Du brauchst eine E-Mail-Liste. Schluss. Aus. Ende. 

Ich weiß, E-Mail-Marketing ist teilweise umstritten. Werbemails liest doch keiner mehr, sagt man. E-Mail ist tot, sagt man.

Das Ding ist: Totgesagte leben länger. 

Und weiß du, was man auch über E-Mail-Marketing sagt? Das Geld steckt in der Liste.

So ziemlich all deine Reichweite kann dir jemand wegnehmen. Es braucht nur eine Änderung im Google Algorithmus oder bei Instagram. Und zack, weg sind deine Besucher.

Aber dein E-Mail-Verteiler ist deiner. Du kannst damit jederzeit direkten Kontakt zu deinen Interessenten aufnehmen. Und das ist Gold wert. Wortwörtlich.

Email has an ability many channels don’t: creating valuable, personal touches – at scale.

David Newman

Stell dir vor, du promotest deine Produkte. Vielleicht hast du ja gerade ein super Sonderangebot. Der Anteil deiner E-Mail-Abonennten, der etwas von dir kaufen wird, wird deutlich höher sein, als der Anteil deiner Social Media Follower. Glaub mir. Hab’s selbst getestet

Aber wie baust du effizient eine E-Mail-Liste auf? Oder noch wichtiger: Wie bringst du die richtigen Leute auf deine Liste? Ich meine die Leute, die zu deinen Fans werden, ein wirkliches Interesse an deinen Angeboten haben und gerne von dir kaufen.

Na mit Freebies (aka Lead Magneten) natürlich

Aber was ist das überhaupt?

* Affiliate Link: Kostet dich nichts, aber du unterstützt mich damit, weil ich eine kleine Provision bekomme und den Blog finanzieren kann. Danke!

Was ist ein Lead Magnet?

Freebies, kostenlose Downloads oder Content Upgrades: Im Kern beschreiben alle das gleiche. Etwas von einem gewissen Wert, dass dir hilft, deine E-Mail-Liste wachsen zu lassen. 

Und genau das beschreibt der Begriff „Lead Magnet“: Er zieht Leads (=Kontakte) an wie ein Magnet.

Ein Lead Magnet kann prinzipiell alles sein. Einzige Voraussetzung: Es muss so werthaltig sein, dass Leute bereit sind, dir im Gegenzug ihre Daten zu überlassen. 

Bei diesen Daten handelt es sich im Minimum um die E-Mail-Adresse, aber du kannst in deinen Download-Formularen durchaus auch mehr Daten abfragen. Wichtig: Das darf nur auf freiwilliger Basis passieren, die DSGVO schränkt hier die Verwendung von Pflichtfeldern stark ein.

5 Ideen für Lead Magneten

1. Checkliste
2. E-Mail-Kurs
3. E-Book, Guide, Anleitung
4. Vorlagen / Templates (z.B. für Excel, Word, Canva, etc.)
5. Printables (z.B. Planer)

Hier findest du noch mehr Ideen für super Lead Magneten.

Die Art deines Freebies richtet sich immer nach dem Inhalt bzw. nach dem Problem, das du damit lösen willst.

• Wenn du „nur“ Wissen vermitteln willst, sind E-Books und Guides super.
• Wenn du Wissen vermitteln willst, aber jemanden bei der Umsetzung mehr an die Hand nehmen möchtest, dann ist ein Workbook oder eine Anleitung gut.
• Wenn du umfangreiche Inhalte oder Abläufe vereinfachen bzw. zusammenfassen willst, kannst du gut mit Checklisten arbeiten.
• Wenn du Prozesse unterstützen oder einfacher machen willst, sind Vorlagen oder Templates gut, die Arbeit abnehmen.

Bei der großen Auswahl an verschiedenen Lead-Magnet-Arten solltest du aber eines bedenken: Du möchtest damit die richtigen Menschen anziehen. Also die, die sich für deine Inhalte oder deine Produkte interessieren.

Hier gilt: Lieber eine kleine Liste mit den richtigen Kontakten, als eine große Liste mit den falschen Kontakten!

Aber wie genau baust du eine Liste mit den richtigen Kontakten auf?

5 Tipps für Lead Magneten, die die richtigen Menschen ansprechen

Ich habe hier 5 Tipps zusammengetragen, die dir dabei helfen, qualifizierte Kontakte zu gewinnen.

Tipp 1: Sie sollten sich am Kaufprozess deines Kunden orientieren und diesen möglichst unterstützen.

Finde heraus, welche Fragen im Kaufprozess auftreten können, welche Informationen deine Interessenten brauchen, um eine Entscheidung zu treffen oder wo sie vielleicht ganz konkrete Unterstützung brauchen. Und dann erstelle passende Inhalte dazu. Ich rede hier von Guides, Tutorials, Checklisten, Webinaren, etc.

Dabei verändern sich die Informationsbedürfnisse auch während des Kaufprozesses. Jemand, der gerade das erste Mal auf dein Unternehmen gestoßen ist, braucht andere Informationen, als jemand, der gerade kurz vor der Kaufentscheidung steht. Optimalerweise hast du also für alle Kaufphasen Freebies.

Ein Praxisbeispiel: In der IT-Firma, in der ich arbeite, haben wir Checklisten als Lead Magneten erstellt, die den Interessenten dabei helfen, ihre eigenen Anforderungen an eine Softwarelösung zu analysieren und dokumentieren.

Auf die Idee kamen wir, nachdem uns aufgefallen war, dass häufig Entscheidungen lange dauern oder nicht gekauft wird, nur weil die Anforderungen nicht definiert werden konnten.

Für uns war die Erstellung nicht wirklich aufwändig, schließlich kannten meine Kollegen aus dem Vertrieb die Dinge, die wichtig sind. Sie wussten ja, welche Fragen sie Interessenten immer wieder stellen, um herauszufinden, ob unsere Lösungen passen. Also haben wir das alles zusammengetragen, verallgemeinert, in ein entsprechendes PDF-Dokument gegossen und dafür gesorgt, dass dieses digital ausfüllbar ist.

Unser Ziel war es, den Prozess so einfach wie möglich zu gestalten. Also gibt es sehr viele Checkboxen und nur wenige Freitextfelder. Das Formular zum Download haben wir dann unter anderem direkt auf der Produktseite eingebunden.

Diese Checklisten bringen uns immer wieder gut qualifizierte Kontakte, die Interesse an unseren Lösungen haben und oft auch wirklich kaufen. Die erste Liste hatten wir vor über 2 Jahren erstellt und sie arbeitet bis heute fleißig für uns und bringt uns immer wieder neue Interessenten, ohne dass wir etwas dafür tun müssen. Und dafür verlangt sie nicht einmal Gehalt. Toll, oder?

Tipp 2: Sie sollten thematisch nah an deinem Angebot liegen, aber nicht zu nah.

Wenn du Lead Magneten zu einem Thema erstellst, zu dem du auch Produkte oder Lösungen anbietest, dann funktioniert das wie ein Filter. Du gewinnst damit automatisch Kontakte, die sich mit großer Wahrscheinlichkeit auch für dein kostenpflichtiges Angebot interessieren.

Erfahrungsgemäß bringen die Lead Magneten die besten Kontakte, die möglichst nah an deinen Produkten sind. Sie sind aber natürlich auch stärker auf ein Thema zugeschnitten und sehr spezifisch – und bringen deshalb nicht so viele Leads. Allgemeinere Lead Magneten, die eine breitere Masse ansprechen, bringen zwar mehr Kontakte, diese haben dann aber eine geringere Wahrscheinlich zu Kunden zu werden.

Du kannst mit beiden Typen arbeiten, aber mindestens die zugeschnittenen Lead Magneten brauchst du, wenn du auch wirkliche Ergebnisse sehen willst. Denn was bringt dir eine Mailingliste mit 10.000 Kontakten, wenn davon keiner bei dir kauft?

Natürlich solltest aber auch darauf achten, dass du mit deinen Lead Magneten deine kostenpflichtigen Angebote nicht obsolet machst – thematisch nah ist gut, aber nicht zu nah Siehe hierzu auch Tipp 4.

Tipp 3: Sie sollten dort promotet werden, wo sich deine idealen Kunden aufhalten.

Das ist logisch, oder?

Wenn du mit deinen Freebies eine E-Mail-Liste mit potenziellen Freebies aufbauen willst, dann musst du dafür sorgen, dass möglichst viele potenzielle Kunden deine Freebies sehen. Sie müssen ja erstmal wissen, dass es sie gibt, bevor sie sie herunterladen können.

Das heißt, du solltest deine Freebies natürlich auf deiner Seite bzw. deinem Blog vermarkten. Ein Menüpunkt „Downloads“ oder „Freebies“ ist zwar gut, reicht aber noch nicht.

Nutze beispielsweise Blogartikel zum gleichen oder zu einem ähnlichen Thema, um dort auf deine Freebies hinzuweisen. Das kannst du direkt im Text machen, ein Banner erstellen oder wenn es passt, auch direkt ein Download-Formular im Artikel einbauen. Auch eine Grafik bzw. ein kleiner Banner in der Sidebar ist super.

Ich arbeite auch gern mit Pop-ups, beispielsweise mit einer schmalen Hellobar oben am Bildschirmrand oder mit einem seitlichen Fenster, bei dem direkt ein Formular eingebunden ist.

Natürlich sollten deine Popups nicht zu aufdringlich sein. Ich habe die meisten so eingestellt, dass sie erst beim Scrollen, z.B. bei 50% der Seite, angezeigt werden. Damit ein Besucher nicht direkt erschlagen wird, wenn er die Seite öffnet. Und sie werden jemandem auch nur 3 Mal angezeigt, danach nicht mehr.

Aber du solltest auch andere Mittel und Wege nutzen, um Reichweite für deine Freebies zu generieren.

Wenn nach deinem Freebie bzw. seinem Thema gesucht wird, dann kannst du die Landing Page auf ein bestimmtes Keyword optimieren.

Meine Buyer Persona Vorlage ist beispielsweise auf die Keywords „Buyer Persona Vorlage“ (wer hätt’s gedacht?) und „Buyer Persona Template“ optimiert.

Nutze auch soziale Netzwerke, um deine Freebies zu promoten. Bei Facebook und Pinterest sind dafür auch thematisch passende Gruppen super. Wenn du mit Anzeigen in den sozialen Netzwerken arbeitest, kannst du die auch gut für deine Lead Magneten nutzen – denn hier kannst du das Ergebnis super gut den Kosten gegenüberstellen.

Tipp 4: Sie sollten dein Angebot als den natürlichen nächsten Schritt positionieren.

Wenn dein Freebie einen Teil eines Problems löst und dein kostenpflichtiges Angebot das gesamte Problem, dann ist das perfekt.

Warum? Drei Gründe:

1. Du gewinnst mit deinem Freebie die Kontakte, die genau das Problem haben, das du lösen kannst.
2. Du gibst mit deinem Freebie einen Vorgeschmack auf deine „Problemlösefähigkeiten“. Oder anders gesagt: Du zeigst deine Kompetenz und beweist, dass du in der Lage bist, ihr Problem zu lösen.
3. Du schaffst damit ein Bedürfnis. Jemand der dein Freebie genutzt hat, ist seiner gewünschten Lösung schon ein ganzes Stück näher gekommen. Jetzt aufgeben? Das wollen nur wenige. Die Motivation, auch dein kostenpflichtiges Angebot zu nutzen, ist jetzt größer.

Je besser du mit deinem Freebie dafür sorgen kannst, dass dein Angebot als der logische nächste Schritt dargestellt wird, desto besser. Wenn dein Freebie ein Dokument ist, nutze dafür ruhig die letzten Seiten, um dein Angebot zu positionieren. So in der Richtung „Wie geht’s jetzt weiter?“. Oder weise auch schon direkt im Text darauf hin.

Tipp 5: Sie sollten hochwertig gestaltet sein und sich am Design deiner Marke orientieren.

Eine hochwertige Gestaltung kommt deinem Image zu Gute und dein Branding sorgt für einen Wiedererkennungswert und kann dabei helfen, Vertrauen aufzubauen.

Soweit, so logisch, oder? Aber wie kannst du hochwertige Lead Magneten gestalten?

Ich selbst arbeite für meine Freebies viel mit Adobe-Lösungen, wie beispielsweise InDesign. Ich habe durch meinen Job aber auch gelernt damit umzugehen. Die Lösungen sind eher komplex und für Anfänger eher weniger geeignet.

Wenn du also keine DesignerIn bist, bieten sich professionelle Vorlagen an, die du dann einfach mit deinen Inhalten füllst, wie z.B. die von BluChic*. Die kannst du beispielsweise für das Design-Tool Canva kaufen, damit kannst du ratzeputz hochwertige Freebies erstellen. Canva nutze ich selbst auch oft, das ist wirklich leicht und nutzerfreundlich.

Wie versendest du deine Lead Magneten?

Natürlich versendest du deine Freebies automatisch. Klar, oder? Aber wie stellst du das an?

Du brauchst dafür ein Formular auf deiner Freebie-Landing Page und musst den automatischen Versand der Freebie-E-Mail in deinem E-Mail-Tool entsprechend einstellen. Je nach Anbieter funktioniert der Versand und die Anbindung an deine Webseite etwas anders.

Ich habe bisher mit Mailchimp und GetResponse* gearbeitet. Wie du das mit MailChimp umsetzt, erkläre ich dir in dieser Anleitung. Die Anbindung funktioniert hier aber nur so semi-gut.

Etwas leichter geht es mit GetResponse*, das ist professioneller, wenn auch etwas teurer. Ich nutze es viel in Kombination mit Elementor, meinem Pagebuilder. Um dein Freebie damit zu versenden, musst du Folgendes tun:

1. Du legst du im GetResponse eine Liste mit dem Namen deines Freebies an (Einstellung für Double-OptIn nicht vergessen!),
2. Du verknüpfst die Liste mit deinem Formular im Elementor. Dafür brauchst du deine GetReponse-API.
3. Du ordnest die Formular-Felder den Listen-Feldern zu.
4. Für deine Liste stellst du einen Autoresponder für Tag 0 (also sofort) ein. Dafür musst du eine E-Mail anlegen, in der der Link zu deinem Freebie ist. Die Datei kannst du direkt bei GetResponse hochladen.

Und das war’s auch schon.

Hier findest du eine Anleitung, wie du damit eine Landing Page gestaltest und die mit GetResponse* verbindest.

Sobald dann jemand seine Daten in das Download-Formular einträgt, erhält er nach der Bestätigung seiner Mail-Adresse eine E-Mail von dir, in der sich sein Freebie herunterladen kann. Und du musst dich um nicht weiter kümmern.

Leads gewonnen – und dann?

Wenn du eine Liste aufgebaut hast (bzw. gerade aufbaust), musst du aber auch mit deinen gewonnenen Kontakten reden.

Wie auch im realen Leben solltest du versuchen, eine Beziehung zu deinen Kontakten aufzubauen und diese auch pflegen. Ihnen Mehrwert bieten. Im Optimalfall sollten sie sich freuen, wenn sie deinen Namen im Posteingang lesen. 

Schreibe ihnen also in regelmäßigen Abständen. Aber ich weiß, Dinge können passieren und so. Es kann vorkommen, dass du das mal nicht schaffst. Das ist kein Weltuntergang. Versuche dann einfach wieder eine Regelmäßigkeit aufzubauen. 

Aber was kannst du den Leuten denn so schreiben?

Hier sind ein paar Anregungen:

1. Ein Dankeschön
2. Anleitungen und How-to’s
3. Exklusiver Content
4. Eine persönliche Geschichte
5. Quick Tips
6. Eine Ankündigung / Vorschau auf dein E-Book / deinen E-Course
7. Behind the scenes-Einblicke
8. Deine Lieblingstools
9. News aus deiner Branche

Noch mehr Ideen, was du deinen Subscribern so senden kannst, findest du hier.

Fazit

Jetzt bist du dran! Hast du bereits eine E-Mail-Liste? Wenn nicht, dann ist jetzt der Zeitpunkt gekommen, um damit anzufangen. Such dir einen geeigneten E-Mail-Marketing-Anbieter und lege deine Liste an. (Mailchimp ist z.B. für den Anfang ganz gut, GetResponse* kostet zwar etwas mehr, bietet aber super Automatisierungsfunktionen.)

Überlege dir, wie du deinen potenziellen Kunden mit deinen Freebies einen Mehrwert bieten kannst. Bei welchen Problemen kannst du sie auf diesem Weg unterstützen?

Mach dir auch schon Gedanken, was du deinen Subscribern danach schreiben möchtest. Überlege dir jetzt 5-10 konkrete Mail-Themen und Inhalte, die du schon vorbereiten kannst. Baue damit einen kleinen Sales Funnel auf, der dir dabei hilft, deine Kontakte zu Kunden zu machen.

Der Beitrag So baust deine E-Mail-Liste mit Freebies auf (und gewinnst die RICHTIGEN Kontakte) erschien zuerst auf Marketing mit L.

Als ich neulich mit der lieben Marie von marketingich.de telefoniert habe, haben wir festgestellt, dass wir beide einige berufliche Parallelen haben. Wir haben beide als Teamleiterin im Marketingbereich gearbeitet, wir haben uns beide intensiv mit Inbound Marketing beschäftigt.

Der Unterschied zwischen uns: Ihr Steckenpferd ist die Marketing Automatisierung, ich habe dagegen in dem Bereich selbst noch einiges zu lernen. Da ist es doch nur logisch, dass Marie einen Gastartikel schreibt, der sich mit diesem Thema beschäftigt, oder?

Damit bleibt mir nichts weiter zu sagen als: Vorhang auf für Maries Gastartikel!

Automatisierung im E-Mail-Marketing

Automatisierung, Marketing Automation oder E-Mail-Automatisierung – egal, wie du es nennst, das Thema ist gefühlt in aller Munde.

Fakt ist: Alle reden irgendwie darüber, aber keiner weiß wirklich, wie es funktioniert. Und dabei liegt hier ein hohes Potenzial verborgen – sowohl für dich mit deiner begrenzten Ressource „Zeit“ als auch für dein Business.

Wer möchte nicht gerne, dass die Kasse automatisch klingelt? Traumvorstellung, oder?

Aber fangen wir mal ganz vorne an:

Was bedeutet Automatisierung im E-Mail-Marketing eigentlich?

Automatisierung im E-Mail-Marketing heißt nichts anderes, als dass du automatisch über den Einsatz einer Marketing-Automation-Software E-Mails verschickst.

Beispiele für Marketing-Automation-Software sind Mailchimp, Active Campaign, Cleverreach, GetResponse*, Newsletter2Go und Konsorten.

Bestimmt ist dir die ein oder andere davon schon mal über den Weg gelaufen und vielleicht nutzt du ja sogar selbst eine für den Versand deines Newsletters.

Aus der Definition hervor geht auch, dass du Automatisierung im E-Mail-Marketing vielseitig nutzen kannst:

1. Du kannst automatisiert einfache E-Mails, sog. Mailshots bzw. Direct Mailings, versenden.
   Ein Beispiel: Du möchtest deine Abonnenten außer der Reihe über ein neues Produkt informieren, das du erstellt hast. Du bereitest deine E-Mail in deinem Marketing-Automation-Tool vor und terminierst die E-Mail für zwei Tage später ein. Die Automatisierung liegt dann hier im automatisierten Versand der E-Mail zu dem von dir festgelegtem Zeitpunkt.
2. Du kannst eine automatisierte, mehrstufige E-Mail-Kampagne erstellen.
   Ein Beispiel: Du möchtest Leads generieren und gleichzeitig das Vertrauen zu deiner Community aufbauen. Hierfür eignen sich hervorragend Gratis-E-Mail-Kurse. Du erstellst also mehrere, aufeinander aufbauende E-Mails. Für diese E-Mails baust du dann eine Logik auf, so nach dem Motto: E-Mail 1 wird sofort nach Anmeldung versendet, E-Mail 2 drei Tage später, E-Mail 3 zwei Tage später usw. Diese Logik überlegst du dir einmalig, baust sie in deinem Marketing-Automation-Tool ein und das System versendet in den entsprechenden zeitlichen Abständen deine E-Mails.
3. Du kannst automatisiert deinen Newsletter versenden.
   Hier funktioniert es ähnlich wie unter 1. Trotzdem ein Beispiel: Du versendest deinen Newsletter normalerweise immer Montags. Um sicherzustellen, dass du den Newsletter auch wirklich versendest, bereitest du ihn schon immer in der Woche vorher vor. Du terminierst ihn ein, so dass dein Marketing-Automation-Tool ihn zu dem von dir geplanten Termin versendet – ganz automatisch.
4. Du kannst automatisiert Freebies versenden.

Ein Beispiel: Du möchtest über deine Webseite Freebies, Goodies, Gratis-Downloads oder wie auch immer du es nennst, anbieten, um Leads zu generieren. Damit dein Freebie auch beim Empfänger ankommst, nutzt du in deinem Tool eine kleine Automatisierung, die dafür sorgt, dass dem Empfänger nach Anmeldung das Freebie per E-Mail zugesendet wird.

Wie du siehst, kannst du Automatisierung im E-Mail-Marketing vielseitig nutzen. Jetzt stellst du dir vielleicht die Frage, wie du eigentlich anfangen sollst und wann was für dich Sinn macht.

Wann solltest du welche Automatisierung im E-Mail-Marketing nutzen?

Wie so oft im Marketing ist es so, dass es hierfür leider kein Pauschalrezept gibt.

Du musst es einfach für dich selbst ausprobieren, was bei dir funktioniert und was nicht. Aber sehr gerne spreche ich ein paar Empfehlungen aus, die du für dich mal ausprobieren kannst.

Eine wichtiger Punkt, um zu entscheiden, welche Automatisierung im E-Mail-Marketing aktuell für dich Sinn macht, ist, ob du schon Leads und Kontakte vorliegen hast. Denn je nachdem, wo du da gerade stehst und deinen Fokus legst, würde ich dir auch einen anderen Weg empfehlen.

Fall 1: Du hast noch keine Leads und Kontakte vorliegen

Wenn du noch keine Leads und Kontakte vorliegen hast oder nur ganz wenige, dann sollte dein Fokus erstmal darauf liegen, Leads zu generieren. Das kannst du z. B. tun, indem du einen Newsletter anbietest oder Freebies.

Hierbei kannst du dann die Automatisierung nutzen, indem du deine Newsletter vorplanst und automatisch die Freebies versendest. Wenn deine Datenbasis dann eine entsprechende Größe hat, gelten für dich die folgenden Empfehlungen.

Fall 2: Du hast schon Leads und Kontakte vorliegen

Wenn du schon eine Datenbasis aufgebaut hast und diese sich schon (automatisch) füllt, dann liegt dein aktueller Engpass ja nicht darin, dass du noch keine Leads hast. Wenn du allerdings mit den Leads nichts machst, so wie das in ganz vielen Unternehmen ein Problem ist, dann bringen sie dir letzten Endes auch nichts. Und das heißt wiederum keine Kohle für dich

D.h. die entscheidende Frage, die du dir stellen solltest, ist: Was kannst du tun, um das Vertrauen zu deinen Leads und Kontakten so aufzubauen, dass sie bei dir kaufen?

Dieser Vertrauensaufbau kann jetzt über mehrere Wege passieren:

• Newsletter,
• einfache E-Mails oder
• automatisierte, mehrstufige Kampagnen.

Wenn du noch keine großartigen Erfahrungen im E-Mail-Marketing hast, wäre meine Empfehlung: „Keep it simple“.

Das Wichtigste ist, dass du kontinuierlich immer mal wieder bei deinen Leads und Kontakten aufploppst (Stichwort: Präsenz), ohne zu nerven.

Leider ist die Gefahr groß, dass du nervst, wenn du keine Ahnung hast, was du tust. Daher empfehle ich dir: Baue erstmal Wissen im Bereich E-Mail-Marketing auf und starte mit einem regelmäßigen, persönlichen und auf die Bedürfnisse deiner Community zugeschnittenen Newsletter. Analysiere den Newsletter jeden Monat und sammle Erfahrungen, was für dich im Hinblick auf Öffnungs-, Klickrate & Co. gut funktioniert und was nicht.

Schicke zusätzlich bei Bedarf weitere einfache E-Mails heraus, z. B. wenn du ein neues Produkt hast, ein Event veranstaltest usw.

Wenn du da keine schlechten Ausreißer mehr hast und für dich eine gute Basis geschaffen hast – und erst dann – solltest du dich mit automatisierten, mehrstufigen E-Mail-Kampagnen auseinandersetzen.

Denn ein schlechter Prozess wird nicht besser, wenn du ihn automatisierst

Meine Empfehlung für dich: Lerne erstmal, wie du über E-Mails verkaufst und wie das für dich funktioniert. Nutze hierfür die kleineren Automatisierungen, um dann komplexe automatisierte Prozesse aufzubauen.

Fall 3: Du hast schon Leads und Kontakte vorliegen und Erfahrung im E-Mail-Marketing

Wenn du schon eine Weile im Business unterwegs bist und weißt, wie du über E-Mails verkaufst, was für dich funktioniert und was nicht, dann ist es nun an der Zeit, das Ganze zu automatisieren.

Hierfür würde ich zunächst schauen, über welche Quelle du die meisten Leads generierst.

Wenn du z.B. die meisten Leads über den Newsletter generierst, könntest du über eine automatisierte Willkommens-E-Mail-Kampagne nachdenken.

Wenn du z.B. Freebies anbietest und die meisten Downloads zum E-Book E-Mail-Marketing hast, macht es Sinn, zu diesem Thema eine automatisierte E-Mail-Kampagne zu bauen.

Das Ziel dieser Kampagnen: Vertrauen aufbauen und direkt verkaufen bzw. zu einer ersten Kontaktaufnahme bringen (bei komplexeren, höherpreisigen Produkten).

Mein Tipp: Schreibe dir gängige Fragen, Probleme auf, die deine Zielgruppe hat und beantworte die Fragen oder löse die Probleme im Zuge deiner automatisierten E-Mail-Kampagne, indem du deine Produkte anbietest und den Mehrwert kommunizierst.

Wenn du diese Systematik Schritt für Schritt anwendest und dich auf dem Weg immer weiterentwickelst, bin ich mir ziemlich sicher, dass du bald erfolgreich Automatisierung im E-Mail-Marketing einsetzen wirst. Hierfür wünsche ich dir von Herzen viel Erfolg!

Mein persönliches Geschenk für dich: Meine 11 Learnings zur Einführung einer Marketing Automation. Jetzt downloaden!

Alles Liebe
Marie

Marie ist Gründerin von marketingich.de – einer Plattform, die Marketern dabei hilft weiterzukommen – sei es fachlich im digitalen Marketing oder in der persönlichen Weiterentwicklung, je nachdem wo der Schuh gerade drückt. 

Der Beitrag Automatisierung im E-Mail-Marketing – Was es bedeutet und wann du was nutzen solltest erschien zuerst auf Marketing mit L.

Kennst du diese großen und professionellen Blogger oder Firmen, die ihre thematisch passenden Freebies direkt mit Formular im Artikel anbieten?

Ich meine damit Download-Formulare wie dieses hier:

Hallo? Wie cool ist das denn? Du musst nicht mal die Seite verlassen, um dir das Objekt der Begierde herunterzuladen. So praktisch und bequem.

Vielleicht hast du bei einigen dieser Formular schon den Schriftzug „Powered with ConvertKit“ oder etwas ähnliches gesehen? Und dir dann gedacht:

„Na, toll, das kann ich also nur haben, wenn ich bereit bin jeden Monat 30€ für mein E-Mail-Tool zu zahlen. Damit sich das lohnt, müsste ich ja erstmal genug Geld mit meinem Blog verdienen…“

Aber was, wenn ich dir sage, dass sowas nicht nur großen, professionellen Bloggern oder Firmen vorenthalten ist?

Was, wenn du das auch für viel weniger Geld oder sogar kostenlos haben kannst?

Was, wenn du damit die Anzahl deiner Downloads nachhaltig erhöhen kannst?

Das wär‘ toll, oder? Dachte ich mir. 

Deswegen habe ich hier eine kleine Anleitung für dich geschrieben, wie du das „In-Text-Formular“ umsetzen kannst.

Endlich: Das Download-Formular direkt im Artikel

Also pass auf: Ich habe 2 Möglichkeiten für dich gefunden, mit denen du das auch haben kannst. Und das geht im Prinzip unabhängig davon, welches E-Mail-Tool du nutzt. Für beide brauchst du das kostenlose WordPress-Plugin Elementor.

Variante 1: Das kostenlose Formular im Blogartikel

Gestaltung des Formulars über ein weiteres Plugin und einen Shortcode im Elementor.

Komplett kostenlos, aber ein wenig „dirty“, da du hier mit einem weiteren Formular-Plugin arbeiten musst, dass du per Shortcode oder Widget im Elementor einbaust. Die Gestaltungsmöglichkeiten des Formulars sind hier sehr begrenzt.

Du brauchst: 

• Elementor
• Ein Formular-Plugin, das zusammen mit deinem E-Mail-Marketing-Tool funktioniert, wie beispielsweise WP Simple Forms

Variante 2: Das professionelle Formular im Blogartikel

Gestaltung des Formulars direkt in Elementor.

Die schönere, responsive und professionellere Variante, die dich allerdings 49$ (~40€) im Jahr kostet. Hier nutzt du die Pro-Version von Elementor und brauchst kein weiteres Plugin. Einzige Voraussetzung: Es gibt eine Elementor-Integration für dein E-Mail-Tool. Die gängigsten Anbieter, wie MailChimp, Mailerlite oder GetResponse sind hier aber abgedeckt und kein Problem. Infos zu den Integrationen findest du hier.

Du brauchst:

• Elementor
• Elementor Pro

Ich muss zugeben, dass ich selbst eine Weile gebraucht habe, bis ich für mich eine zufriedenstellende Variante gefunden habe und habe mich schließlich für Variante 2 entschieden. Ich möchte dir trotzdem aber auch die kostenlose Möglichkeit vorstellen.

Die Umsetzung meiner Wahl sieht so aus:

Meine verschiedenen Formulare kannst du hier, hier und hier in Aktion sehen.

Ich nutze dafür übrigens GetResponse* als E-Mail-Tool, die Integration ist damit einfach großartig. Und man danach schnell und einfach schöne Workflows für die gewonnenen Kontakte nutzen. Aber das nur am Rande.

Bevor ich dir jetzt erkläre, wie du beide Varianten umsetzen kannst, lass mich dir kurz erklären, was Elementor ist. 

Elementor ist ein Pagebuilder-Plugin für WordPress. Und wie der Begriff Pagebuilder schon sagt, kannst du damit Webseiten bauen.

Es funktioniert mit jedem Theme und gibt dir die Möglichkeit, flexibel schöne Seiten zu gestalten. Es ist ein einfacher Drag-n-Drop Editor bei dem du deine Inhalte in einer Art Front-End Ansicht bearbeitest. Das heißt, du siehst schon das endgültige Ergebnis und kannst dich nach Lust und Laune kreativ austoben, bevor du auf „Veröffentlichen“ klickst.

Mit Elementor lassen sich beispielsweise Seiten wie deine „Über mich“-Seite oder Landing Pages super schön und flexibel gestalten.

Ich nutze dieses Plugin schon eine ganze Weile in der Pro-Version und muss zugeben, dass das die beste Investion war, die ich je in meinen Blog gemacht habe. Wobei man bei 40€ für ein ganzes Jahr jetzt vielleicht noch nicht wirklich von einer „Investition“ reden kann. Aber egal..

Wie schon gesagt, beide „Download-Formular-im-Artikel“-Varianten basieren auf diesem Plugin. 

 

1. Installiere die notwendigen Plugins

Das Installieren und Aktivieren von Elementor ist also der erste Schritt. 

Für die erste Variante kommt natürlich die Installation eines Formular-Plugins hinzu. Vielleicht hast du ja bereits eines installiert? Wenn es mit Shortcodes arbeitet, dann kannst du es auf jeden Fall nutzen. Ansonsten kannst du beispielsweise WP Forms nutzen.

Bei der zweiten Variante kommt noch das Hochladen, Installieren und Aktivieren des Elementor Pro-Plugins dazu.

 1.1. Vorbereitung Variante 1: Lege das Formular im Formular-Plugin an

Lege in deinem Formular-Plugin ein Formular für dein Freebie an und definiere die Felder, die du brauchst.

Lege also die E-Mail-Adresse als Pflichtfeld an. Dann am besten noch ein oder zwei Felder für den Namen, je nachdem ob du auch den Nachnamen abfragen möchtest. Du kannst natürlich auch nach einem Unternehmen fragen, wenn du im B2B-Bereich tätig bist. Oder nach allem, was dich so von deinen potenziellen Kunden interessiert.

Aber bedenke dabei zwei Dinge:

• Du darfst nach DSGVO außer der E-Mail-Adresse keines der Felder als Pflichtfeld markieren.
• Je mehr Felder du nutzt, desto größer und damit auch abschreckender wirkt dein Formular. Beschränke dich also auf das Wesentliche.

Danach legst du noch eine oder zwei Checkboxen für die Zustimmung zur Datenverarbeitung bzw. dem Erhalt von E-Mail-Mitteilungen an.

 

2. Teile deinen Text in zwei Hälften

Öffne im WordPress den Artikel, in dem du das Formular platzieren möchtest. Klicke oben auf den Button „Mit Elementor bearbeiten“.

Wenn du dein Formular in deinem Text platzieren möchtest, brauchst du dafür auch einen Platz, richtig? Deswegen teilen wir deinen Text nun in zwei Hälften.

Elementor packt den gesamten Inhalt deines Artikels (Text, Bilder, Zwischenüberschriften, etc.) in ein Text-Element. Du musst für dein Formular nun eine Lücke schaffen, in der du einen neuen Abschnitt für dein Formular hinzufügen kannst. Du musst deinen Text also teilen.

Dafür duplizierst du am besten das Text-Element. Das geht über einen Rechtsklick auf die blauen Symbole am oberen Rand des Elements.Du hast nun den gleichen Text zweimal untereinander. 

Lösche nun aus dem oberen Text nur die untere Hälfte, ab der Stelle wo dein Formular landen soll.

Aus dem unteren Text löscht du die obere Hälfte, bis zu der Stelle, wo dein Formular hinkommt.

Du hast du deinen Text in zwei Hälften geteilt. Gehe nun mit der Maus über die untere Hälfte und klicke auf das +-Symbol an der oberen Kante des blauen Textrahmens.

Klicke dann noch einmal auf das pinke +-Symbol und wähle dann die linke, obere Option für eine Spalte. Du fügst damit einen neuen Abschnitt hinzu. 

Du hast nun einen Abschnitt für dein Formular geschaffen, den du nun schon gestalten kannst. Gib ihm am besten einen leicht farbigen Hintergrund, damit sich dein Formular vom übrigen Text abhebt. Das machst du links unter dem Reiter „Stil“.

Und gib dem Abschnitt möglichst auch etwas Margin (Abstand nach außen), damit der Text nicht so am Formular „klebt“. Das machst du links unter dem Reiter „Erweitert“.

 

3. Platziere das Formular im Artikel

Wenn du dein Download-Formular schneller gestalten möchtest, kannst du dir mein Elementor-Template downloaden und dieses mit wenigen Klicks anpassen.

Um dein eigenes Formular zu gestalten, ziehst du nun von links ein Überschriften-Element in deinen Abschnitt.

Die Überschrift sollte deinen Download beschreiben und attraktiv sein. Darunter kannst du ein Fließtext-Element platzieren, um deinen Download in ein oder zwei Sätzen zu beschreiben.

Nun könntest du darunter einfach nur dein Formular platzieren. Das ist aber wenig attraktiv. Du möchtest deinen Download schließlich noch ein klein wenig anpreisen können, stimmt’s?

Deswegen ziehst du dir von links einen inneren Abschnitt unter deine Überschrift. Du hast nun zwei Spalten. In eine davon kommt gleich dein Formular und in die andere am besten ein Vorschaubild deines Freebies.

An diesem Punkt unterscheiden sich nun die beiden Varianten.

Variante 1: 

Ziehe dir von links das Widget oder das Shortcode-Element für dein Formular-Plugin in eine der beiden Spalten.

Du solltest hier nun dein vorher angelegtes Formular auswählen können. Je nach gewählten Formular-Plugin kannst du hier noch einige Einstellungen vornehmen.

Variante 2:

Ziehe dir von links das Formular-Element in eine der beiden Seiten. Links unter dem Reiter „Inhalt“ findest du die Option „Aktion nach dem Versenden“. Dort wählst du das E-Mail-Tool deiner Wahl aus und verbindest es über den API-Schlüssel. Weise dann entsprechend die Felder zu.

Unter „Stil“ kannst du dein Formular nun noch entsprechend schön gestalten.

Denke auch daran unten im „Responsive Modus“ (PC-Icon unten links) die Ansichten für Tablet und Smartphone anzupassen, damit dein Formular auf jedem Gerät schön aussieht.

Pro-Tipp: Du kannst bei deinem Formular links unter „E-Mail“einstellen, dass du immer eine E-Mail geschickt bekommen möchtest, wenn sich jemand bei dir etwas herunterlädt. Du kannst hier selbst bestimmen, was in dieser Mail stehen soll. Das kannst du nutzen, um hier als Info den Artikel, in dem das Formular platziert ist, zu ergänzen. So weiß du immer, wenn dein neues Formular genutzt wird und bei welchem Artikel das am besten ankommt.

Bei mir sieht das Ganze so aus: 

 

4. Optimiere dein Formular

In die zweite Spalte ziehst du dir nun noch ein Bildelement und wählst hier das entsprechende Vorschaubild deines Downloads aus.

Du kannst nun noch die Spaltenbreite anpassen, um das Verhältnis von Formular und Bild zu optimieren. Teste hier am besten ein wenig rum. Für mich persönlich haben sich 60% Breite fürs Formular und 40% fürs Bild bewährt.

Et voilá! Fertig ist dein Download-Formular im Blogartikel.

Um das Ganze DSGVO-konform zu machen, baust du unter dein Formular noch einen Hinweis auf deine Datenschutzerklärung ein und welches E-Mail-Tool du nutzt. Das kann zum Beispiel so aussehen:

 

5. Platziere das Formular auch an anderen Stellen

Es macht oftmals Sinn, das Formular auch noch am Ende des Artikels zu platzieren. Dabei kommt das Formular aber einfach unter den Text, du musst hierfür also nicht extra Platz schaffen.

Du kannst deinen fertigen Abschnitt komplett duplizieren.
Dafür gehst du mit der Maus über den Abschnitt und machst einen Rechtsklick auf die blauen Symbole am oberen Ende des Rahmens. Dann ziehst du den duplizierten Abschnitt per Drag & Drop nach unten unter den Text.

Am besten speicherst du dir den Abschnitt auch als Template ab, dann kannst du ihn auch in anderen Artikel wiederverwenden und musst nur die ersten Schritte zum „Platz schaffen“ durchgehen.

 

Richte den Versand deines Freebies in deinem E-Mail-Tool ein

Denk dran: Mit dieser Lösung fügst du die Kontakte nur deiner Liste hinzu. Du musst dich nun noch darum kümmern, dass sie auch den entsprechenden Download zugesendet bekommen.

Wenn du das Formular für ein bestehendes Freebie erstellst, dann hast du diesen Mechanismus wahrscheinlich schon umgesetzt.

Handelt es sich jedoch um einen neuen Download, dann muss du hier noch ein paar Dinge vorbereiten, bevor dein Download versendet werden kann. Eine kleine Hilfestellung, wie du diesen Mechanismus mit Mailchimp umsetzen kannst, bietet dir dieser Artikel.

 

Erhöhe dein Subscriber-Wachstum mit In-Text-Formularen

Ich muss zugeben, dass ich die Wirkung dieser Formulare anfangs etwas unterschätzt habe. Ich dachte einfach, es wäre bequemer für meine Subscriber, als wenn sie erst auf einen Link klicken müssen, um auf die Downloadseite zu gelangen. Und ich dachte mir, dass es professionell aussieht Deswegen wollte ich meine Formulare direkt im Text haben.

Hätte ich gewusst, was das ausmacht, hätte ich das schon viel eher umgesetzt…

Denn diese zusätzliche Bequemlichkeit hat meine durchschnittlichen Downloads am Tag tatsächlich verdoppelt (!)

Also worauf wartest du noch? Baue Download-Formulare direkt im Text deiner Artikel ein, damit diese noch professioneller wirken und du mehr Abonnenten gewinnst.

Damit du dein Formular nicht selbst gestalten musst, kannst du dir direkt meine Vorlage mit Installationsanleitung herunterladen:

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Der Beitrag Download-Formular im Blogartikel: Eine Anleitung für (fast) jedes E-Mail-Tool erschien zuerst auf Marketing mit L.

In diesem Gastartikel zeigt dir die liebe Svenja, auch bekannt als Content Füchsin, wie du dein E-Mail-Marketing persönlicher gestalten kannst und so deine Newsletter optimierst.

Du hast lange an deinem Newsletter gefeilt. Das schicke Design rückt die Inhalte ins beste Licht und deinen Content verschickst du erst an deine Abonnenten, wenn du sicher bist, dass du ihnen damit einen Mehrwert lieferst.

Trotzdem sind deine Öffnungsraten nicht so hoch wie du erwartet hast. Dann wird es Zeit deinen Newsletter zu optimieren.

Ein erfolgreicher Weg dorthin bietet sich mit Personalisierung an. Eine namentliche Ansprache ist hierzu nur der erste Schritt. Aber was kannst du sonst noch tun?

Wie sieht Personalisierung beim E-Mail-Marketing eigentlich aus?

Bei Personalisierung von Newslettern denkst du bestimmt zuerst an den Vornamen oder den Geburtstag. Vielleicht auch an den Wohnort oder das Geschlecht. Hierbei handelt es sich jedoch nur um die Spitze des Eisbergs.

Um deine Newsletter besser zu machen und persönlicher zu gestalten, gibt es noch weitere Wege.

Hast du schon mal überlegt auch Bilder, Texte und weitere Elemente deines Newsletters für deine Abonnenten individuell anzupassen?

Wenn du zum Beispiel einen Webshop hast, kannst du die Produkte im Newsletter auf den Geschmack des Empfängers abstimmen. Jemand mit der Lieblingsfarbe Grün fühlt sich kaum von Produktfotos angesprochen, die überwiegend rote Artikel zeigen. Die gleiche Person würde aber sofort ein Bild anklicken, das etwas Grünes zeigt.

Mittlerweile ist auch erwiesen, dass die Betreffzeile nicht nur überzeugend formuliert sein muss, damit dein Abonnent den Newsletter öffnet, sondern die Öffnungsrate nochmal ansteigt, wenn der Vorname bereits im Betreff auftaucht.

Natürlich spielt auch die Frequenz eine wichtige Rolle. Für einige Empfänger reicht ein Newsletter, der einmal im Monat verschickt wird. Andere wünschen sich jede Woche Neuigkeiten von dir per E-Mail.

Aber wie kann man diese individuellen Lösungen auf deinen Newsletter herunterbrechen?

Mit Segmentierung deinen Newsletter optimieren

Die Lösung für eine höhere Individualisierung und damit Personalisierung lautet Segmentierung.

Dabei fasst du aus deinen Abonnenten die Personen in Segmente zusammen, die ähnliche Bedürfnisse und Interessen haben. Zum Beispiel eine Aufteilung in Personen, die monatlich und wöchentlich eine E-Mail erhalten möchten.

Damit hast du schon zwei kleinere Gruppen innerhalb deiner Zielgruppe zusammen. Diese könntest du bei Bedarf noch um eine Unterteilung in Neu- und Bestandskunden erweitern.

Um deinen Newsletter nun weiter zu optimieren, bietet es sich an, gleich bei Abschluss des Abonnements die richtigen Fragen zu stellen.

Diese könnten folgendermaßen aussehen:

• Welche Frequenz ist gewünscht?
• Für welche Produkte interessierst du dich?
• Welche Farben magst du?

Natürlich gibt es je nach Branche noch viele weitere Fragen, die du stellen kannst.

Je mehr Daten du aber im Voraus sammelst, desto besser kannst du deinen Newsletter gestalten. Je mehr Faktoren du einfließen lässt, um deinen E-Mails eine persönliche Note zu geben, desto eher werden deine Empfänger zum Öffnen bewegt.

So lässt sich die Optimierung deines Newsletters umsetzen

Die meisten Anbieter von Newsletter-Versandsystemen bieten die Einteilung in kleinere Untergruppen deiner Abonnenten an. Hierfür musst du lediglich, ähnlich einem Baukastensystem, zuvor entsprechende Parameter festlegen. Diese bestimmst du aufgrund deiner gesammelten Daten vom Newsletter-Opt-in.

Natürlich kannst du auch regelmäßig Tests durchführen, wie beispielsweise das Ändern der Frequenz oder der Anordnung von Bild und Text. Nach der Auswertung hast du eine solide Basis und kannst den Newsletter optimieren.

Einfacher wird es aber, wenn solche Daten eben durch direkte Fragen beim Empfänger gewonnen werden. Dies ermöglicht dir die Erkenntnisse von Anfang an einzusetzen und spart dir langfristig Zeit und Mühe.

Dadurch wird dein E-Mail-Marketing mit jedem neuen Abonnenten von Beginn an erfolgreicher sein.

Svenja ist Gründerin von Content Füchsin und freie Texterin für Work Life Balance. Sie verfasst Webtexte, um ihre KundInnen online sichtbar zu machen. Wenn sie nicht gerade für Auftraggeber schreibt, bloggt sie in ihrem eigenen Blog u. a. über Achtsamkeit, Selbstmanagement und Content Marketing.

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Ich wette, du stimmst mir zu: Eine große und stetig wachsende Zahl von E-Mail-Kontakten / Leads / Abonnenten ist etwas Tolles.

Dieses befriedigende Gefühl, ständig neue Kontakte zu gewinnen, ganz automatisch. Hach… Und erst dieser schöne Graph in deinem E-Mail-Tool, der ständig weiter nach oben klettert.

Wer möchte das nicht? Denn wie sagt man so schön?

„The money is in the list.“

Mehr Kontakte bedeuten mehr potenzielle Kunden und mehr Umsätze. Das sorgt dafür, dass eine E-Mail-Liste einen gewissen Wert besitzt.

Im Grunde ist deine E-Mail-Liste auch die einzige Reichweite, die man dir nicht wegnehmen kann. Eine Änderung im Algorithmus oder ein gebanntes Profil, schon ist deine Reichweite über Google und die sozialen Medien futsch. Bei einer E-Mail-Liste passiert das nicht so schnell.

Und was noch viel wichtiger ist: E-Mails erlauben es dir, langfristig Vertrauen aufzubauen und mit deinen Fans in Kontakt zu bleiben. Und sie so hoffentlich zu begeisterten Kunden zu machen. 

Klingt gut oder?

Ist es auch. Jetzt musst du nur noch dafür sorgen, dass deine Liste schön wächst, damit sie groß und stark wird. Und wie machst du das? Mit einem Lead Magneten natürlich.

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Lead Magnet oder Freebie oder Content Upgrade?!

Vielleicht kannst du ja mit dem Begriff „Lead Magnet“ noch gar nicht so viel anfangen? Du kennst eher Begriffe wie „Freebies“, „kostenlose Downloads“ oder „Content Upgrades“. Im Kern beschreiben alle das gleiche: Etwas von einem gewissen Wert, dass dir hilft, deine E-Mail-Liste wachsen zu lassen. 

Und genau das beschreibt der Begriff „Lead Magnet“: Er zieht Leads (=Kontakte) an wie ein Magnet.

Ein Lead Magnet kann prinzipiell alles sein. Einzige Voraussetzung: Es muss eben werthaltig genug sein, dass Leute bereit sind, dir im Gegenzug ihre Daten zu überlassen. 

Bei diesen Daten handelt es sich im Minimum um die E-Mail-Adresse, aber du kannst in deinen Download-Formularen durchaus auch mehr Daten abfragen. Wichtig: Das darf nur auf freiwilliger Basis passieren, die DSGVO schränkt hier die Verwendung von Pflichtfeldern stark ein.

Die Begriffe „Freebie“ oder „kostenloser Download“ beschreiben meist digitale Dateien, die man sich herunterladen kann. Das Dateiformat kann dabei variieren (PDF, Word- oder Excel-Datei, Audio- oder Videodateien, etc.). 

Ein „Content Upgrade“ ist ebenfalls eine Datei, die man sich herunterladen kann, aber sie unterscheidet sich inhaltlich etwas: Ein Content-Upgrade bezieht sich auf frei zugänglichen Content, wie beispielsweise einen Blog-Artikel. Das Upgrade ergänzt oder verbessert diesen Content, wie es Upgrades eben so tun. So bietet es z.B. noch mehr Informationen oder macht es leichter, die Informationen zu verarbeiten (wie es beispielsweise eine Checkliste macht).

Ideen für Lead Magneten

Bei Lead Magneten muss es sich nicht immer um Dateien handeln. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, deine E-Mail-Liste mit einer Portion extra Wert wachsen zu lassen. Deshalb habe ich hier 20 Ideen für deinen Lead Magneten gesammelt.

Übrigens: Diese und noch viiiel mehr Content-Ideen findest du auch im E-Book „Das Content Erfolgsrezept“!

1. Checkliste:

Eine Liste mit Schritten oder ToDo’s. Meistens handelt es sich hier um klare und knappe Anweisungen, die nacheinander abgehakt werden können. Ein Beispiel: Meine Checkliste für nutzerfreundliche Texte.

2. E-Mail-Kurs

Eine ordentliche Portion Fachwissen, meistens garniert mit Handlungsaufforderungen oder Aufgaben und dann verpackt in mehreren E-Mails. Meistens gibt’s eine Mail pro Tag, in jeder wird ein Teilaspekt im Detail behandelt. Ein Beispiel: Der E-Mail-Kurs von„The Copy Cure“ von Marie Forleo. Hier lernst du in 7 Tagen, wie du deine eigene Stimme findest und so bessere Texte schreibst. (Übrigens sehr empfehlenswert!)

3. Guide, Anleitung, Leitfaden

Hier behandelst du ein Thema in der Tiefe. Du gibst theoretisches Hintergrundwissen und praktische Anleitungen. Ein Beispiel: Mein Starter Guide „Inbound Marketing für Anfänger“.

4. Workbook

Ein Workbook ist die erwachsene Variante des guten, alten Arbeitsheftes aus der Schule. Darin finden sich jede Menge Aufgaben und Fragen. Ein Workbook nimmt deine Abonnenten ein wenig an die Hand und hilft ihnen dabei, sich ein bestimmtes Thema selbst zu erarbeiten.

5. Cheat Sheet (deutsch: Spickzettel)

Abgucken, wie es andere machen? Ein Cheatsheet macht’s möglich. Mit diesem Spickzettel der besonderen Art teilst du deine Vorgehensweise mit deinen Abonnenten. 

6. E-Book

Ein E-Book ist ein umfangreiches Dokument, das ein gewisses Thema in der Tiefe behandelt. In der Erstellung zwar aufwändig, aber natürlich auch entsprechend werthaltig.

Weißt du, wie du selbst einfach schöne Lead Magneten gestaltest, auch wenn du kein Designer bist?

Ich empfehle dir hier vorgefertigte Lead Magneten Templates (z.B. von Bluchic*) für Canva. Das Design-Tool ist super leicht zu bedienen und kostenlos.

Bluchic* bietet dir hier 50 fertig gestaltete Vorlagen-Seiten für 5 verschiedene Lead Magneten wie Workbooks oder Checklisten. (Mit wenigen Klicks kannst du sie aber auch für alles mögliche andere abwandeln.) Die sehen super aus und du musst nur noch deine Inhalte und ggf. Bilder ergänzen. Fertig!

7. Zugang zu einer kompletten Download-Bibliothek

Hier tragen sich deine Subscriber ihre Daten nicht für verschiedene Dinge ein, sondern nur einmal: Nämlich für die ganze Bibliothek deiner Downloads. Einmal drin, haben sie Zugang zu all deinem heißen Scheiß.

8. Exklusiver E-Mail-Content

Natalie Ellis, die Gründerin von BossBabe schreibt beispielsweise einen Blog, der nur als E-Mail-Content veröffentlicht wird: „The Confidential“. Ganz privat und exklusiv. 

9. Vorlagen / Templates (z.B. für Excel, Word, Canva, etc.)

Vorlagen kann es für alles Mögliche geben. Wie wäre es beispielsweise mit einer Excel-Vorlage für deinen Redaktionsplan? Oder ein Freebie, was ein Template für Freebies ist? So wie hier zum Beispiel. (Auch wenn’s hier ein kostenpflichtiges Angebot ist und kein Freebie. Aber es zeigt, was ich meine.)

10. Printables 

Printables sind Dateien zum Ausdrucken. Hier zwei Beispiele: Mein Mini Business Planer oder die Vorlage für deine Buyer Persona. Das sind Printables.

11. Audio- oder Videodateien 

Hier noch ein Beispiel von Marie Forleo. (Ich gestehe, ich bin ein Fan-Girl.) Ihr Signature Lead Magnet, den sie überall bewirbt, ist ein Audiotraining mit dem Titel „How to anything you want“. Wenn das mal nicht verlockend klingt.

12. Rabatte / Rabattcode

Wie wäre es mit 15% Rabatt für Abonnenten? Auch eine Vergünstigung kann ein Lead Magnet sein. So einfach und doch so effektiv.

13. Roadmap / Workflow

Ein Schritt nach dem anderen: Eine Roadmap zeigt eine bestimmte Reihenfolge von Arbeitsschritten. Oftmals handelt es sich dabei um bewährte Prozesse, die mit den Subscribern geteilt werden.

14. Quiz

Lasse Nutzer an einem digitalen Quiz teilnehmen und sende ihnen die Ergebnisse im Nachhinein per Mail. Natürlich müssen sie dir dafür ihre Mail-Adresse vorher überlassen. Clever oder?

15. Challenge

Eine Challenge ist meist eine besondere Art von E-Mail-Kurs. Der Fokus liegt hier mehr auf den Handlungen bzw. dem angestrebten Ergebnis. Eine 5-Tages-Challenge besteht also aus 5 Mails mit 5 verschiedenen Aufgaben. Mit jeweils passenden Workbooks oder Templates in den Mails sorgst du für noch mehr Wert.

16. Zugang zu einer exklusiven Community

Das kann beispielsweise eine geschlossene Facebook-Gruppe sein oder sogar ein geschlossener Member-Bereich. Die Community braucht aber auch einen gewissen Wert. Wie wäre es mit exklusiven Downloads oder Gratis-Trainings für Mitglieder?

17. Webinar oder Online-Kurs

Wie wäre es mit einem kostenlosen Webinar für deine Abonennten? Oder einem kostenlosen Webinar für alle und nur deine Abonnenten bekommen im Nachhinein die Aufzeichnung zur Verfügung gestellt?

18. Stock-Materialien (Fotos, Grafiken, Icons)

Wenn du kreative Talente hast, kannst du deinen Subscribern auch kostenlose Stockfotos, Vektorgrafiken oder Icon-Sets zum Download anbieten. Das könnte beispielsweise so aussehen:

19. Social Media Vorlagen

Posting-fertige Grafiken, zum Beispiel mit einem netten Zitat, sind auch gerngesehene Freebies. Das spart schließlich Zeit.  

20.Warteliste mit exklusiven Vorteilen

Eine Warteliste ist eine super Möglichkeit, um Interesse für ein kommendes Angebot zu wecken und gleichzeitig eine Liste potenzieller Kunden zu erstellen. Kombiniert mit Vorteilen wie Rabattcodes wird die Warteliste besonders attraktiv. Auch gut für zeitlich begrenzte Angebote. Ein Beispiel: Der Members Club der Female Entrepreneur Association, lässt nur einmal im Jahr für ein paar Wochen Neuanmeldungen zu. Wer das nicht verpassen will, kommt kaum um die Warteliste herum.

Übrigens: Hier lernst du, wie du deine Lead Magneten mit MailChimp versendest – ganz automatisch.

Was ist der richtige Lead Magnet?

Bei der großen Auswahl an verschiedenen Lead-Magnet-Arten solltest du aber eines bedenken: Du möchtest damit die richtigen Menschen anziehen. Also die, die sich für deine Inhalte oder deine Produkte interessieren.

Sorge also dafür, dass dein Magnet inhaltlich auch zu deinen Angeboten passt. Es sollte auf deine Zielgruppe zugeschnitten und relevant sein. 

Lieber eine kleine Liste mit den richtigen Kontakten, als eine große Liste mit den falschen Kontakten

Je besser deine Lead Magneten zu deinen Angeboten passen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass deine so gewonnen Abonennten auch an deinen kostenpflichtigen Angeboten interessiert sind. So du zum Freebie einen Sales Funnel aufbauen oder ein Tripwire anbieten (reduziertes, zeitliche begrenztes Angebot).

Fazit

Es gibt viiiele verschiedene Möglichkeiten, um mit Lead Magneten deine E-Mail-Liste so richtig wachsen zu lassen. Wichtig ist aber immer, dass sie inhaltlich zu dir (bzw. deinen Angeboten) und deiner Zielgruppe passen.

Du kannst selbst in kurzer Zeit deinen eigenen Lead Magneten gestalten, indem du professionelle Vorlagen* nutzt, bei denen du nur noch deine Inhalte ergänzen und das Design (Farben und Bilder) anpassen musst.

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Der Beitrag 20 Ideen für Lead Magneten, die deine E-Mail-Liste wachsen lassen erschien zuerst auf Marketing mit L.

Du weißt, wie wichtig E-Mail Abonnenten sind. Deshalb arbeitest du auch hart, um deine E-Mail-Liste wachsen zu lassen. Du erstellst vielleicht auch großartige Downloads, um neue Abonnenten zu gewinnen.

Aber… was machst du dann mit all diesen Menschen, die von dir hören wollen?

Immer nur die gleichen Mails á la „Hier ist der neueste Blog-Artikel“ oder im klassischen Newsletter-Verschnitt sind irgendwann auch langweilig. Du willst deinen Abonnenten ja schließlich etwas Abwechslung bieten, sie begeistern und zu wahren Fans machen. Oder?

Das ist aber oft nicht so leicht, wie es klingt. Manchmal ist es schwer, sich tollen Content für seine Mails aus den Fingern zu saugen.

Ich meine, was schickt man seinen Subscribern Woche für Woche für Woche?

Um ehrlich zu sein, fällt es mir selbst noch nicht so leicht, Abwechslung in meine Mails zu bringen. Das steht ganz oben auf meiner „Darin-muss-ich-besser-werden“-Liste. Wenn es dir ähnlich geht, dann ist dieser Artikel für dich!

Ich habe mal ein bisschen recherchiert und ein paar großartige Tipps zusammengetragen, was du deinen Subscribern schicken kannst, um sie zu begeistern. (Und nein, ich rede nicht von Newslettern ? )

1. Ein Dankeschön

Man kann nie dankbar genug sein. Also sag deinen Subscribern einfach mal nett „Danke!“ – für einen besonders netten Kommentar, ihre Unterstützung, ihren Kauf oder einfach nur für’s Abonnieren selbst.

2. Exklusiver Content

Sorge dafür, dass deine Subscriber sich besonders fühlen. Biete ihnen exklusive Inhalte – einen bisher nicht veröffentlichten Artikel, ein exklusives Freebie oder einen absoluten Geheim-Tipp.

3. Kostenlose Downloads

Alle lieben Geschenke! Schicke einfach dein neuestes Freebie an deinen Mail-Verteiler. Du kannst auch einen exklusiven Download nur für deine Subscriber gestalten (siehe Punkt 1). Das steigert den Wert zusätzlich.

4. Eine persönliche Geschichte

Eine interessante Geschichte kommt immer gut an. Besonders wenn sie persönlich und authentisch ist. Erzähle von deiner größten Herausforderung, deinem letzten Erfolgserlebnis oder einem besonderen Ah-ha!-Moment.

5. Quick Tip

Was beschäftigt deine Zielgruppe? Was ist ihre größte Herausforderung? Schicke ihnen ab und an ein paar Quick Tips, die ihnen dabei helfen, ihre Probleme zu lösen. (Am besten klappt das, wenn du dich intensiv mit deiner Buyer Persona auseinandergesetzt hast).

6. Wiederverwerteter Blog-Post

Deine Subscriber kennen nicht all deine Artikel. Nutze einfach einen älteren Blog-Post und versende ihn als Mail – entweder komplett oder nur einen Teil mit Link zum gesamten Artikel.

7. Ein Video-Tutorial

Du hast bestimmt schon das ein oder andere Mal gehört, wie wichtig Videos heute fürs Marketing geworden sind. Du hast bereits ein Video produziert? Dann schicke doch deinen Subscribern eine Mail, in der du kurz vorstellst, worum es im Video geht und was der dein Leser davon hat. Den Link zum Video natürlich nicht vergessen ?

8. Zusammenfassung der letzten Posts

Du kannst alle Posts der letzten Woche / des letzten Monats in einer E-Mail zusammenfassen und jeweils kurz anteasern. Oder du stellst einfach die beliebtesten Posts der letzten Monate vor.

9. Eine Vorschau auf dein E-Book / deinen E-Course

Gibt es ein E-Book oder einen Onlinekurs, von dem du deinen Subscribern etwas zeigen kannst? Schicke ihnen zum Beispiel das erste Kapitel des E-Books. Oder wie wäre es mit den besten Tipps der ersten Kurs-Lektion?

10. Eine Ankündigung

Gibt es ein neues Produkt oder startest du bald ein neues Programm? Kündige es doch in einer Mail an und erzähl deinen Abonnenten, warum sie sich darauf freuen können.

11. Die Geschichte hinter dem letzten Blog-Artikel

Gibt es eine besondere Geschichte, die du zu deinem letzten Artikel erzählen kannst? Was war deine Inspiration? Warum hast du dieses Thema gewählt? Hattest du beim Schreiben eine besondere Erkenntnis? Oder bist du auf der Recherche auf etwas Tolles gestoßen? Schreib‘ darüber!

12. Behind the scenes-Einblicke

Arbeitest du gerade an einem besonders umfangreichen Artikel? Oder einem interessanten, neuen Projekt? Erzähl deinen Subscribern davon. Das weckt Vorfreude und gibt ihnen das Gefühl, dass sie hautnah dabei sind.

13. Eine Umfrage

Je besser du dein Publikum kennst, desto besser kannst du ihnen helfen. Schicke deinen Abonnenten doch einfach eine Mail mit einem Link zu einer Umfrage. Dort kannst du sie zum Beispiel zu den Herausforderungen befragen, mit denen sie zu kämpfen haben. Oder zu Themen, die sie besonders interessieren. Oder frag sie nach ihrer Meinung zu deiner Webseite / deinem Blog / deinem neuen Produkt. Erkläre ihnen in dieser Mail auch direkt, wozu die Umfrage dient und was sie davon haben.

14. Ein neues kostenloses Event oder Webinar

Bist du Gastgeber eines Events oder bietest du ein Webinar an? Erzähle doch in einer Mail, was es so besonders macht oder warum deine Abonnenten teilnehmen sollten. Du kannst ihnen aber auch erzählen, an welchen Events deiner Branche du demnächst teilnimmst und warum sie vielleicht auch für deine Leser interessant sind.

15. Deine Lieblingstools

Du arbeitest mit Tools, die dir den Alltag ungemein erleichtern? Deinen Subscribern könnten diese Tools auch weiterhelfen? Dann stelle sie ihnen doch einfach in einer Mail vor, sie werden dir dankbar sein!

16. Beantworte häufig gestellte Fragen

Gibt es bestimmte Fragen, die (potenzielle) Kunden immer wieder stellen? Oder die immer wieder in Kommentaren auftauchen? Deine Subscriber könnten die gleichen Fragen haben. Schicke ihnen doch eine Mail, in der du alle Fragen beantwortest. Sie werden das Gefühl haben, du könntest ihre Gedanken lesen ?

17. News aus deiner Branche

Gibt es in deiner Branche spannende Neuigkeiten? Oder ein kontroverses Thema, zu dem du Stellung beziehen möchtest? Besonders wenn das Thema für einen Blog-Artikel nicht umfangreich genug ist oder thematisch nicht 100%ig passt, kann eine E-Mail genau das richtige Format sein.

18. Eine Buch-Rezension

Du hast neulich ein besonders spannendes oder inspirierendes Buch gelesen, von dem du denkst, dass es deine Abonnenten auch interessieren könnte? Wie wäre es mit einer kurzen Rezension. Erkläre, für wen das Buch absolut zu empfehlen ist und was du daraus gelernt hast.

19. Hilfreiche Artikel anderer Blogger

Gibt es Artikel, die du besonders hilfreich fandest? Oder die dich inspiriert haben? Stelle sie kurz vor. Du kannst in deinen Mails ruhig auch mal von anderen berichten. Solange die Inhalte für deine Abonnenten wertvoll sind, werden sie dir dankbar sein, wenn du ihnen davon erzählst.

Fazit

Konntest du ein bisschen Inspiration sammeln? Worauf wartest du dann noch? Schreib sie deine Ideen am besten auf den nächstgelegenen Zettel oder in eine Notiz-App, dann kannst du sie perfektionieren und hast im Handumdrehen neuen, frischen Content für deine Abonennten!

Hat dir der Artikel gefallen? Dann freue ich mich riesig, wenn du ihn teilst!

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Der Beitrag E-Mail-Marketing Ideen: 19 Dinge, die du deinen Subscribern senden kannst, die kein Newsletter sind erschien zuerst auf Marketing mit L.

In diesem Artikel lernst du:

• Wie du eine Marketing-Automatisierung einrichtest, die deine Freebies kostenlos verschickt.
• Welche Tools dir dabei helfen.
• Worauf du bei Listen, Mails und Dateien achten musst.

Am Ende des Artikels findest du eine Zusammenfassung der Schritte.

Du möchtest deinen E-Mail-Verteiler so richtig wachsen lassen. Du weißt, dass Lead-Magneten, sogenannte Freebies, super geeignet sind, um Besucher in Leads zu verwandeln.

Aber wie setzt du das um? Wie sorgst du dafür, dass jeder das bekommt, was er haben will?

Dieser Artikel kann Affiliate-Links enthalten. Diese sind mit einem * gekennzeichnet. Wenn du darüber etwas kaufst, kostet dich das nicht mehr, aber du unterstützt mich damit, da ich eine kleine Provision erhalte.

Freebies mit Mailchimp versenden

Von Mailchimp hast du bestimmt schon gehört – es ist eines der weltweit führenden E-Mail Marketing Tools. Bis zu 2.000 Abonnenten ist das Tool kostenlos. Das in Deutschland geforderte Double-Opt-In Verfahren wird super abgedeckt.

Es gibt auch eine ergänzende App mit eingeschränkten Funktionen – sinnvoll, um unterwegs die letzten Statistiken oder Aktivitäten der Liste zu checken.

Etwas tricky wird es bei der Organisation der Kontakte: Hier sollte man definitiv nur mit einer Liste und verschiedenen Gruppen arbeiten, weil es sonst doppelte Einträge geben kann (besonders bei Unsubscribes kommt es damit zu Problemen).

Will man nun aber seine Mailingliste mit mehreren Freebies wachsen lassen, stößt man hier schnell auf Probleme. Mailchimp bietet in Sachen Gruppen nur eine Zuordnung per Hand oder die Auswahl vom Kontakt selbst an.

Zudem fehlt die Möglichkeit verschiedene Formulare für verschiedene Gruppen zu gestalten, damit Kontakte direkt der entsprechenden Gruppe zugeordnet werden. Das ist aber die Voraussetzung für eine saubere Liste.

Aber mit einigen Kniffen und einem netten WordPress Plugin namens MailMunch ist alles machbar.

Unsere Marketing-Automatisierung funktioniert dabei zusammengefasst so:

• Für jedes Freebie gibt es eine Landing-Page.
• Der Interessent trägt seine E-Mail in einem Formular auf der Landing-Page ein.
• Der Kontakt wird nach der Bestätigung seiner Mail-Adresse automatisch der entsprechenden Gruppe im MailChimp zugeordnet. Nennen wir die Gruppe mal „Freebie 1“.
• Im MailChimp ist eine Automatisierung angelegt, die jedem neuen Mitglied der Gruppe „Freebie 1“ sofort eine Mail mit dem Link zu Freebie 1 schickt.
• Der Link verweist auf eine Datei, (die auf dem Server in deiner Mediathek von WordPress liegt,) die sich der Interessent dann direkt herunterladen kann.

Et voilà! So versendest du deine Freebies völlig automatisch und kostenlos mit Mailchimp!

Das Ganze kann in der Einrichtung aber etwas kompliziert erscheinen. Deswegen habe ich dir hier eine einfache Schritt-für-Schritt Anleitung erstellt.

So kannst du von Anfang an professionell deine Mailingliste aufbauen, ohne direkt auf kostenpflichtige E-Mail-Marketing-Tools setzen zu müssen.

Im Großen und Ganzen sind vier Schritte für deine Marketing-Automatisierung nötig:

1. Freebie erstellen.
2. Gruppe und Landing-Page anlegen.
3. Freebie hochladen.
4. Mail zum Versand anlegen.

Also schauen wir uns das Ganze doch mal genauer an:

Schritt 1: Freebie erstellen.

Wenn du ein Freebie versenden willst, brauchst du ein Freebie. Logisch.

Wenn ich von einem Freebie spreche, meine ich einen Lead-Magneten – einen kostenlosen Download, für den deine Leser bereit sind, ihre Daten anzugeben.

Dieser Lead-Magnet sollte für deine Interessenten attraktiv sein und einen gewissen Wert darstellen. Sonst werden sie nicht bereit sein, ihre E-Mail-Adresse dafür rauszurücken.

Überlege dir also, wie du deinen Lesern einen extra Wert bieten kannst.

Hier sind ein paar Beispiele:

• Worksheets und Vorlagen
• Checklisten
• Whitepaper & E-Books
• Planer
• Dateivorlagen für Excel und PowerPoint
• Infografiken

Wenn du noch mehr Ideen für Freebies möchtest, habe ich hier 20 Stück für dich.

Meine Buchempfehlung zum Thema:

MailChimp: E-Mail-Marketing für B2B und B2C (mitp Business)*
Werde zum MailChimp-Profi und perfektioniere dein E-Mail-Marketing!

Schritt 2: Gruppe und Landing-Page anlegen.

Nachdem dein großartiges Freebie nun fertig ist, kümmern wir uns um Mailchimp.

Solltest du noch keinen Account bei Mailchimp haben, wird es nun Zeit dafür. Bis zu 2.000 Kontakten und 12.000 E-Mails im Monat ist der Account kostenlos.

Zudem benötigst du eine Kontakt-Liste. Ich empfehle dir generell mit nur einer Liste zu arbeiten, weil es sonst zu doppelten Kontakten kommen kann. Hast du bereits eine Liste bei Mailchimp angelegt, brauchst hier nichts weiter tun. Hast du noch keine, solltest du das nun nachholen.

Alles vorbereitet? Dann kann es jetzt richtig losgehen.

Schritt 2.1

Als erstes fügst du deiner Liste eine neue Gruppe hinzu.

Gruppen legst du unter dem Reiter „Lists“ an. Wähle dort „Manage Contacts“  und dann „Groups“.

Lege nun eine neue Gruppe an. Klicke dafür auf „Create Groups“.

Wichtig: Wähle oben bei der Frage “How should we show group options on your signup form?” die Option „Don’t show these groups on my signup form“. Sonst könnten sich deine Abonennten später selbst Gruppen hinzufügen und sich so andere Freebies zusenden. Das wollen wir nicht. Und du kannst diese Einstellung nach Anlegen der Gruppe nicht mehr ändern. Achte also auf die richtige Auswahl.

Nun legst du eine Gruppen-Kategorie sowie die dazugehörigen Gruppen an.

Beispiel:

• Die Gruppen-Kategorie könnte beispielsweise „Quelle“ oder „Freebies“ lauten.
• Gruppe 1 bekommt den Namen eines bestimmten Freebies, z.B. Content-Planer.
• Gruppe 2 ist dein zweites Freebie. Und so weiter.

In meinem Fall habe ich noch ein Formular für den Newsletter in der Sidebar, deswegen lautet meine Kategorie „Quelle“ und darin gibt es eine Gruppe „Subscriber“ und weitere Gruppen für die entsprechenden Freebies.

Du bist hier vollkommen frei. Wichtig ist, dass du den Überblick behältst.

Schritt 2.2

Kümmern wir uns nun um die Landing-Pages.

Landing-Pages sind die Seiten, auf denen du dein Freebie bewirbst und das Formular zum Download zur Verfügung stellst.

Prinzipiell gibt es viele WordPress Plugins für Mailchimp, mit denen auch Landing-Pages gestalten kannst. Wichtig ist aber, dass diese die automatische Zuordnung zu Gruppen unterstützen.

Und das tun nicht viele. Ich habe eine ganze Weile nach dem richtigen Plugin recherchiert und bin schließlich auf MailMunch gestoßen.

Auf den ersten Blick sieht es wie ein gewöhnliches Formular-Plugin aus.

Wichtig ist dieser Punkt bei der Integration der Landing-Page:

Damit werden alle Subscriber einer bestimmten Landing-Page automatisch einer ausgewählten Gruppe zugeordnet.

Das ist genau was wir wollen!

Hast du das Plugin heruntergeladen und installiert, ist der nächste Schritt die Erstellung einer Landing-Page.

Wähle dazu im Menü links den Punkt Landing-Pages. Das kannst du oben direkt tun oder – falls der Menüpunkt noch nicht vorhanden ist – unten unter dem Punkt MailChimp.

Erstelle nun eine neue Seite.

Hier kannst du eine MailMunch Landing-Page neu erstellen oder eine Vorhandene aktivieren.

Die Einrichtung einer Landing-Page ist mit dem Plugin einfach. Du wirst durch die einzelnen Schritte geführt, die Optionen sind dabei meist selbsterklärend.

1. Template: Du wählst zwischen einem von zwei kostenlosen Templates. (Darüber hinaus stehen dir natürlich noch weitere Premium-Templates zur Verfügung.)
2. Design: Du gestaltest die Seite mit dem Drag & Drop Editor. Gestaltest das Layout – hier bist du sehr trotz des vorher gewählten Templates sehr frei. Du fügst dein Logo und deine Farben ein.
3. Thank you: Dann gestaltest du die Bestätigungsseite, die angezeigt wird, nachdem das Formular erfolgreich abgesendet wurde. Oder wählst eine Seite, zu der der Interessent weitergeleitet wird.
4. Information: Du gibst der Landing-Page einen Namen, wählst die Kontaktliste aus (von der du ja eh nur eine haben solltest) und wählst, ob du per Mail bei neuen Subscribern benachrichtigt werden willst (Premium-Feature).
5. Integrate: Du gibst deinen Mailchimp-Account an. Setzt das Häkchen unter dem Punkt Double Opt-In bei “Ask subscribers to confirm their email address” – das ist in Deutschland rechtlich vorgeschrieben. Auch darunter setzt du ein Häkchen bei „Send confirmation email even if the subscriber already exists in your MailChimp list“. Sonst bekommt jemand ein Freebie nicht, weil er sich vorher bereits ein anderes heruntergeladen hat.
   Hier kannst du nun die entsprechende Gruppe für dein Freebie wählen.
6. Publish: Hier musst du nichts weiter tun. Lediglich den großen „Publish“-Button drücken.

Aktiviere danach nur noch die gerade gestaltete Landing-Page, indem du diese im WordPress auswählst.

Übrigens: Jedem Kontakt können bis zu 60 Gruppen zugeordnet werden. Das bedeutet, dass du ganze 60 Freebies mit dieser kostenlosen Variante erstellen und versenden kannst!

Schritt 2.3.

Im Mailchimp müssen nun noch einige Anpassungen vorgenommen werden.

Zunächst solltest du die E-Mail konfigurieren, die zur Bestätigung der Mail-Adresse versandt wird. Das tust du über den Reiter „Lists“. Wähle dort deine Liste aus und klicke oben auf „Sign up Forms“ und dann „Form Builder“.

Wähle dann im Drop-down Menü „Opt-in Confirmation Email“. Passe die Mail entsprechend an, achte auch auf die korrekten Übersetzungen im Footer.

Auch die Bestätigungsseite, die mit dem Link-Klick in der Mail geöffnet wird, solltest du noch anpassen. Wähle dazu beim Drop-down „Confirmation Thank you Page“.

Falls es bereits eine Bestätigungsseite und –mail für eine bestehende Liste gibt, müsst ihr diese nicht weiter verändern – es gibt pro Liste nur eine Version. Checkt aber nochmal die Formulierungen, ob ihr etwas allgemeingültiger formulieren könnt, damit alles auch zum Freebie passt.

Okay, Schritt 1 und 2 sind geschafft. Du hast ein Freebie, einen Content Magneten. Die Leute können sich dafür eintragen. Nun müssen wir dein Freebie noch online ablegen und es danach noch versenden.

Schritt 3: Freebie hochladen.

Als erstes lädst du dein Freebie in deiner WordPress Mediathek hoch.

Setze die Datei-Einstellungen auf Noindex und Nofollow, damit dein Freebie nicht von Suchmaschinen gelistet wird und nicht ohne Formular jedem zugänglich ist.

Mit dem Yoast SEO Plugin geht das super einfach. Gehe auf die erweiterten Einstellungen deiner Medien-Datei, klicke unten beim Yoast Plugin auf das Zahnrad-Icon und wähle die entsprechenden Meta Einstellungen Noindex und Nofollow aus.

Willst du auf Nummer Sicher gehen, komprimierst du deine Datei erst in einen Zip-Ordner und lädst sie dann auf deinen Webserver. Auch hier die Noindex- und Nofollow-Einstellungen nicht vergessen.

Schritt 4: Mail zum Versand des Freebies anlegen.

Nun sorgen wir dafür, dass der Interessent auch noch das richtige Freebie bekommt.

Dafür legst du im Mailchimp eine Kampagne an. Das Ziel ist, den Interessenten eine Willkommens-Mail mit dem Link zum Download deines Freebies zu schicken.

Dafür legst du pro Freebie eine Willkommens-Mail an. Klicke dazu unter „Campaigns“ auf „Create Campaign“. Dort wählst du unter dem Reiter “Automated” die Option “Welcome new subscribers”.

Du musst nun zunächst deine Allgemeine Liste wählen, nachdem du „Welcome New Subscribers“ gewählt hast. Klicke dann auf „Begin“ und wähle dann oben unter der Überschrift „Single welcome email“ die Option „Use Advanced Settings“.

Dann kommst du in eine Maske, in deine Willkommensmail angezeigt wird. Dort kannst du jetzt bei Trigger „Edit“ wählen. Klicke dann auf „Change Trigger“ und dann auf den Reiter „Audience Management“.

Für die Mail wählst du den Trigger „Joins list group“. Wähle hier die entsprechende Gruppe aus, die du vorher angelegt hast.

Dann wählst du als Zeitpunkt „immediatly“. So bekommt der Interessent sein Freebie nur wenige Minuten nach der Bestätigung seiner Mail-Adresse.

Wenn du fertig bist, klickst du rechts oben auf „Update Trigger“.

Wenn du den Trigger richtig gewählt hast, sollte dort stehen „Immediatly after subscribers join the grouping, Dein Freebie, in group Deine Gruppenkategorie.“

Benenne deine Mail ordentlich, damit du diese auch später zuordnen kannst.

Klicke danach auf „Design Email“ und gestalte eine hübsche Mail, die dein Freebie überbringt und baue den Link zu deinem Freebie ein – entweder als einfachen Textlink oder als Button. Kopiere dir dafür die Datei-URL deines Freebies. (Du findest sie rechts, wenn du dein Freebie in der Mediathek angeklickt hast.)

Verwende möglichst auch eine persönliche Ansprache mit Hilfe der sogenannten „Merge Tags“.

Übrigens: Ich empfehle dir, die Nur-Text-Variante für deine Mails zu wählen (wenn möglich). Das mag auf den ersten Blick vielleicht nicht so schick und fancy aussehen, aber die meisten E-Mail-Anbieter blenden Bilder ohnehin von vorneherein aus. Zudem verringerst du so ein wenig die Wahrscheinlichkeit im Junk-Ordner zu landen.

In der Mail kannst du auch deine Social Media Kanäle verlinken oder auf ein weiteres interessantes Freebie hinweisen.

Testen, testen, testen

Du hast es geschafft! Das Gerüst für den automatischen Versand deiner Freebies steht.

Nun solltest du noch sicherstellen, dass auch alles funktioniert, wie es soll.

Fülle selbst das Formular für dein Freebie aus. Bestätige deine Mail-Adresse. Checke dabei auch nochmal alle Formulierungen.

Kommt dein Lead-Magnet wie geplant an?

Bitte am besten auch einen Freund, sich dein Freebie testweise herunterzuladen, um zu sehen, ob auch andere Mail-Provider funktionieren.

Zusammengefasst: Deine To-Do Liste

Tja, die Anleitung ist irgendwie länger geworden als gedacht…

Damit du trotzdem den Überblick behältst, habe ich dir die einzelnen Schritte noch einmal zusammengefasst:

1. Freebie erstellen
2. Gruppe und Landing-Page anlegen
   1. Eine neue Gruppen-Kategorie anlegen, z.B. „Quelle“ oder „Freebies“ mit Gruppen für die einzelnen Freebies
   2. Das Plugin MailMunch bei WordPress downloaden und installieren
   3. Landing-Page mit MailMunch gestalten
   4. Bestätigungs-Mail und –Seite im MailChimp gestalten
3. Freebie in der WordPress-Mediathek hochladen
   1. Einstellungen auf Noindex und Nofollow setzen
4. Kampagne im MailChimp anlegen mit „Willkommens-Mail“, die das Freebie enthält
   1. Trigger auf „Joins List Group“ und „immediatly“ setzen
   2. Mail gestalten, Link zum Freebie in der Mediathek einfügen
5. Testen, testen, testen

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Der Beitrag Freebies automatisiert versenden mit Mailchimp erschien zuerst auf Marketing mit L.