wann du mit Erfolgen rechnen kannst: Nach 6 Monaten steigen alle Kurven erkennbar an.

Interessant ist hier, dass das Wachstum nicht mehr direkt mit der ursprünglichen Anzahl an Leads zusammenhängt. Das größte Wachstum verzeichnen hier jeweils die Unternehmen mit der geringsten und der größten Anzahl an Leads.

Für dich heißt es also: Mindestens ein halbes Jahr geduldig sein und fleißig weiter großartigen Content veröffentlichen.

In dieser Zeit ist es sicher mitunter schwer, sich zu motivieren, wenn man keine nennenswerten Erfolge sieht. Aber vertraue einfach darauf, dass deine Zeit kommen wird.

Nachdem du jetzt einen groben Richtwert hast, schauen wir uns das Ganze noch genauer an. Welche Faktoren entscheiden darüber, ob du eher oder später mit Erfolgen rechnen kannst? Welche davon kannst du beeinflussen, welche nicht?

Auch interessant: Lerne in Kürze alles über Inbound Marketing.

Dein Unternehmen

Es ist logisch, dass Dinge, wie Alter, Größe, Kundenzahl und Mitwerber deines Unternehmens dein Inbound Marketing beeinflussen.

Ein großer Konzern, den es seit Jahrzehnten gibt, hat sich bereits ein gewisses Publikum (Kunden, Interessenten, Social Media Follower etc.) aufgebaut, das er schnell erreichen kann. Sein Inbound Marketing trifft praktisch sofort auf offene Ohren. Wurde dann noch der richtige Content erstellt, kann der Konzern fast sofort mit einem gewissen Erfolg rechnen.

Aber das ist noch nicht alles.

Darüber hinaus gibt es Branchen und Themen, die besser fürs Inbound Marketing geeignet sind als andere. So sind beispielsweise bestimmte Themen mehr in den sozialen Netzwerken vertreten und lassen sich so besser verbreiten. Oder werden häufiger über Suchmaschinen gesucht.

Es gibt aber auch Branchen bzw. Produkte, die generell weniger fürs Inbound Marketing geeignet sind. Zum Beispiel Konsumgüter mit einfachen Entscheidungsprozessen. Torsten Hermann von Chainrelations nennt hier den Schokoriegel an der Tankstelle als Beispiel. Oder Klopapier.

Damit du mit Inbound Marketing erfolgreich sein kannst, muss zumindest ein gewisses Informationsbedürfnis zu deinen Produkten oder Dienstleistungen vorhanden sein.

Dein Einfluss hier hält sich in Grenzen, aber das kannst du dir sicher auch denken.

Auch interessant: Nachteile im Inbound Marketing

Die Instrumente

Es gibt einige Kanäle und Instrumente, die praktisch zur Grundausstattung im Inbound Marketing gehören: Ein Blog, Social Media, SEO, Landingpages und E-Mail Marketing.

Darüber hinaus gibt es aber noch mehr Instrumente, die deinen Erfolg positiv beeinflussen können:

• Automatisierung
• Virales Marketing
• Influencer Marketing
• CRM
• Empfehlungsmarketing
• PPC / SEA (teilweise)
• PR (teilweise)

Einige Instrumente brauchen etwas mehr Zeit als andere, z.B. SEO.

Es kommt jedoch nicht nur darauf an, welche Instrumente du wählst. Es ist auch wichtig, wie gut diese zusammenarbeiten.

Auf diese Faktoren kannst du vollkommen Einfluss nehmen. Willst du deinem Inbound Marketing zum Beispiel einen kleinen Kickstart geben, kannst du durchaus auch etwas Geld in die Hand nehmen und mit bezahlter Reichweite (PPC / SEA) deine Inhalte promoten.

Auch interessant: Die Top 3 Inbound Marketing Bücher

Dein Netzwerk

Großartiger Content bringt dir nicht viel, wenn niemand weiß, dass er existiert. Erst wenn du die Menschen mit deinen Inhalten auch erreichst, kann dein Inbound Marketing Fahrt aufnehmen.

Du musst deine Inhalte promoten. Je mehr Menschen deine Inhalte sehen, desto größer ist die Chance, dass ein zukünftiger Kunde dabei ist. Wie gut dir das gelingt, entscheidet zu großen Teilen über die Schnelligkeit deines Erfolges.

Du verfügst bereits über ein großes Netzwerk? Viele Kunden, Interessenten, Social Media Follower oder persönliche und berufliche Kontakte? Sehr gut, dann kannst du in kurzer Zeit viele Menschen auf deinen Content aufmerksam machen. Vielleicht wird einer deiner Kontakte auch zu einem Multiplikator und teilt fleißig deine Inhalte mit seinem eigenen Netzwerk?

Du startest ganz neu und hast kein Netzwerk? Dann solltest du eher etwas mehr Zeit einplanen. Es dauert eine Weile bis du dir eine gewisse Reichweite aufgebaut hast.

Dein Einfluss ist hier begrenzt. Du kannst dein Netzwerk zwar aktiv vergrößern, aber das dauert eben seine Zeit.

Dein Content

Ich bin ehrlich zu dir. Wenn deine Inhalte schlecht sind, dann wirst du kaum mit Erfolgen rechnen können. Um einen Interessenten in einen Kunden verwandeln zu können, braucht es nun mal guten und relevanten Content.

Zudem gibt es bestimmte Themen, die potenzielle Kunden mehr interessieren als andere. Das Thema beeinflusst deshalb auch, wie gut dein Content performt. Marcus Sheridan, der Autor von „They Ask You Answer“ bezeichnet die folgenden Themen als die „Big 5“ des Content Marketings:

1. Preise & Kosten
2. Probleme
3. Versus & Vergleiche
4. Reviews
5. Marktführer, Bester seiner Klasse

Diese Themen sorgen branchenübergreifend immer wieder für mehr Traffic und höhere Conversion-Raten als der Durchschnitt.

Für deinen Content bist du selbst verantwortlich, entsprechend groß ist dein Einfluss auf diesen Faktor. Deckst du beispielsweise die oberen Themen von Anfang an gut ab, sorgst du für eine gute Erfolgsgrundlage.

Auch interessant: Die perfekte Content Marketing Strategie – in nur 5 Schritten

Fazit

Inbound Marketing dauert seine Zeit. Im Schnitt solltest du mindestens 6 – 12 Monate einplanen. Es gibt dabei einige Faktoren auf die du Einfluss nehmen kannst und wieder andere musst du einfach so hinnehmen. Generell heißt es aber: Geduld haben. Denn wie heißt es doch so schön:

Was lange währt, wird endlich gut.

Wenn dir dieser Artikel gefallen hat, freue ich mich, wenn du ihn teilst! Worüber ich mich auch freue: Wenn du mir dafür einen Kaffee spendierst, damit ich noch mehr solcher Artikel schreiben kann

Willst du auch mit Inbound Marketing erfolgreich sein?

Im 1-on-1 Inbound Coaching programmieren wir dein Business auf „Erfolg im Autopilot“!

Themen sind u.a.: Buyer Persona | Content Strategie | Sales Funnel | Landing Pages & Formulare | E-Mail Marketing

Der Beitrag Erfolg im Inbound Marketing: Wie lange dauert es? erschien zuerst auf Marketing mit L.

Richtig gelesen: Inbound Marketing hat auch Nachteile.

Aber wenn du „Inbound Marketing Nachteile“ googlest, stellst du schnell fest, dass darüber kaum jemand redet.

Vielleicht lieben es ja alle so sehr, dass sie nicht über die schlechten Dinge reden wollen?

Was auch der Grund sein mag, heute reden wir darüber.

Vorab möchte ich eines klarstellen: Ich bin absoluter Verfechter des Inbound Marketings (wenn du nicht zum ersten Mal hier bist, weißt du das natürlich). Ich bin der Meinung, dass es heute in vielen Branchen schon zum Standard geworden ist und dir viele Vorteile gegenüber Outbound Marketing bietet.

Die ultimative Übersicht: Alles, was du über Inbound Marketing musst

Aber: Es ist keine Magie. Es hat nicht nur Vorteile, sondern kann durchaus auch seine Schattenseiten haben. Das wäre ja sonst auch zu schön, um wahr zu sein.

Seine Nachteile sorgen auch dafür, dass es nicht immer die optimale Wahl ist. Je nach Anwender und Gegebenheiten, kann Outbound Marketing sogar auch die bessere Wahl sein. Aber das erkläre ich dir später.

Schauen wir uns zuerst einmal an, welche Nachteile Inbound Marketing so mit sich bringt.

Es kostet dich so Einiges

Die Kosten sind gering? Denkste!

Lass mich kurz erklären: Die relativen Kosten sind im Inbound Marketing durchaus geringer als im Outbound Marketing. Denken wir hier nur mal an die klassischen (und teuren) Anzeigen. Dagegen ist Inbound Marketing viel zielgerichteter und effizienter.

Aber Inbound Marketing kostet dich trotzdem Einiges, wenn auch meist andere Dinge als Geld. Und davon nicht wenig.

Vor allem benötigst du Zeit und Man-Power. Hast du eines von beidem nicht, gibt es auch Alternativen. Aber das kostet dich dann Geld.

Erfolge lassen auf sich warten

Inbound Marketing braucht Zeit. Viel Zeit.

Von heute auf morgen Erfolg mit Inbound Marketing? Eher nicht.

Zum einen musst dir zu Beginn eine gewisse Basis aufbauen, die Grundlage für dein Inbound Marketing. Und schon diese Basis braucht etwas Zeit. In der Regel ist das ein Blog, der mit ersten, hochwertigen Inhalten befüllt werden muss und ein erster Lead-Magnet plus entsprechende Landing Page. Dazu müssen Social Media Kanäle vorbereitet werden, damit die Menschen dann auch von deinem großartigen Content erfahren können. Drumherum solltest du dir natürlich auch Gedanken um deine Strategie gemacht haben, klar.

Du merkst schon, wir sprechen hier nicht von ein paar Stunden, sondern eher von Tagen oder Wochen. Je nachdem, welche personellen Ressourcen dir zur Verfügung stehen.

Hast du die Basis einmal geschaffen, solltest du zudem weiter regelmäßig hochwertige Inhalte erstellen und noch mehr Lead-Magneten gestalten. Wie Vladislav Melnik von Chimpify gerne so schön sagt:

Inbound Marketing ist kein Sprint, es ist ein Marathon.

Recht hat er.

Neben der Content-Erstellung solltest du natürlich auch dafür sorgen, dass die Leute deine Inhalte sehen.

Die größten Traffic-Quellen im Inbound Marketing sind zu Beginn meist folgende:

• Social Media
• SEO
• Influencer, andere Blogger

Und genau das ist der Punkt.

Um Traffic über Social Media zu bekommen, brauchst eine gewisse Anzahl an Followern und Fans. Und das braucht: Zeit.

Um Besucher über Suchmaschinen auf deinen Blog zu locken, musst du deinen Blog SEO-optimieren und deine Rankings verbessern, damit du auch gefunden wirst. Und auch das braucht: Zeit.

Um mit Influencern und anderen Bloggern zusammen arbeiten zu können, musst du erst einmal eine gewisse Beziehung zu ihnen aufbauen oder ihnen einen Mehrwert mit deiner eigenen Reichweite bieten. Und das braucht: (richtig geraten) Zeit.

Willst du nicht so lange warten, gibt es natürlich Möglichkeiten, dem Ganzen ein wenig auf die Sprünge zu helfen. Mit Anzeigen über Google Adwords oder soziale Netzwerke wie Facebook und Twitter kannst du schnell viele Leute auf deinen Content aufmerksam machen. Dabei entstehen aber entsprechende Kosten.

Es braucht viele verschiedene Kompetenzen

Inbound Marketing lebt von der schlauen Kombination seiner verschiedenen Disziplinen: Blogging, Social Media, SEO, E-Mail Marketing, PR…

Alle Disziplinen mit einem Mitarbeiter abzudecken ist eine Herausforderung. Es ist möglich, aber oft leidet entweder die Qualität oder die Konsistenz.

Im Optimalfall gibt es also für jede Disziplin einen oder mehrere Experten. Ein Profi, der sich speziell um Webseite, Blog und Landing Pages kümmert und jemand der Ahnung von Grafikdesign hat, wären auch praktisch.

Für kleine oder mittlere Unternehmen ist das kaum umsetzbar. Die Marketing-Abteilungen sind dort meist eher klein. Inbound Marketing kann dort auf Grund fehlender Kompetenzen oft nur in Teilen umgesetzt werden.

Dennoch: Heute gibt es zum Glück so einige Tools, die es dir ermöglichen, auch mit einem kleinem Team Inbound Marketing erfolgreich umzusetzen.

So gibt es einige Tools, die Zeit sparen und deine Effizienz erhöhen, wie Buffer oder Hootsuite für das Planen von Social Media Posts. Daneben gibt es aber auch Tools, dank derer du auf so manchen Spezialisten verzichten kannst. So kannst du mit WordPress und den richtigen Plugins eine eigene Webseite, einen Blog oder Landingpages selbst aufsetzen, ohne dass technische Kenntnisse nötig sind.  Und mit Canva erstellst du einfach hochwertige Grafiken ohne ein Grafikdesigner zu sein.

Viele Insellösungen an Tools

Will man die Kosten für Tools möglichst gering halten, gibt es heute zum Glück sehr viele spezialisierte Tools, die du kostenlos nutzen kannst und die trotzdem so einiges drauf haben. Aber damit landet man schnell bei vielen kleinen Insellösungen.

Hier ein paar Beispiel-Tools für die grundlegenden Aufgaben:

• Social Media Management: Hootsuite, Buffer
• E-Mail Marketing: Mailchimp, MailerLite, Newsletter2Go
• Content Management System: WordPress
• CRM System: HubSpot CRM, CentralStationCRM,
• SEO: OneProSEO, Lipperhey

(Noch mehr kostenlose Tools für dein Inbound Marketing findest du hier.)

Bei der Menge an Tools, die es für die verschiedenen Aufgaben gibt, kann das schnell unübersichtlich und verwirrend werden.

Heute kann man zwar auch schon alles zentral mit einem System managen, dafür muss man dann aber in die Tasche greifen. Hier bieten Anbieter wie Chimpify oder HubSpot passende Komplett-Lösungen fürs Inbound Marketing.

Ohne Strategie wird’s nichts

Im Inbound Marketing brauchst du ZWINGEND eine Strategie. (Gut, die sollte man auch im Outbound Marketing haben, deswegen ist das irgendwie kein wirklicher Nachteil, aber der Vollständigkeit halber, möchte ich trotzdem kurz darauf eingehen.)

Inbound Marketing ist ein ganzheitlicher Ansatz. Damit du Erfolge sehen kannst, musst du dir vorab unbedingt Gedanken über deine Strategie machen. Du musst wissen, was dein Ziel ist, wer deine potenziellen Kunden sind und wie deine Instrumente zusammenarbeiten sollten.

Erfolg ist erst durch die organisierte Zusammenarbeit der verschiedenen Instrumente möglich. Und das funktioniert nur, wenn das mit der richtigen Strategie geregelt ist.

Fazit: Inbound Marketing ist nicht immer das Richtige

Okay, Inbound Marketing hat also auch einige Nachteile. Diese sorgen dafür, dass es nicht für jeden geeignet ist.

Torsten Herrman von Chainrelations hat dazu einen passenden Artikel geschrieben, in dem er erklärt, für wen Inbound Marketing vielleicht nicht die beste Wahl ist. Seiner Meinung nach sollten sich Unternehmen, auf die eine der folgenden Situationen zutrifft, sich Inbound Marketing zweimal überlegen:

1. Entscheidungsprozesse sind sehr einfach.
2. Es gibt keine eigene Content-Kompetenz.
3. Das Unternehmen hat nur wenige Zielkunden.
4. Die Angebote haben eine zu geringe Marge.

Schau gerne dir gerne mal seinen Artikel an, indem er ausführlich erklärt, warum das so ist.

Aber wie sagt man so schön, wo Licht ist, ist auch Schatten. Und Inbound Marketing hat nun wirklich viel Licht.

Wenn dir dieser Artikel gefallen hat, freue ich mich, wenn du ihn teilst! Worüber ich mich auch freue: Wenn du mir dafür einen Kaffee spendierst, damit ich noch mehr solcher Artikel schreiben kann

Der Beitrag Was dir sonst keiner sagt: Nachteile im Inbound Marketing erschien zuerst auf Marketing mit L.

HubSpot hat eine umfangreiche Befragung zum Thema Inbound Marketing durchgeführt.

Ich habe mir die Ergebnisse einmal angeschaut und dir die interessantesten Einsichten zum Thema „Outbound Marketing“ hier zusammengefasst.

Statistik Nr. 1

Mehr Outbound Marketer als Inbound Marketer halten ihre Strategie für ineffektiv.

Die Mehrheit (69 %) der Inbound-Marketer aus dem deutschsprachigen Raum gibt an, dass die Marketingstrategie ihres Unternehmens effektiv ist. Dagegen hält die Mehrheit der Outbound-Marketer (54 %) die eigene Strategie für ineffektiv.

Statistik Nr. 2

Ein nicht unwesentlicher Teil der Marketer ist nicht (mehr) vom Outbound Marketing überzeugt.

So ist ein Drittel der von HubSpot befragten Marketer der Meinung, dass Outbound Maßnahmen überbewertet sind.

Überraschend: Die Einschätzungen von Outbound und Inbound Marketern unterscheiden sich dabei gar nicht so sehr. 33% der Inbound Marketer und 31% der Outbound Marketer bewerten Outbound Methoden, wie zum Beispiel bezahlte Werbung, als größte Verschwendung von Zeit und Ressourcen.

Oh Outbound Marketing, das muss wehtun. Ein Drittel deiner eigenen Leute glaubt nicht mehr an dich…

Statistik Nr. 3

Anzeigen werden aufdringlicher. Oder zumindest so wahrgenommen.

Fast alle der Befragten (91%) gaben an, dass Anzeigen aufdringlicher sind als noch vor 2 Jahren.

Das verwundert uns natürlich nicht, wissen wir doch, dass es immer schwieriger wird, bei dem ganzen „Marketing-Lärm“ zum Kunden durchzudringen. Entsprechend wird mit immer neuen Maßnahmen um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden gekämpft.

Statistik Nr. 4

Okay, Menschen finden Werbung aufdringlich. Wusstest du aber, dass Werbung viele Menschen sogar dazu bringt, Webseiten komplett zu verlassen?

So gaben 81% der Teilnehmer an, dass sie schon einmal wegen eines aufdringlichen Pop-ups eine Webseite verlassen oder den Browser geschlossen haben.

Statistik Nr. 5

Die Nutzung mobiler Geräte steigt immer weiter an. Aber klassische Outbound Instrumente wie Anzeigen sind auf Mobilgeräten mehr als unbeliebt.

So gaben im vergangenen Jahr laut Hubspot fast Dreiviertel der Befragten an, dass sie Werbung auf Mobilgeräten nicht leiden können.

Dabei gilt im Marketing „Mobile Advertising“ als das Ding… So gibt es eine Prognose, die sagt, dass 2019 72% der Kosten für digitale Anzeigen auf mobile Geräte entfallen.

Statistik Nr. 6

Anscheinend können die meisten Menschen mobile Anzeigen nicht nur nicht leiden. Sie tun auch gezielt etwas dagegen: Die Zahl mobiler Ad-Blocker ist über die letzten Jahre um 90% gestiegen.

Hinzu kommt, dass die Mehrheit (64%) der Ad-Block-Nutzer diese nutzt, weil sie der Meinung ist, dass Anzeigen aufdringlich oder nervig sind.

Und nicht etwa, weil sie Angst haben, zum Kauf verführt zu werden ?.

Fazit

Was sagt uns das?

Das klassische Outbound Marketing hat mehr und mehr zu kämpfen. Nicht umsonst haben die Disziplinen des Inbound Marketing, insbesondere Content Marketing, seit mehreren Jahren so an Bedeutung gewonnen.

Das soll nicht unbedingt heißen, dass die Instrumente des Outbound Marketings nicht mehr genutzt werden sollten.

Aber alleine sind sie nicht mehr effektiv genug. Wenn, dann sollten sie eher mit Inbound Maßnahmen verknüpft werden, um das Beste aus beiden Welten herauszuholen.

Wenn dir dieser Artikel gefallen hat, freue ich mich, wenn du ihn teilst! Worüber ich mich auch freue: Wenn du mir dafür einen Kaffee spendierst, damit ich noch mehr solcher Artikel schreiben kann

Quelle:

• The Ultimate List of Marketing Statistics, HubSpot

Der Beitrag Outbound Marketing ist out: 6 Statistiken, die das beweisen erschien zuerst auf Marketing mit L.

In diesem Artikel lernst du:

• Was ist Inbound Marketing und warum brauchst du dafür einen Blog?
• Welche Vorteile bringt dir ein Blog?
• Wie startest du einen Blog?

Dieser Artikel enthält Affiliate-Links. Diese sind mit einem Stern (*) gekennzeichnet.

Zum Inbound Marketing gehört ein Blog dazu. Punkt.

Glaubst du mir nicht?

Ich habe hier mal eine kleine Statistik für dich:

(Quelle: Hubspot Marketing Statistics)

Um das noch einmal deutlich zu machen:

Noch wichtiger sind nur SEO bzw. die Präsenz im Web. Für die ein Blog übrigens auch wichtig ist…

Das sollte dich zumindest schon einmal von dem Stellenwert überzeugen, den Blogs heute einnehmen. Ich zeige dir noch ein paar mehr Gründe, warum du unbedingt einen Blog brauchst.

Aber bevor ich das tue, rufen wir uns nochmal kurz ins Gedächtnis, worum es im Inbound Marketing geht.

Was ist Inbound Marketing?

Im Inbound Marketing geht es darum, potenzielle Kunden mit deinem Content zu begeistern.

Rufen wir uns einmal die verschieden Phasen im Inbound Marketing ins Gedächtnis:

Ein Blog wirkt vor allem in den ersten beiden Phasen:

1. Anziehen – Besucher auf die Website ziehen.
2. Konvertieren – Besucher zu einer Registrierung animieren, so dass sie Leads werden.

In der ersten Phase sind vor allem der Blog, Social Media und SEO wichtige Instrumente. Das Schöne: Die drei arbeiten zusammen wie ein Dream-Team.

1. Du erstellst hilfreichen Content auf deinem Blog.
2. Du hast Input für deine Social Media Kanäle und kannst deine Artikel so promoten.
3. Du optimierst deinen Blog-Artikel für SEO und wirst von den Leuten gefunden, deren Problem du lösen kannst.
4. Positive Reaktionen auf deinen Social Media Kanälen (Social Signals) wirken sich zusätzlich positiv dein Ranking aus.

Schön, wie hier alles in einander greift und sich ergänzt oder?

In der zweiten Phase „Konvertieren“ spielen vor allem Calls-to-Action und Formulare eine wichtige Rolle. (Lerne hier, wie du den perfekten Call-to-Action gestaltest.)

Biete auf deinem Blog Lead-Magneten an. Also zusätzlichen Content, der deinem Leser einen extra Wert bietet. Das können Downloads in Form von Checklisten, Guides, Whitepapers, Planern, usw. sein.

Deine Lead-Magneten legst du hinter ein Formular – im Tausch gegen seine E-Mail-Adresse erhält dein Leser den Download.

Diese Downloads promotest du dann in deinen Blog-Artikeln. Diese sollten natürlich thematisch dazu passen. Interessiert sich ein Leser für deinen Blog-Artikel ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass dein Download für ihn nützlich ist.

Du merkst sicher schon: Auch hier arbeiten die Instrumente Blog, Calls-to-Action und Formulare sehr gut zusammen.

Immer noch nicht überzeugt?

Du bist eine ganzschön harte Nuss. Okay, dann gehen wir noch tiefer ins Detail…

Warum brauchst du im Inbound Marketing einen Blog?

Du brauchst im Inbound Marketing einen Blog für …

Content

Mit deinem Content willst du potenzielle Kunden von dir überzeugen.

Dazu musst du ihnen bei einem Problem helfen, sie schlauer machen oder einfach nur zum Lachen bringen.

Nichts ist hierfür besser geeignet als ein Blog.

Dein Blog ist dein Hafen für unglaublichen Content. Hier bietest du deinen Lesern tolle Artikel, wertvolle Listen, Downloads und mehr.

Leads & E-Mail Marketing

Mit deinem Blog baust du dir Mailing-Listen auf. Du zauberst aus einem Fremden einen Lead.

Zum einen machst du das, indem du deinen Lesern die Möglichkeit zum Abonnieren des Blogs bietest.

Zum anderen präsentierst du auf deinem Blog die oben angesprochenen Lead Magneten, für die dir deine Leser gern ihre Mail-Adresse überlassen.

Social Media

Um im Social Media Marketing erfolgreich zu sein, brauchst du teilenswerte Inhalte.

Tolle Artikel und Fundstücke aus dem Web zu posten, ist gut.

Besser ist: Du hast auch etwas Eigenes zu sagen.

Dein Blog ist dafür die perfekte Grundlage. Hier veröffentlichst du hochwertige Artikel, umfangreiche Listen oder interessante Infografiken – die du dann in den sozialen Netzwerken teilst.

SEO

Damit du Google von dir überzeugen kannst, musst du ihm etwas Futter geben.

Nichts ist dafür besser geeignet, als hochwertiger Content, der nur so vor Wissen strotzt.

Und wo veröffentlichst du solchen Content? Richtig. Auf deinem Blog.

Wichtig: Wenn auf einer Seite ein Problem oder ein Thema in der Tiefe behandelt wird, kann Google leichter zuordnen, worum es geht. In jedem deiner Blog-Artikel widmest du dich speziell einem Problem oder Thema. Deswegen hat auch jeder einzelne Artikel die Chance für genau dieses Thema in den Suchergebnissen zu ranken.

Mehr spezialisierte Artikel = Mehr Potenzial über Google gefunden zu werden.

Es kommt noch besser: Hilfreiche Artikel werden gerne verlinkt. Sie ziehen also Backlinks ganz automatisch an.

Das liebt Google.

Einen hab ich noch: Ausführliche Blogartikel fesseln deine Besucher meist länger als beispielsweise Produktseiten. Die Verweildauer erhöht sich.

Und (du hast es bestimmt schon erraten) auch das liebt Google.

Wahnsinn, oder?

Conversions

Auf deinem Blog bietest du deinen Lesern immer wieder relevante Artikel, Hilfestellungen und nützliche Tipps. Du behandelst Themen in der Tiefe (auf Produktseiten ist das nur selten möglich) und beantwortest seine Fragen.

Das baut Vertrauen auf.

Und Vertrauen ist nun mal ein verdammt wichtiges Kriterium, wenn du einen potenziellen Kunden zu einem ECHTEN Kunden machen willst.

Kundenbindung

Nicht nur Google liebt Blogs. Auch deine Kunden lieben sie.

Warum? Mit den richtigen Inhalten kannst du ihre Probleme lösen, sie schlauer machen, sie unterhalten.

Und du kannst mit einem Blog Themen viel umfassender beleuchten als mit einer herkömmlichen Webseite.

Erkläre deinen Kunden zum Beispiel, wie sie dein Produkt noch besser nutzen können.

Ein weiterer Vorteil eines Blogs: Du kannst die Perspektive deiner Kunden einnehmen. Aus ihrer Sicht und mit ihren Worten schreiben.

Das unterscheidet sich von herkömmlichen Produktseiten. Und schafft zusätzlich Vertrauen.

Du bist jetzt überzeugt, dass ein Blog dein Inbound Marketing auf eine ganz neue Stufe heben wird und willst am besten direkt loslegen?

Sehr gut!

Buchempfehlung zum Thema:

Blog Boosting (mitp Business): Content| Marketing| Design | SEO *
Das Buch bietet dir breitgefächertes Wissen und Tipps von Profis. Für private Blogger und Corporate Blogger.

Wie startest du einen Blog?

Wenn du einen Corporate Blog starten willst, solltest du dir für den Anfang um folgende Dinge Gedanken machen:

1. Thema
2. Integration in die Webseite
3. CMS
4. Design
5. Hosting

Thema

Worüber wirst du schreiben?

Mögliche Themen hängen von der Art des Blogs ab.

Wird dein Blog …

• ein Produkt-Blog,
• ein Service-Blog oder
• ein Themen-Blog?

Auf einem Produkt-Blog bietest du deinen Lesern Wissen, Tipps und Einblicke rund um deine Produkte. Klingt logisch, oder?

Ein Service-Blog dient (wie der Name schon sagt) dem Kundenservice als Kanal. Hier werden Probleme mit Produkten gelöst, Fragen beantwortet und Hilfestellungen geboten. Es geht um dein Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen.

Mit einem Themen-Blog kannst du dich dagegen etwas breiter aufstellen. Du bist hier nicht mehr nur auf dein Unternehmen beschränkt. Du kannst dich zu einem bestimmten Thema als Experte positionieren. Beweise Kompetenz und Fachwissen in deinem gewählten Themengebiet.

Du musst dich allerdings nicht für eine Art entscheiden. Auch ein Hybrid ist möglich. Und oft auch sinnvoll.

Nehmen wir einmal an, dein Blog wird ein Produkt- und Themen-Blog. Wie findest du jetzt heraus, welche Themen hier im Detail geeignet sind?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie du relevante Themen findest:

• Finde heraus, was bisher gut funktioniert hat. Welche Themen sind auf deiner Webseite und deinen Social Media Kanälen beliebt? Schau dir hierzu die entsprechenden Statistiken genauer an, wie z.B. die Seitenaufrufe auf deiner Webseite.
• Was funktioniert für deine Konkurrenten? Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass du eine ähnliche Zielgruppe hast, wie deine Konkurrenten. Ihre beliebtesten Themen könnten auch für deine Kunden relevant sein.
• Höre deinen Kunden zu. Sowohl online wie offline. Recherchiere in Foren, welche Fragen zu deinem Thema gefragt werden. Interviewe deine Kollegen aus dem Vertrieb und dem Kundenservice, welche Themen und Fragen ihnen oft zu Ohren kommen.

Erstelle dir dann deine List mit potenziellen Themen. Sie bildet deine Grundlage für spätere Artikel.

Integration in die Webseite

Wird der Blog direkt in die Webseite integriert oder bekommt er eine eigenständige Domain?

Wie stark sollen Webseite und Blog verbunden sein?

Es gibt hier mehrere Möglichkeiten.

Die drei geläufigsten sind folgende:

1. Der Blog kann eigenständig auftreten und nur über Hyperlinks mit der Firmen-Webseite verbunden sein. Er bekommt eine eigene Domain, wie z.B. www.firmen-blog.de.
2. Der Blog kann genauso als eine Subdomain unter der bestehenden Webseite gestartet werden. Die URL könnte dafür beispielsweise www.blog.firma.de lauten.
3. Oder der Blog ist vollkommen der Webseite untergeordnet und nimmt lediglich mehrere Seiten auf der Webseite ein. In der URL könnte das dann so aussehen: www.firma.de/blog/artikel1.

CMS

Auf welchem Content Management System (CMS) soll er aufsetzen?

Gibt es ein bestehendes CMS mit dem gearbeitet werden soll oder ist die Wahl frei?

Solltest du hier freie Auswahl haben, empfehle ich dir WordPress.

Es ist weit verbreitet und wird von vielen professionellen Bloggern genutzt. Kein Wunder, war es doch ursprünglich auf Blogs spezialisiert. Heute ist WordPress ein vollwertiges CMS – und ein Gutes noch dazu.

Besonders im Inbound Marketing vorteilhaft: Die riesige Auswahl an Plug-Ins.

Egal, ob Kontaktformular, E-Mail Marketing Tool, Landing Pages, Social Media Buttons oder SEO-Optimierung – du findest sicher das richtige Plug-In dafür.

Design

Wie soll der Blog aussehen?

Der Blog muss zum Corporate Design (CD) deiner Firma passen.

Klar.

Hier gibt es in der Regel aber zwei verschiedene Möglichkeiten:

1. Der Blog soll sich weitestgehend an der bestehenden Webseite und ihren Designelementen orientieren.
2. Der Blog soll die wesentlichen Elemente des CDs aufgreifen, kann aber durchaus auch eigene Elemente beinhalten.

Für die erste Variante wird ein individuelles Design, zum Beispiel über eine Agentur nötig sein, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Bei Variante 2 kann ein vorgefertigtes Theme genutzt werden, welches gut zum Corporate Design passt.

Für WordPress gibt es viele hochwertige, vorgefertigte Themes. Sie sind für Blogs optimiert und sparen eine Menge Arbeit bei der Einrichtung.

Das Theme kann dann soweit wie möglich an das CD angepasst werden: Logo, Farben, Schriften, etc.

Ich selbst arbeite mit einem Premium-Theme von StudioPress – dort findest du tolle Designs, die auf dem Genesis-Framework aufsetzen. Selbst wenn du keine Ahnung von HTML, CSS und Co. hast, kannst du dir damit im Handumdrehen eine schicke und professionelle Seite aufbauen.

Hosting

Wer übernimmt das Hosting?

Meist gibt es bereits Hoster, mit denen das Unternehmen zusammenarbeitet – Blogs sollen oft auch über den bestehenden Hoster laufen.

Ist das bei dir nicht der Fall, kann ich dir übrigens DomainFactory als Hoster empfehlen. Ich hoste dort meinen Blog und bin sehr zufrieden. Die Einrichtung von WordPress ist mit der 1-Klick-Installation super einfach und die Tarife sind auch für Einsteiger sehr gut geeignet.

Wenn du also die grundlegenden Fragen geklärt hast, kann es an die Detail-Planung gehen.

Jetzt geht es darum, Artikel-Ideen zu brainstormen, Posting-Häufigkeiten festzulegen, Verantwortlichkeiten zu klären, das Budget für den Blog zu planen.

Wenn alle Fragen geklärt sind heißt es „nur“ noch: Machen!

Den Blog technisch einrichten. Einen Redaktionsplan aufstellen. Und dann vor allem schreiben, schreiben, schreiben.

Wichtig: Vor dem offiziellen Start sollten schon ein paar Artikel online sein.

Warum? Weil ein Corporate Blog mit einem einzigen Artikel nicht nur etwas traurig, sondern auch verwaist aussieht.

Biete deinem Leser von Beginn an ein paar Artikel, die er durchstöbern kann.

Wie viele du genau brauchst, ist schwer zu sagen. Ich habe hier schon die verschiedensten Empfehlungen gesehen. Sie lagen meist irgendwo zwischen 5 und 30.

Ich selbst bin mit 10 veröffentlichten Artikeln gestartet und hatte noch 5 Fertige für die nächsten Wochen in der Hinterhand.

Ist alles geklärt? Dann wünsche ich dir viel Erfolg mit deinem Blog!

Konnte ich dich überzeugen, dass du einen Blog brauchst, wenn du mit Inbound Marketing wirklich durchstarten willst? Hast du Fragen? Schreib es mir in die Kommentare.

Quellen:

• Neun Gründe, warum Unternehmen ein Blog starten sollten, Chainrelations
• How to Decide What to Blog About: 6 Data-Driven Tactics for Choosing Blog Topics, Hubspot
• The Ultimate List of Marketing Statistics
• Was ist ein Corporate Blog?, OMKT

Der Beitrag Bloggen für‘s Inbound Marketing – ohne geht nicht! erschien zuerst auf Marketing mit L.

Hast du das Gefühl, dass Inbound Marketing und Content Marketing das Gleiche sind?

Ich gebe zu, sie sind sich zumindest sehr ähnlich.

Beide nehmen den potenziellen Kunden in den Fokus. Sie konzentrieren sich darauf, eine langfristige Beziehung zu ihm aufzubauen und ihm wertvolle Inhalte zu bieten, die ihn unterhalten und Wissen vermitteln.

Also was ist jetzt der Unterschied?

Dieser Artikel enthält Affiliate-Links. Diese sind mit einem * gekennzeichnet. Du bezahlst dabei nicht mehr, unterstützt mich aber damit, da ich einen kleinen Anteil am Erlös bekomme, wenn du über den Link etwas kaufst.

Was ist der Unterschied zwischen Content und Inbound Marketing?

Eines vorweg: In der Praxis solltest du dich nicht zwischen Content oder Inbound Marketing entscheiden.

Erfolg hat, wer beide einsetzt.

Content ist der Treibstoff – er ist die Grundlage für erfolgreiches Inbound Marketing.

Aber es gibt wichtige Inbound-Bereiche, die über Content Marketing hinausgehen – z.B. technisches SEO, Marketingautomatisierung oder interaktive Tools. Hier stellt Inbound Marketing eine wertvolle Ergänzung dar.

Die beste Firma, die besten Produkte oder Dienstleistungen bringen dir nichts, wenn du nicht in der Lage bist, das deinen Kunden mit Hilfe deines Contents klar zu machen.

In meinem Artikel „Was ist Inbound Marketing?“ erkläre ich dir genauer, worum es beim Inbound Marketing geht.

Willst du selbst mit Inbound Marketing erfolgreich sein?

Dann lass uns doch zusammenarbeiten! Und gemeinsam programmieren wir dein Business auf „Erfolg im Autopilot“!

 >>Mehr erfahren<<

Content Marketing als ein Teil von Inbound Marketing

HubSpot hat in seiner jährlichen State of Inbound Umfrage mehr als 3.500 Marketing und Vertriebsangestellten zur Beziehung „Content Marketing – Inbound Marketing“ gefragt.

Die Frage lautete: “Welche der folgenden Aussagen beschreibt das Verhältnis von Content-Marketing und Inbound-Marketing am besten?”

Folgende Antwortmöglichkeiten gab es dabei:

1. Sie sind Synonyme
2. Content Marketing ist ein Teilbereich von Inbound Marketing
3. Inbound Marketing ist ein Teilbereich von Content Marketing
4. Die Zwei sind komplett unterschiedlich
5. Ich weiß es nicht

Das Ergebnis: Fachkräfte aus Marketing, Vertrieb, Service (der sogenannte Front-office Bereich) sehen Content-Marketing meist als einen Teilbereich von Inbound-Marketing. Besonders Angestellte aus dem Marketing sind sich bei diesem Thema einig.

Quelle: HubSpot

Die Entwicklung der Begriffe

Der Begriff „Content Marketing“ ist einige Jahre älter als „Inbound Marketing“.

Er wurde im Jahr 2004 geprägt. Inbound Marketing gab es damals noch nicht.

Der Begriff kam erst 5 Jahre später auf – im Jahr 2009.

Quelle: Google Trends über Zielbar

Meine Buchempfehlung:

Think Content!: Content-Strategie, Content-Marketing, Texten fürs Web (Galileo Computing) *
Übersichtlich erklärt mit vielen Beispielen aus der Praxis und wertvollen Tipps. (An meinem Exemplar kleben ungelogen 27 Post-its.)

Wo liegen die Schnittstellen zwischen Content und Inbound Marketing?

Wenn du dir den Inbound Marketing Prozess anschaust, siehst du schnell, in welchen Phasen Content eine wichtige Rolle spielt:

Content spielt im Inbound-Prozess immer wieder eine Rolle.  Besonders pägnant ist er aber in der ersten Phase, in der es darum geht, potenzielle Kunden auf sich aufmerksam zu machen.

Hier wird auch noch einmal deutlich, dass Inbound Marketing ohne Content Marketing nur halb so gut wäre und dass Content Marketing ohne Inbound etwas fehlen würde.

Handverlesene Artikelempfehlungen:

• Was ist Content Marketing – und was kann das?
• Wie funktioniert Inbound Marketing?

Was bedeutet das für dich?

Inbound und Content Marketing sind ein Dreamteam – sie arbeiten gut zusammen und ergänzen sich. Um ein Marketing Wizard of Awesomeness zu werden, solltest du also  beide nutzen und ihr perfektes Zusammenspiel für dich arbeiten lassen.

Letztendlich können dir aber Definitionen oder Begrifflichkeiten egal sein – am besten du kreierst einfach die Art von Marketing, die die Leute sehen und hören wollen.

Lass andere sich den Kopf darüber zerbrechen, was die genaue Definition dafür ist.

Möchtest du mehr zum Thema Inbound Marketing lernen? Dann lade dir den kostenlosen Inbound Marketing Starterguide herunter!

Die ultimative Übersicht: Alles, was du über Inbound Marketing musst

Quellen:

• HubSpot Blog

Der Beitrag Inbound Marketing vs. Content Marketing – Was ist der Unterschied? erschien zuerst auf Marketing mit L.

Wie funktioniert Inbound Marketing?

Hier zunächst ein Überblick über die Methodik des Inbound Marketings:

Wir haben also die vier Phasen „Anziehen“, „Konvertieren“, „Abschliessen“ und „Begeistern“. Unser Ziel ist es, unsere potenziellen Kunden von einer Phase in die nächste zu begleiten und so aus einem Unbekannten einen Promoter für unser Unternehmen und unsere Produkte zu zaubern.

Das passiert natürlich nicht von allein. Unten in der Grafik findest du Werkzeuge, die dir helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Wichtig: Die Tools befinden sich jeweils unter der Phase, in der sie zuerst ins Spiel kommen – sie können aber auch darüber hinaus eingesetzt werden.

Schauen wir uns die Phasen genauer an.

Interessenten anziehen

Dein Ziel ist es, die richtigen Leute auf deine Seite zu lenken. Die Menschen, die du mit hoher Wahrscheinlichkeit in einen Lead und später in einen zufriedenen Kunden verwandeln kannst.

Du willst also nicht einfach nur Traffic auf deiner Seite haben, sondern: Den richtigen Traffic.

Die Menschen, die dein Produkt suchen und davon mit großer Wahrscheinlichkeit begeistert sein werden.

Wie also findest du diese Menschen?

Was wir suchen, sind deine idealen Kunden – deine Zielpersonen oder Buyer Personas. Mit ihnen steht und fällt dein Erfolg. Ohne Kunden kein Geschäft.

Deshalb sind hier einige der wichtigsten Werkzeuge, um deine idealen Kunden auf dich aufmerksam zu machen:

• Blogging: Ein Blog ist oftmals der Ausgangspunkt fürs Inbound Marketing. Ein Blog ist eben einfach ein super Weg, um Kunden auf deine Webseite zu lenken. Dafür kreierst du hochwertigen Content, der deine idealen Kunden anspricht, ihnen hilft und ihre Fragen beantwortet.
• Social Media: Der beste Content bringt dir nichts, wenn ihn niemand kennt. Also teile deine fabelhaften Inhalte in den sozialen Medien. Tritt mit deinen Kunden in Kontakt und verleih deiner Marke ein Gesicht. Nutze dafür die Netzwerke, in denen sich deine Kunden auch aufhalten.
• SEO / Keywords: Wenn deine Kunden Antworten auf Fragen suchen oder ein Problem haben, ist die Suchmaschine ihr Freund und Helfer. Sorge dafür, dass sie dich als Lösungsanbieter wahrnimmt und deine Seiten deinem idealen Kunden präsentiert. Wähle dazu deine Keywords sorgfältig aus. Optimiere deine Seiten für die Suchmaschine. Erstelle hochwertigen Content und optimiere diesen für die Nutzer. Sorge für passende Verlinkungen.
• Website: Verwandele deine Webseite in eine Quelle hilfreicher und interessanter Informationen. Sorge für ein ansprechendes Design und eine hohe Nutzerfreundlichkeit. Dein oberstes Ziel sollte dabei sein, dass sich dein Kunde gern auf deiner Seite aufhält.

---

Das könnte dich auch interessieren:

• Was ist Inbound Marketing?
• Inbound Marketing vs. Content Marketing – Was ist der Unterschied?
• Was ist Content Marketing – und was kann das?

---

Besucher in Leads konvertieren

Du hast es geschafft deine idealen Kunden auf deine Seite zu bringen. Super! Dein Ziel ist es nun, diese in Leads zu verwandeln. Du sorgst dafür, dass sie dir (gerne) ihre Daten überlassen. Du brauchst mindestens ihre E-Mail-Adresse, um mit ihnen in Kontakt bleiben zu können. Gerne natürlich auch weitere Daten, die dir mehr über die Person verraten, mit der du es hier zu tun hast.

Damit dir deine Webseiten-Besucher ihre Kontaktdaten überlassen, musst du ihnen allerdings schon etwas bieten. Also was hast du anzubieten? E-Books, Whitepaper, Guides, Ratschläge? Hauptsache dein Content ist für deine Zielgruppe interessant und wertvoll.

Hier die wichtigsten Tools um Besucher in Leads zu verwandeln:

• Calls-to-Action (CTAs): Das sind Buttons (oder Links), die deine Besucher zu einer Handlung auffordern. Zum Beispiel deinem Blog zu folgen oder sich ein E-Book herunterzuladen. Sorge dafür dass du genügend attraktive CTAs verwendest, um Leads zu generieren.
• Landing Pages: Eine Landing Page bewirbt ein spezielles Angebot ausführlich. Nachdem Besucher einem CTA gefolgt sind, gelangen sie oft auf eine Landing Page. Dort tragen sie ihre Daten ein – und werden zu Leads. Diese Daten kann dein Vertrieb später nutzen, um mit ihnen in Kontakt zu treten.
• Formulare: Deine Besucher tragen ihre Daten in ein Formular ein und senden dieses ab. Sorge dafür, dass deine Formulare so einfach und attraktiv wie möglich sind.
• Kontakte: Halte deine Leads mit Hilfe einer Datenbank im Auge. Verfolge die Interaktionen, die mit ihnen stattfinden. Welche E-Mails hat dein Lead bekommen – welche davon gelesen? Welche E-Books hat sich dein Lead auf deinen Landing Pages heruntergeladen? So kannst du mehr über die Interessen deiner Leads herausfinden. Optimiere deine Kommunikation hinsichtlich ihrer Interessen. Begeistere sie! So erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass dein Lead zu einem Kunden wird.
  
  

---

Meine Buchempfehlung zum Thema:

Inbound Marketing: Attract, Engage, and Delight Customers Online (Englisch) (Affiliate Link)

---

Einen Kauf abschließen

Du hast die Kontaktdaten deiner Besucher und konntest ihnen bereits mit deinem Content helfen? Spitze, du kannst dir dafür kräftig auf die Schulter klopfen!

Wie schaffst du es nun noch, deine Leads in Kunden zu verwandeln?

Hier ein paar nützliche Werkzeuge:

• E-Mails: Banal, aber genial. Ein Besucher hat dir seine Daten überlassen und sich ein Whitepaper heruntergeladen, aber er ist noch nicht bereit zum Kauf? Sorge mit einer Reihe von E-Mails mit maßgeschneiderten, nützlichen Inhalten für zusätzliches Vertrauen. So bist du auch präsent, wenn dein Kunde bereit zum Kauf ist.
• Marketing-Automatisierung: Dieser Prozess hilft dir beim eben genannten Schritt. Du erstellst Inhalte, die genau auf die jeweilige Kaufphase eines Leads abgestimmt sind und sorgst damit für Begeisterung. Wenn sich ein Lead ein Whitepaper heruntergeladen hat, bietest du ihm artverwandten Content an. So baust du nachhaltig eine Beziehung zu deinem Kunden auf.
• Analytics und Monitoring: Welche Kampagnen haben die besten Leads eingebracht? Konnte der Vertrieb den qualifizierten Leads erfolgreich in Neukunden umwandeln? Miss deine Erfolge. Was lief gut, was könnte besser laufen? Daraufhin passt du deine Aktivitäten an.
  
  

---

Willst du selbst mit Inbound Marketing erfolgreich sein?

Dann lass uns zusammenarbeiten! Gemeinsam programmieren wir dein Business auf „Erfolg im Autopilot“!

>> Mehr erfahren <<

---

Und schließlich: Begeistern!

Das Ziel des Inbound Marketings ist es, Besuchern, Leads und Kontakten gleichermaßen interessante und relevante Inhalte zur Verfügung zu stellen. Als Inbound-Marketer stärkst du die Kundenbindung und machst deine Kunden glücklich. So sorgst du für Wiederkäufe und Weiterempfehlungen.

Wusstest du, dass die Gewinnung eines neuen Kunden etwa 5-Mal so viel kostet, wie die Pflege eines bestehenden Kunden?

Wie begeisterst du nun also deine Kunden?

• Umfragen: Finde raus, was deine Kunden glücklich macht. Was sie stört. Was sie an deinen Produkten schätzen. Was sie besser machen würden. Und dann wende die Ergebnisse an und verbessere dich ständig.
• Individualisierung: Bieten deinen Kunden Angebote, die genau auf ihre Interessen und ihre Lifecycle-Phase zugeschnitten sind.
• Social Media: Über die sozialen Netzwerke kannst du mit deinen Kunden in Kontakt treten und Kundendienst in Echtzeit bieten. Beobachte, was deine Kunden über dich berichten. Welche Anfragen und Kommentare bekommst du? Welche Themen interessieren deine Follower?

Mit Inbound Marketing begleitest du deine Kunden auf ihrem Weg vom Lead zum Kunden. Dafür sprichst du genau die richtigen Leute am richtigen Ort zur richtigen Zeit an. Du weckst Interesse, gewinnst potenzielle Kunden, regst zum Kauf an und begeisterst Fürsprecher für dein Unternehmen.

Die ultimative Übersicht: Alles, was du über Inbound Marketing musst

Wenn dir dieser Artikel gefallen hat, freue ich mich, wenn du ihn teilst! Worüber ich mich auch freue: Wenn du mir dafür einen Kaffee spendierst, damit ich noch mehr solcher Artikel schreiben kann

Deine

Der Beitrag Wie funktioniert Inbound Marketing? erschien zuerst auf Marketing mit L.