Du brauchst eine E-Mail-Liste. Schluss. Aus. Ende. 

Ich weiß, E-Mail-Marketing ist teilweise umstritten. Werbemails liest doch keiner mehr, sagt man. E-Mail ist tot, sagt man.

Das Ding ist: Totgesagte leben länger. 

Und weiß du, was man auch über E-Mail-Marketing sagt? Das Geld steckt in der Liste.

So ziemlich all deine Reichweite kann dir jemand wegnehmen. Es braucht nur eine Änderung im Google Algorithmus oder bei Instagram. Und zack, weg sind deine Besucher.

Aber dein E-Mail-Verteiler ist deiner. Du kannst damit jederzeit direkten Kontakt zu deinen Interessenten aufnehmen. Und das ist Gold wert. Wortwörtlich.

Email has an ability many channels don’t: creating valuable, personal touches – at scale.

David Newman

Stell dir vor, du promotest deine Produkte. Vielleicht hast du ja gerade ein super Sonderangebot. Der Anteil deiner E-Mail-Abonennten, der etwas von dir kaufen wird, wird deutlich höher sein, als der Anteil deiner Social Media Follower. Glaub mir. Hab’s selbst getestet

Aber wie baust du effizient eine E-Mail-Liste auf? Oder noch wichtiger: Wie bringst du die richtigen Leute auf deine Liste? Ich meine die Leute, die zu deinen Fans werden, ein wirkliches Interesse an deinen Angeboten haben und gerne von dir kaufen.

Na mit Freebies (aka Lead Magneten) natürlich

Aber was ist das überhaupt?

* Affiliate Link: Kostet dich nichts, aber du unterstützt mich damit, weil ich eine kleine Provision bekomme und den Blog finanzieren kann. Danke!

Was ist ein Lead Magnet?

Freebies, kostenlose Downloads oder Content Upgrades: Im Kern beschreiben alle das gleiche. Etwas von einem gewissen Wert, dass dir hilft, deine E-Mail-Liste wachsen zu lassen. 

Und genau das beschreibt der Begriff „Lead Magnet“: Er zieht Leads (=Kontakte) an wie ein Magnet.

Ein Lead Magnet kann prinzipiell alles sein. Einzige Voraussetzung: Es muss so werthaltig sein, dass Leute bereit sind, dir im Gegenzug ihre Daten zu überlassen. 

Bei diesen Daten handelt es sich im Minimum um die E-Mail-Adresse, aber du kannst in deinen Download-Formularen durchaus auch mehr Daten abfragen. Wichtig: Das darf nur auf freiwilliger Basis passieren, die DSGVO schränkt hier die Verwendung von Pflichtfeldern stark ein.

5 Ideen für Lead Magneten

1. Checkliste
2. E-Mail-Kurs
3. E-Book, Guide, Anleitung
4. Vorlagen / Templates (z.B. für Excel, Word, Canva, etc.)
5. Printables (z.B. Planer)

Hier findest du noch mehr Ideen für super Lead Magneten.

Die Art deines Freebies richtet sich immer nach dem Inhalt bzw. nach dem Problem, das du damit lösen willst.

• Wenn du „nur“ Wissen vermitteln willst, sind E-Books und Guides super.
• Wenn du Wissen vermitteln willst, aber jemanden bei der Umsetzung mehr an die Hand nehmen möchtest, dann ist ein Workbook oder eine Anleitung gut.
• Wenn du umfangreiche Inhalte oder Abläufe vereinfachen bzw. zusammenfassen willst, kannst du gut mit Checklisten arbeiten.
• Wenn du Prozesse unterstützen oder einfacher machen willst, sind Vorlagen oder Templates gut, die Arbeit abnehmen.

Bei der großen Auswahl an verschiedenen Lead-Magnet-Arten solltest du aber eines bedenken: Du möchtest damit die richtigen Menschen anziehen. Also die, die sich für deine Inhalte oder deine Produkte interessieren.

Hier gilt: Lieber eine kleine Liste mit den richtigen Kontakten, als eine große Liste mit den falschen Kontakten!

Aber wie genau baust du eine Liste mit den richtigen Kontakten auf?

5 Tipps für Lead Magneten, die die richtigen Menschen ansprechen

Ich habe hier 5 Tipps zusammengetragen, die dir dabei helfen, qualifizierte Kontakte zu gewinnen.

Tipp 1: Sie sollten sich am Kaufprozess deines Kunden orientieren und diesen möglichst unterstützen.

Finde heraus, welche Fragen im Kaufprozess auftreten können, welche Informationen deine Interessenten brauchen, um eine Entscheidung zu treffen oder wo sie vielleicht ganz konkrete Unterstützung brauchen. Und dann erstelle passende Inhalte dazu. Ich rede hier von Guides, Tutorials, Checklisten, Webinaren, etc.

Dabei verändern sich die Informationsbedürfnisse auch während des Kaufprozesses. Jemand, der gerade das erste Mal auf dein Unternehmen gestoßen ist, braucht andere Informationen, als jemand, der gerade kurz vor der Kaufentscheidung steht. Optimalerweise hast du also für alle Kaufphasen Freebies.

Ein Praxisbeispiel: In der IT-Firma, in der ich arbeite, haben wir Checklisten als Lead Magneten erstellt, die den Interessenten dabei helfen, ihre eigenen Anforderungen an eine Softwarelösung zu analysieren und dokumentieren.

Auf die Idee kamen wir, nachdem uns aufgefallen war, dass häufig Entscheidungen lange dauern oder nicht gekauft wird, nur weil die Anforderungen nicht definiert werden konnten.

Für uns war die Erstellung nicht wirklich aufwändig, schließlich kannten meine Kollegen aus dem Vertrieb die Dinge, die wichtig sind. Sie wussten ja, welche Fragen sie Interessenten immer wieder stellen, um herauszufinden, ob unsere Lösungen passen. Also haben wir das alles zusammengetragen, verallgemeinert, in ein entsprechendes PDF-Dokument gegossen und dafür gesorgt, dass dieses digital ausfüllbar ist.

Unser Ziel war es, den Prozess so einfach wie möglich zu gestalten. Also gibt es sehr viele Checkboxen und nur wenige Freitextfelder. Das Formular zum Download haben wir dann unter anderem direkt auf der Produktseite eingebunden.

Diese Checklisten bringen uns immer wieder gut qualifizierte Kontakte, die Interesse an unseren Lösungen haben und oft auch wirklich kaufen. Die erste Liste hatten wir vor über 2 Jahren erstellt und sie arbeitet bis heute fleißig für uns und bringt uns immer wieder neue Interessenten, ohne dass wir etwas dafür tun müssen. Und dafür verlangt sie nicht einmal Gehalt. Toll, oder?

Tipp 2: Sie sollten thematisch nah an deinem Angebot liegen, aber nicht zu nah.

Wenn du Lead Magneten zu einem Thema erstellst, zu dem du auch Produkte oder Lösungen anbietest, dann funktioniert das wie ein Filter. Du gewinnst damit automatisch Kontakte, die sich mit großer Wahrscheinlichkeit auch für dein kostenpflichtiges Angebot interessieren.

Erfahrungsgemäß bringen die Lead Magneten die besten Kontakte, die möglichst nah an deinen Produkten sind. Sie sind aber natürlich auch stärker auf ein Thema zugeschnitten und sehr spezifisch – und bringen deshalb nicht so viele Leads. Allgemeinere Lead Magneten, die eine breitere Masse ansprechen, bringen zwar mehr Kontakte, diese haben dann aber eine geringere Wahrscheinlich zu Kunden zu werden.

Du kannst mit beiden Typen arbeiten, aber mindestens die zugeschnittenen Lead Magneten brauchst du, wenn du auch wirkliche Ergebnisse sehen willst. Denn was bringt dir eine Mailingliste mit 10.000 Kontakten, wenn davon keiner bei dir kauft?

Natürlich solltest aber auch darauf achten, dass du mit deinen Lead Magneten deine kostenpflichtigen Angebote nicht obsolet machst – thematisch nah ist gut, aber nicht zu nah Siehe hierzu auch Tipp 4.

Tipp 3: Sie sollten dort promotet werden, wo sich deine idealen Kunden aufhalten.

Das ist logisch, oder?

Wenn du mit deinen Freebies eine E-Mail-Liste mit potenziellen Freebies aufbauen willst, dann musst du dafür sorgen, dass möglichst viele potenzielle Kunden deine Freebies sehen. Sie müssen ja erstmal wissen, dass es sie gibt, bevor sie sie herunterladen können.

Das heißt, du solltest deine Freebies natürlich auf deiner Seite bzw. deinem Blog vermarkten. Ein Menüpunkt „Downloads“ oder „Freebies“ ist zwar gut, reicht aber noch nicht.

Nutze beispielsweise Blogartikel zum gleichen oder zu einem ähnlichen Thema, um dort auf deine Freebies hinzuweisen. Das kannst du direkt im Text machen, ein Banner erstellen oder wenn es passt, auch direkt ein Download-Formular im Artikel einbauen. Auch eine Grafik bzw. ein kleiner Banner in der Sidebar ist super.

Ich arbeite auch gern mit Pop-ups, beispielsweise mit einer schmalen Hellobar oben am Bildschirmrand oder mit einem seitlichen Fenster, bei dem direkt ein Formular eingebunden ist.

Natürlich sollten deine Popups nicht zu aufdringlich sein. Ich habe die meisten so eingestellt, dass sie erst beim Scrollen, z.B. bei 50% der Seite, angezeigt werden. Damit ein Besucher nicht direkt erschlagen wird, wenn er die Seite öffnet. Und sie werden jemandem auch nur 3 Mal angezeigt, danach nicht mehr.

Aber du solltest auch andere Mittel und Wege nutzen, um Reichweite für deine Freebies zu generieren.

Wenn nach deinem Freebie bzw. seinem Thema gesucht wird, dann kannst du die Landing Page auf ein bestimmtes Keyword optimieren.

Meine Buyer Persona Vorlage ist beispielsweise auf die Keywords „Buyer Persona Vorlage“ (wer hätt’s gedacht?) und „Buyer Persona Template“ optimiert.

Nutze auch soziale Netzwerke, um deine Freebies zu promoten. Bei Facebook und Pinterest sind dafür auch thematisch passende Gruppen super. Wenn du mit Anzeigen in den sozialen Netzwerken arbeitest, kannst du die auch gut für deine Lead Magneten nutzen – denn hier kannst du das Ergebnis super gut den Kosten gegenüberstellen.

Tipp 4: Sie sollten dein Angebot als den natürlichen nächsten Schritt positionieren.

Wenn dein Freebie einen Teil eines Problems löst und dein kostenpflichtiges Angebot das gesamte Problem, dann ist das perfekt.

Warum? Drei Gründe:

1. Du gewinnst mit deinem Freebie die Kontakte, die genau das Problem haben, das du lösen kannst.
2. Du gibst mit deinem Freebie einen Vorgeschmack auf deine „Problemlösefähigkeiten“. Oder anders gesagt: Du zeigst deine Kompetenz und beweist, dass du in der Lage bist, ihr Problem zu lösen.
3. Du schaffst damit ein Bedürfnis. Jemand der dein Freebie genutzt hat, ist seiner gewünschten Lösung schon ein ganzes Stück näher gekommen. Jetzt aufgeben? Das wollen nur wenige. Die Motivation, auch dein kostenpflichtiges Angebot zu nutzen, ist jetzt größer.

Je besser du mit deinem Freebie dafür sorgen kannst, dass dein Angebot als der logische nächste Schritt dargestellt wird, desto besser. Wenn dein Freebie ein Dokument ist, nutze dafür ruhig die letzten Seiten, um dein Angebot zu positionieren. So in der Richtung „Wie geht’s jetzt weiter?“. Oder weise auch schon direkt im Text darauf hin.

Tipp 5: Sie sollten hochwertig gestaltet sein und sich am Design deiner Marke orientieren.

Eine hochwertige Gestaltung kommt deinem Image zu Gute und dein Branding sorgt für einen Wiedererkennungswert und kann dabei helfen, Vertrauen aufzubauen.

Soweit, so logisch, oder? Aber wie kannst du hochwertige Lead Magneten gestalten?

Ich selbst arbeite für meine Freebies viel mit Adobe-Lösungen, wie beispielsweise InDesign. Ich habe durch meinen Job aber auch gelernt damit umzugehen. Die Lösungen sind eher komplex und für Anfänger eher weniger geeignet.

Wenn du also keine DesignerIn bist, bieten sich professionelle Vorlagen an, die du dann einfach mit deinen Inhalten füllst, wie z.B. die von BluChic*. Die kannst du beispielsweise für das Design-Tool Canva kaufen, damit kannst du ratzeputz hochwertige Freebies erstellen. Canva nutze ich selbst auch oft, das ist wirklich leicht und nutzerfreundlich.

Wie versendest du deine Lead Magneten?

Natürlich versendest du deine Freebies automatisch. Klar, oder? Aber wie stellst du das an?

Du brauchst dafür ein Formular auf deiner Freebie-Landing Page und musst den automatischen Versand der Freebie-E-Mail in deinem E-Mail-Tool entsprechend einstellen. Je nach Anbieter funktioniert der Versand und die Anbindung an deine Webseite etwas anders.

Ich habe bisher mit Mailchimp und GetResponse* gearbeitet. Wie du das mit MailChimp umsetzt, erkläre ich dir in dieser Anleitung. Die Anbindung funktioniert hier aber nur so semi-gut.

Etwas leichter geht es mit GetResponse*, das ist professioneller, wenn auch etwas teurer. Ich nutze es viel in Kombination mit Elementor, meinem Pagebuilder. Um dein Freebie damit zu versenden, musst du Folgendes tun:

1. Du legst du im GetResponse eine Liste mit dem Namen deines Freebies an (Einstellung für Double-OptIn nicht vergessen!),
2. Du verknüpfst die Liste mit deinem Formular im Elementor. Dafür brauchst du deine GetReponse-API.
3. Du ordnest die Formular-Felder den Listen-Feldern zu.
4. Für deine Liste stellst du einen Autoresponder für Tag 0 (also sofort) ein. Dafür musst du eine E-Mail anlegen, in der der Link zu deinem Freebie ist. Die Datei kannst du direkt bei GetResponse hochladen.

Und das war’s auch schon.

Hier findest du eine Anleitung, wie du damit eine Landing Page gestaltest und die mit GetResponse* verbindest.

Sobald dann jemand seine Daten in das Download-Formular einträgt, erhält er nach der Bestätigung seiner Mail-Adresse eine E-Mail von dir, in der sich sein Freebie herunterladen kann. Und du musst dich um nicht weiter kümmern.

Leads gewonnen – und dann?

Wenn du eine Liste aufgebaut hast (bzw. gerade aufbaust), musst du aber auch mit deinen gewonnenen Kontakten reden.

Wie auch im realen Leben solltest du versuchen, eine Beziehung zu deinen Kontakten aufzubauen und diese auch pflegen. Ihnen Mehrwert bieten. Im Optimalfall sollten sie sich freuen, wenn sie deinen Namen im Posteingang lesen. 

Schreibe ihnen also in regelmäßigen Abständen. Aber ich weiß, Dinge können passieren und so. Es kann vorkommen, dass du das mal nicht schaffst. Das ist kein Weltuntergang. Versuche dann einfach wieder eine Regelmäßigkeit aufzubauen. 

Aber was kannst du den Leuten denn so schreiben?

Hier sind ein paar Anregungen:

1. Ein Dankeschön
2. Anleitungen und How-to’s
3. Exklusiver Content
4. Eine persönliche Geschichte
5. Quick Tips
6. Eine Ankündigung / Vorschau auf dein E-Book / deinen E-Course
7. Behind the scenes-Einblicke
8. Deine Lieblingstools
9. News aus deiner Branche

Noch mehr Ideen, was du deinen Subscribern so senden kannst, findest du hier.

Fazit

Jetzt bist du dran! Hast du bereits eine E-Mail-Liste? Wenn nicht, dann ist jetzt der Zeitpunkt gekommen, um damit anzufangen. Such dir einen geeigneten E-Mail-Marketing-Anbieter und lege deine Liste an. (Mailchimp ist z.B. für den Anfang ganz gut, GetResponse* kostet zwar etwas mehr, bietet aber super Automatisierungsfunktionen.)

Überlege dir, wie du deinen potenziellen Kunden mit deinen Freebies einen Mehrwert bieten kannst. Bei welchen Problemen kannst du sie auf diesem Weg unterstützen?

Mach dir auch schon Gedanken, was du deinen Subscribern danach schreiben möchtest. Überlege dir jetzt 5-10 konkrete Mail-Themen und Inhalte, die du schon vorbereiten kannst. Baue damit einen kleinen Sales Funnel auf, der dir dabei hilft, deine Kontakte zu Kunden zu machen.

Der Beitrag So baust deine E-Mail-Liste mit Freebies auf (und gewinnst die RICHTIGEN Kontakte) erschien zuerst auf Marketing mit L.

Wenn du nicht gerade das erste Mal auf diesem Blog bist, dann bist du hier vielleicht schon das eine oder andere Mal über den Begriff Inbound Marketing gestolpert.

Inbound Marketing ist meine Lieblings-Marketingstrategie! Die nutze ich nicht nur mit Vorliebe in meinem Job als Marketingverantwortliche, sondern habe darüber auch meine Masterarbeit geschrieben.

Meine Erkenntnisse aus beidem fasse ich übrigens gerade in einem neuen E-Book zusammen. Sichere dir schon jetzt 50%-Rabatt, indem du dich in die Warteliste einträgst!

Falls du mit dem Begriff noch nicht so viel anfangen kannst: Das ist eine ganzheitliche Marketingstrategie, die für Kunden häufig super angenehm ist, weil sie nicht aufdringlich ist, sondern die Interessenten auf natürliche Art und Weise zum Unternehmen zieht. Und zwar mit hilfreichen Inhalten.

Das ist allerdings die Super-Kurzfassung. Hier erfährst du im Detail, wie die Strategie funktioniert. Aber zurürck zum Thema…

Weil ich Inbound Marketing so großartig finde, möchte ich dir heute einen Überblick die 5 Zutaten geben, aus denen die Strategie besteht.

Du kannst dir das ein bisschen wie ein Backrezept vorstellen. (Habe ich schon erwähnt, dass ich es liebe zu backen?) Denn bei einem Backrezept wird aus vielen Einzelteilen ja auch ein leckeres Ganzes, richtig?

Ich rede hier also von den 5 strategischen Bestandteilen aus denen das Ganze besteht. An diesen Dingen kannst du dich orientieren, wenn du die Strategie selbst nutzen möchtest. Oder optimieren willst.

Offiziell heißen diese Dinge übrigens Säulen – auch wenn ich finde, dass „Zutaten“ der schönere Begriff ist, weil er eben an Essen erinnert

Dieser Artikel kann Affiliate-Links enthalten, diese sind mit einem * gekennzeichnet.

Die 5 Säulen des Inbound Marketings

Lass mich dir also erklären, was es mit diesen 5 Säulen auf sich hat. Dafür sehen wir uns nochmal kurz an, wie Inbound Marketing definiert wird.

Britta Schlömer, die ein super umfangreiches Buch* darüber geschrieben hat, definiert die Strategie so:

„Inbound Marketing ist ein vollständiges und ganzheitliches Management-System mit einer innovativen Sicht auf Kunden (Buyer Personas), deren Kaufprozesse (Customer Journey) sowie auf den Akquisitionspfad des Vertriebs (Sales Funnel). Weitere zentrale Bestandteile sind die Inbound Software und der Content, der die notwendige Resonanz und Relevanz schafft, um eine Beziehung zu Interessenten und Kunden aufzubauen.“

In dieser Definition haben sich schon alle 5 Säulen versteckt:

Zusammen bilden diese Dinge also die fünf Säulen des Inbound Marketings. Je nachdem wie tief du schon im „Marketing-Game“ drin steckst, können dir die Begriffe jetzt ein wenig wie Fachchinesisch oder Buzzword-Bingo vorkommen. Aber es ist eigentlich nicht so kompliziert. Lass uns die Bestandteile mal genauer ansehen.

1. Buyer Persona

Die Buyer Persona ist ein idealtypisches Kundenprofil.

Es handelt sich dabei um eine Art Steckbrief, der auf der Basis von Tiefeninterviews mit aktuellen und ehemaligen Kunden, aber auch mit Nichtkunden, erstellt wird.

Deine Buyer Persona soll dir dabei helfen, die echten Motivationen, Barrieren und (Informations-)Bedürfnisse deiner Käufer herauszufinden – möglichst für jede Phase des Kaufprozesses.

Buyer Personas gehen dabei weit über die traditionelle Zielgruppensegmentierung hinaus. Die Steckbriefe enthalten dafür möglichst reale Namen und Profilbeschreibungen und geben einen tiefen Einblick in das Leben eines idealtypischen Kunden. Inklusive aller Motive, Wünsche, Einstellungen und Herausforderungen.

Eine Buyer Persona soll dir also dabei helfen, so richtig zu verstehen, wie deine Kunden ticken.

Um deine eigene Persona zu erstellen, kannst du übrigens diese praktische Vorlage nutzen.

Aber du willst nicht nur wissen, wie sie denken, sondern auch, wie sie sich verhalten. Womit wir zur zweiten Säule im Inbound Marketing kommen.

2. Customer Journey

Der Customer Journey ist die zweite Säule und beschreibt den (Kauf-)Prozess eines Kunden vom Bemerken eines Beschaffungsproblems bis hin zum Kauf bzw. zur Nutzung des Produktes.

Dieser Prozess wird genau analysiert und im Inbound Marketing in vier aufeinanderfolgende Abschnitte unterteilt:

1. Awareness (Problembewusstsein),
2. Consideration (Lösungssuche),
3. Decision (Entscheidungsfindung) und
4. Deployment (Nutzung / Folgekauf).

Hier ist es wichtig, dass du deine potenziellen Kunden im richtigen Moment ihres Kaufprozesses, am richtigen Ort und mit den richtigen Inhalten ansprichst.

Damit das klappt, sollen mit der Analyse der Customer Journey die typischen Informationspfade der Kunden aufgedeckt werden:

• Wo und wie beginnen sie die Suche nach Informationen? 
• Wie und bei wem suchen sie nach Lösungsoptionen?
• Wen fragen sie um Rat?
• Wie läuft die Kaufentscheidung ab und wer ist daran beteiligt?

Nachdem du dir so einen Überblick über den Kaufprozess eines Kunden verschafft hast, kannst du diesen auch aktiv durch deine Inhalte unterstützen. Womit wir gleich zum nächsten Punkt kommen.

3. Sales Funnel

Der Sales Funnel, die dritte Säule im Inbound Marketing, beschreibt ebenfalls den Kaufprozess – im Gegensatz zum Customer jedoch nicht aus der Kunden-, sondern aus der Anbieterperspektive.

Dabei begleitet der Anbieter den Kunden auf dem Weg seiner Entscheidungsfindung und darüber hinaus. Es handelt sich also um einen Vermarktungsprozess.

Analog zum Customer Journey wird auch der Sales Funnel in vier Phasen unterteilt:

1. Attraction (Anziehung schaffen),
2. Connection (Verbindung schaffen),
3. Engagement (Beziehung aufbauen) und
4. Delight (Begeisterung halten).

Du solltest dir also überlegen, wie du deine potenziellen Kunden von einer Kaufphase in die Nächste bewegen kannst. Hinweis: Dafür brauchst du die passenden Inhalte.

Apropos Inhalte… Das bringt uns doch direkt zur nächsten Säule.

4. Content

Die vierte Säule, Content, wird im Inbound Marketing nicht nur zur Kommunikation genutzt, sondern auch ganz strategisch für die Kundenakquise eingesetzt. Du kannst dir deinen Content also wie einen Mitarbeiter vorstellen, der für dich arbeitet und Kunden an Land zieht

Dein Content ist dabei die Botschaft, die du zum Kunden transportieren willst. Du willst ihm klar machen, was dein Business kann, warum es für ihn genau das Richtige ist, wie deine Angebote ihm konkret helfen, warum du besser als deine Konkurrenz bist, wie er mit deinen Produkten die besten Ergebnisse erzielt, und und und…

Gleichzeitig helfen dir deine Inhalte aber auch dabei, Autorität und Reichweite zu gewinnen. (Google liebt Content!)

Dabei solltest du möglichst nur guten und hilfreichen Content einsetzen, der auf die Buyer Personas zugeschnitten ist. Denn dann sind Interessenten auch bereit dafür zu zahlen – mit ihren Kontaktdaten, wenn sie im Gegenzug dafür hilfreiche Services oder Lead Magneten, wie beispielsweise Whitepaper oder Checklisten erhalten.

5. Software

Die fünfte Säule im Inbound Marketing ist Software. Obwohl Inbound Marketing nicht auf die Online-Welt begrenzt ist, kann es seine Vorteile dort so richtig ausspielen.

Eine der größten Stärken im Inbound Marketing ist die Automatisierung – denn sie bietet dir jede Menge Skalierungspotenzial. Deshalb kommst du um irgendeine Art von Software kaum drumherum.

Du brauchst also mindestens eine Lösung, die deine Lead Magneten automatisch versendet, deine so gewonnen Kontakte aufbewahret und mit der du jederzeit Mails an deine Interessenten versenden kannst.

Dafür gibt es umfängliche Lösungen, mit der alle Instrumente zentral gesteuert werden, wie beispielsweise HubSpot oder Chimpify. Es gibt jedoch auch kostengünstigere Einzelprogramme für Teilfunktionen, wie beispielsweise Mailchimp oder GetResponse*, mit denen das E-Mail-Marketing automatisiert werden kann.

Fazit

Wir haben also heute gelernt, dass Inbound Marketing grundsätzlich aus 5 Bestandteilen (aka Säulen) besteht: Der Buyer Persona, dem Customer Journey, dem Sales Funnel, deinem Content und deiner Software.

Wenn du dich an diesen Bestandteilen orientierst, kannst du die Strategie Stück für Stück aufbauen und von ihren Vorteilen profitieren.

Ach ja, und wenn du selbst mit Inbound Marketing starten willst, dann empfehle ich dir auch den Inbound Marketing Starter Guide. Darin erkläre ich dir auf 14 Seiten, wie du die Strategie aufsetzt und Stück für Stück dein Marketing optimierst. Der Guide erklärt dir auf einfache Weise, was du zu tun hast und gibt dir wertvolle Tipps zur Umsetzung.

Ach ja, und vergiss nicht, dich in die Warteliste für „The Inbound Story“ einzutragen und dir so schon heute 50% Rabatt zu sichern!

Deine

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Kennst du diese großen und professionellen Blogger oder Firmen, die ihre thematisch passenden Freebies direkt mit Formular im Artikel anbieten?

Ich meine damit Download-Formulare wie dieses hier:

Hallo? Wie cool ist das denn? Du musst nicht mal die Seite verlassen, um dir das Objekt der Begierde herunterzuladen. So praktisch und bequem.

Vielleicht hast du bei einigen dieser Formular schon den Schriftzug „Powered with ConvertKit“ oder etwas ähnliches gesehen? Und dir dann gedacht:

„Na, toll, das kann ich also nur haben, wenn ich bereit bin jeden Monat 30€ für mein E-Mail-Tool zu zahlen. Damit sich das lohnt, müsste ich ja erstmal genug Geld mit meinem Blog verdienen…“

Aber was, wenn ich dir sage, dass sowas nicht nur großen, professionellen Bloggern oder Firmen vorenthalten ist?

Was, wenn du das auch für viel weniger Geld oder sogar kostenlos haben kannst?

Was, wenn du damit die Anzahl deiner Downloads nachhaltig erhöhen kannst?

Das wär‘ toll, oder? Dachte ich mir. 

Deswegen habe ich hier eine kleine Anleitung für dich geschrieben, wie du das „In-Text-Formular“ umsetzen kannst.

Endlich: Das Download-Formular direkt im Artikel

Also pass auf: Ich habe 2 Möglichkeiten für dich gefunden, mit denen du das auch haben kannst. Und das geht im Prinzip unabhängig davon, welches E-Mail-Tool du nutzt. Für beide brauchst du das kostenlose WordPress-Plugin Elementor.

Variante 1: Das kostenlose Formular im Blogartikel

Gestaltung des Formulars über ein weiteres Plugin und einen Shortcode im Elementor.

Komplett kostenlos, aber ein wenig „dirty“, da du hier mit einem weiteren Formular-Plugin arbeiten musst, dass du per Shortcode oder Widget im Elementor einbaust. Die Gestaltungsmöglichkeiten des Formulars sind hier sehr begrenzt.

Du brauchst: 

• Elementor
• Ein Formular-Plugin, das zusammen mit deinem E-Mail-Marketing-Tool funktioniert, wie beispielsweise WP Simple Forms

Variante 2: Das professionelle Formular im Blogartikel

Gestaltung des Formulars direkt in Elementor.

Die schönere, responsive und professionellere Variante, die dich allerdings 49$ (~40€) im Jahr kostet. Hier nutzt du die Pro-Version von Elementor und brauchst kein weiteres Plugin. Einzige Voraussetzung: Es gibt eine Elementor-Integration für dein E-Mail-Tool. Die gängigsten Anbieter, wie MailChimp, Mailerlite oder GetResponse sind hier aber abgedeckt und kein Problem. Infos zu den Integrationen findest du hier.

Du brauchst:

• Elementor
• Elementor Pro

Ich muss zugeben, dass ich selbst eine Weile gebraucht habe, bis ich für mich eine zufriedenstellende Variante gefunden habe und habe mich schließlich für Variante 2 entschieden. Ich möchte dir trotzdem aber auch die kostenlose Möglichkeit vorstellen.

Die Umsetzung meiner Wahl sieht so aus:

Meine verschiedenen Formulare kannst du hier, hier und hier in Aktion sehen.

Ich nutze dafür übrigens GetResponse* als E-Mail-Tool, die Integration ist damit einfach großartig. Und man danach schnell und einfach schöne Workflows für die gewonnenen Kontakte nutzen. Aber das nur am Rande.

Bevor ich dir jetzt erkläre, wie du beide Varianten umsetzen kannst, lass mich dir kurz erklären, was Elementor ist. 

Elementor ist ein Pagebuilder-Plugin für WordPress. Und wie der Begriff Pagebuilder schon sagt, kannst du damit Webseiten bauen.

Es funktioniert mit jedem Theme und gibt dir die Möglichkeit, flexibel schöne Seiten zu gestalten. Es ist ein einfacher Drag-n-Drop Editor bei dem du deine Inhalte in einer Art Front-End Ansicht bearbeitest. Das heißt, du siehst schon das endgültige Ergebnis und kannst dich nach Lust und Laune kreativ austoben, bevor du auf „Veröffentlichen“ klickst.

Mit Elementor lassen sich beispielsweise Seiten wie deine „Über mich“-Seite oder Landing Pages super schön und flexibel gestalten.

Ich nutze dieses Plugin schon eine ganze Weile in der Pro-Version und muss zugeben, dass das die beste Investion war, die ich je in meinen Blog gemacht habe. Wobei man bei 40€ für ein ganzes Jahr jetzt vielleicht noch nicht wirklich von einer „Investition“ reden kann. Aber egal..

Wie schon gesagt, beide „Download-Formular-im-Artikel“-Varianten basieren auf diesem Plugin. 

 

1. Installiere die notwendigen Plugins

Das Installieren und Aktivieren von Elementor ist also der erste Schritt. 

Für die erste Variante kommt natürlich die Installation eines Formular-Plugins hinzu. Vielleicht hast du ja bereits eines installiert? Wenn es mit Shortcodes arbeitet, dann kannst du es auf jeden Fall nutzen. Ansonsten kannst du beispielsweise WP Forms nutzen.

Bei der zweiten Variante kommt noch das Hochladen, Installieren und Aktivieren des Elementor Pro-Plugins dazu.

 1.1. Vorbereitung Variante 1: Lege das Formular im Formular-Plugin an

Lege in deinem Formular-Plugin ein Formular für dein Freebie an und definiere die Felder, die du brauchst.

Lege also die E-Mail-Adresse als Pflichtfeld an. Dann am besten noch ein oder zwei Felder für den Namen, je nachdem ob du auch den Nachnamen abfragen möchtest. Du kannst natürlich auch nach einem Unternehmen fragen, wenn du im B2B-Bereich tätig bist. Oder nach allem, was dich so von deinen potenziellen Kunden interessiert.

Aber bedenke dabei zwei Dinge:

• Du darfst nach DSGVO außer der E-Mail-Adresse keines der Felder als Pflichtfeld markieren.
• Je mehr Felder du nutzt, desto größer und damit auch abschreckender wirkt dein Formular. Beschränke dich also auf das Wesentliche.

Danach legst du noch eine oder zwei Checkboxen für die Zustimmung zur Datenverarbeitung bzw. dem Erhalt von E-Mail-Mitteilungen an.

 

2. Teile deinen Text in zwei Hälften

Öffne im WordPress den Artikel, in dem du das Formular platzieren möchtest. Klicke oben auf den Button „Mit Elementor bearbeiten“.

Wenn du dein Formular in deinem Text platzieren möchtest, brauchst du dafür auch einen Platz, richtig? Deswegen teilen wir deinen Text nun in zwei Hälften.

Elementor packt den gesamten Inhalt deines Artikels (Text, Bilder, Zwischenüberschriften, etc.) in ein Text-Element. Du musst für dein Formular nun eine Lücke schaffen, in der du einen neuen Abschnitt für dein Formular hinzufügen kannst. Du musst deinen Text also teilen.

Dafür duplizierst du am besten das Text-Element. Das geht über einen Rechtsklick auf die blauen Symbole am oberen Rand des Elements.Du hast nun den gleichen Text zweimal untereinander. 

Lösche nun aus dem oberen Text nur die untere Hälfte, ab der Stelle wo dein Formular landen soll.

Aus dem unteren Text löscht du die obere Hälfte, bis zu der Stelle, wo dein Formular hinkommt.

Du hast du deinen Text in zwei Hälften geteilt. Gehe nun mit der Maus über die untere Hälfte und klicke auf das +-Symbol an der oberen Kante des blauen Textrahmens.

Klicke dann noch einmal auf das pinke +-Symbol und wähle dann die linke, obere Option für eine Spalte. Du fügst damit einen neuen Abschnitt hinzu. 

Du hast nun einen Abschnitt für dein Formular geschaffen, den du nun schon gestalten kannst. Gib ihm am besten einen leicht farbigen Hintergrund, damit sich dein Formular vom übrigen Text abhebt. Das machst du links unter dem Reiter „Stil“.

Und gib dem Abschnitt möglichst auch etwas Margin (Abstand nach außen), damit der Text nicht so am Formular „klebt“. Das machst du links unter dem Reiter „Erweitert“.

 

3. Platziere das Formular im Artikel

Wenn du dein Download-Formular schneller gestalten möchtest, kannst du dir mein Elementor-Template downloaden und dieses mit wenigen Klicks anpassen.

Um dein eigenes Formular zu gestalten, ziehst du nun von links ein Überschriften-Element in deinen Abschnitt.

Die Überschrift sollte deinen Download beschreiben und attraktiv sein. Darunter kannst du ein Fließtext-Element platzieren, um deinen Download in ein oder zwei Sätzen zu beschreiben.

Nun könntest du darunter einfach nur dein Formular platzieren. Das ist aber wenig attraktiv. Du möchtest deinen Download schließlich noch ein klein wenig anpreisen können, stimmt’s?

Deswegen ziehst du dir von links einen inneren Abschnitt unter deine Überschrift. Du hast nun zwei Spalten. In eine davon kommt gleich dein Formular und in die andere am besten ein Vorschaubild deines Freebies.

An diesem Punkt unterscheiden sich nun die beiden Varianten.

Variante 1: 

Ziehe dir von links das Widget oder das Shortcode-Element für dein Formular-Plugin in eine der beiden Spalten.

Du solltest hier nun dein vorher angelegtes Formular auswählen können. Je nach gewählten Formular-Plugin kannst du hier noch einige Einstellungen vornehmen.

Variante 2:

Ziehe dir von links das Formular-Element in eine der beiden Seiten. Links unter dem Reiter „Inhalt“ findest du die Option „Aktion nach dem Versenden“. Dort wählst du das E-Mail-Tool deiner Wahl aus und verbindest es über den API-Schlüssel. Weise dann entsprechend die Felder zu.

Unter „Stil“ kannst du dein Formular nun noch entsprechend schön gestalten.

Denke auch daran unten im „Responsive Modus“ (PC-Icon unten links) die Ansichten für Tablet und Smartphone anzupassen, damit dein Formular auf jedem Gerät schön aussieht.

Pro-Tipp: Du kannst bei deinem Formular links unter „E-Mail“einstellen, dass du immer eine E-Mail geschickt bekommen möchtest, wenn sich jemand bei dir etwas herunterlädt. Du kannst hier selbst bestimmen, was in dieser Mail stehen soll. Das kannst du nutzen, um hier als Info den Artikel, in dem das Formular platziert ist, zu ergänzen. So weiß du immer, wenn dein neues Formular genutzt wird und bei welchem Artikel das am besten ankommt.

Bei mir sieht das Ganze so aus: 

 

4. Optimiere dein Formular

In die zweite Spalte ziehst du dir nun noch ein Bildelement und wählst hier das entsprechende Vorschaubild deines Downloads aus.

Du kannst nun noch die Spaltenbreite anpassen, um das Verhältnis von Formular und Bild zu optimieren. Teste hier am besten ein wenig rum. Für mich persönlich haben sich 60% Breite fürs Formular und 40% fürs Bild bewährt.

Et voilá! Fertig ist dein Download-Formular im Blogartikel.

Um das Ganze DSGVO-konform zu machen, baust du unter dein Formular noch einen Hinweis auf deine Datenschutzerklärung ein und welches E-Mail-Tool du nutzt. Das kann zum Beispiel so aussehen:

 

5. Platziere das Formular auch an anderen Stellen

Es macht oftmals Sinn, das Formular auch noch am Ende des Artikels zu platzieren. Dabei kommt das Formular aber einfach unter den Text, du musst hierfür also nicht extra Platz schaffen.

Du kannst deinen fertigen Abschnitt komplett duplizieren.
Dafür gehst du mit der Maus über den Abschnitt und machst einen Rechtsklick auf die blauen Symbole am oberen Ende des Rahmens. Dann ziehst du den duplizierten Abschnitt per Drag & Drop nach unten unter den Text.

Am besten speicherst du dir den Abschnitt auch als Template ab, dann kannst du ihn auch in anderen Artikel wiederverwenden und musst nur die ersten Schritte zum „Platz schaffen“ durchgehen.

 

Richte den Versand deines Freebies in deinem E-Mail-Tool ein

Denk dran: Mit dieser Lösung fügst du die Kontakte nur deiner Liste hinzu. Du musst dich nun noch darum kümmern, dass sie auch den entsprechenden Download zugesendet bekommen.

Wenn du das Formular für ein bestehendes Freebie erstellst, dann hast du diesen Mechanismus wahrscheinlich schon umgesetzt.

Handelt es sich jedoch um einen neuen Download, dann muss du hier noch ein paar Dinge vorbereiten, bevor dein Download versendet werden kann. Eine kleine Hilfestellung, wie du diesen Mechanismus mit Mailchimp umsetzen kannst, bietet dir dieser Artikel.

 

Erhöhe dein Subscriber-Wachstum mit In-Text-Formularen

Ich muss zugeben, dass ich die Wirkung dieser Formulare anfangs etwas unterschätzt habe. Ich dachte einfach, es wäre bequemer für meine Subscriber, als wenn sie erst auf einen Link klicken müssen, um auf die Downloadseite zu gelangen. Und ich dachte mir, dass es professionell aussieht Deswegen wollte ich meine Formulare direkt im Text haben.

Hätte ich gewusst, was das ausmacht, hätte ich das schon viel eher umgesetzt…

Denn diese zusätzliche Bequemlichkeit hat meine durchschnittlichen Downloads am Tag tatsächlich verdoppelt (!)

Also worauf wartest du noch? Baue Download-Formulare direkt im Text deiner Artikel ein, damit diese noch professioneller wirken und du mehr Abonnenten gewinnst.

Damit du dein Formular nicht selbst gestalten musst, kannst du dir direkt meine Vorlage mit Installationsanleitung herunterladen:

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Der Beitrag Download-Formular im Blogartikel: Eine Anleitung für (fast) jedes E-Mail-Tool erschien zuerst auf Marketing mit L.

Ich wette, du stimmst mir zu: Eine große und stetig wachsende Zahl von E-Mail-Kontakten / Leads / Abonnenten ist etwas Tolles.

Dieses befriedigende Gefühl, ständig neue Kontakte zu gewinnen, ganz automatisch. Hach… Und erst dieser schöne Graph in deinem E-Mail-Tool, der ständig weiter nach oben klettert.

Wer möchte das nicht? Denn wie sagt man so schön?

„The money is in the list.“

Mehr Kontakte bedeuten mehr potenzielle Kunden und mehr Umsätze. Das sorgt dafür, dass eine E-Mail-Liste einen gewissen Wert besitzt.

Im Grunde ist deine E-Mail-Liste auch die einzige Reichweite, die man dir nicht wegnehmen kann. Eine Änderung im Algorithmus oder ein gebanntes Profil, schon ist deine Reichweite über Google und die sozialen Medien futsch. Bei einer E-Mail-Liste passiert das nicht so schnell.

Und was noch viel wichtiger ist: E-Mails erlauben es dir, langfristig Vertrauen aufzubauen und mit deinen Fans in Kontakt zu bleiben. Und sie so hoffentlich zu begeisterten Kunden zu machen. 

Klingt gut oder?

Ist es auch. Jetzt musst du nur noch dafür sorgen, dass deine Liste schön wächst, damit sie groß und stark wird. Und wie machst du das? Mit einem Lead Magneten natürlich.

Dieser Beitrag kann Affiliate-Links enthalten. Diese sind mit einem Sternchen (*) gekennzeichnet. Das bedeutet, dass ich eine kleine Provision erhalte, wenn du darüber etwas kaufst. Kostet dich natürlich nicht mehr Danke für deine Unterstützung!

Lead Magnet oder Freebie oder Content Upgrade?!

Vielleicht kannst du ja mit dem Begriff „Lead Magnet“ noch gar nicht so viel anfangen? Du kennst eher Begriffe wie „Freebies“, „kostenlose Downloads“ oder „Content Upgrades“. Im Kern beschreiben alle das gleiche: Etwas von einem gewissen Wert, dass dir hilft, deine E-Mail-Liste wachsen zu lassen. 

Und genau das beschreibt der Begriff „Lead Magnet“: Er zieht Leads (=Kontakte) an wie ein Magnet.

Ein Lead Magnet kann prinzipiell alles sein. Einzige Voraussetzung: Es muss eben werthaltig genug sein, dass Leute bereit sind, dir im Gegenzug ihre Daten zu überlassen. 

Bei diesen Daten handelt es sich im Minimum um die E-Mail-Adresse, aber du kannst in deinen Download-Formularen durchaus auch mehr Daten abfragen. Wichtig: Das darf nur auf freiwilliger Basis passieren, die DSGVO schränkt hier die Verwendung von Pflichtfeldern stark ein.

Die Begriffe „Freebie“ oder „kostenloser Download“ beschreiben meist digitale Dateien, die man sich herunterladen kann. Das Dateiformat kann dabei variieren (PDF, Word- oder Excel-Datei, Audio- oder Videodateien, etc.). 

Ein „Content Upgrade“ ist ebenfalls eine Datei, die man sich herunterladen kann, aber sie unterscheidet sich inhaltlich etwas: Ein Content-Upgrade bezieht sich auf frei zugänglichen Content, wie beispielsweise einen Blog-Artikel. Das Upgrade ergänzt oder verbessert diesen Content, wie es Upgrades eben so tun. So bietet es z.B. noch mehr Informationen oder macht es leichter, die Informationen zu verarbeiten (wie es beispielsweise eine Checkliste macht).

Ideen für Lead Magneten

Bei Lead Magneten muss es sich nicht immer um Dateien handeln. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, deine E-Mail-Liste mit einer Portion extra Wert wachsen zu lassen. Deshalb habe ich hier 20 Ideen für deinen Lead Magneten gesammelt.

Übrigens: Diese und noch viiiel mehr Content-Ideen findest du auch im E-Book „Das Content Erfolgsrezept“!

1. Checkliste:

Eine Liste mit Schritten oder ToDo’s. Meistens handelt es sich hier um klare und knappe Anweisungen, die nacheinander abgehakt werden können. Ein Beispiel: Meine Checkliste für nutzerfreundliche Texte.

2. E-Mail-Kurs

Eine ordentliche Portion Fachwissen, meistens garniert mit Handlungsaufforderungen oder Aufgaben und dann verpackt in mehreren E-Mails. Meistens gibt’s eine Mail pro Tag, in jeder wird ein Teilaspekt im Detail behandelt. Ein Beispiel: Der E-Mail-Kurs von„The Copy Cure“ von Marie Forleo. Hier lernst du in 7 Tagen, wie du deine eigene Stimme findest und so bessere Texte schreibst. (Übrigens sehr empfehlenswert!)

3. Guide, Anleitung, Leitfaden

Hier behandelst du ein Thema in der Tiefe. Du gibst theoretisches Hintergrundwissen und praktische Anleitungen. Ein Beispiel: Mein Starter Guide „Inbound Marketing für Anfänger“.

4. Workbook

Ein Workbook ist die erwachsene Variante des guten, alten Arbeitsheftes aus der Schule. Darin finden sich jede Menge Aufgaben und Fragen. Ein Workbook nimmt deine Abonnenten ein wenig an die Hand und hilft ihnen dabei, sich ein bestimmtes Thema selbst zu erarbeiten.

5. Cheat Sheet (deutsch: Spickzettel)

Abgucken, wie es andere machen? Ein Cheatsheet macht’s möglich. Mit diesem Spickzettel der besonderen Art teilst du deine Vorgehensweise mit deinen Abonnenten. 

6. E-Book

Ein E-Book ist ein umfangreiches Dokument, das ein gewisses Thema in der Tiefe behandelt. In der Erstellung zwar aufwändig, aber natürlich auch entsprechend werthaltig.

Weißt du, wie du selbst einfach schöne Lead Magneten gestaltest, auch wenn du kein Designer bist?

Ich empfehle dir hier vorgefertigte Lead Magneten Templates (z.B. von Bluchic*) für Canva. Das Design-Tool ist super leicht zu bedienen und kostenlos.

Bluchic* bietet dir hier 50 fertig gestaltete Vorlagen-Seiten für 5 verschiedene Lead Magneten wie Workbooks oder Checklisten. (Mit wenigen Klicks kannst du sie aber auch für alles mögliche andere abwandeln.) Die sehen super aus und du musst nur noch deine Inhalte und ggf. Bilder ergänzen. Fertig!

7. Zugang zu einer kompletten Download-Bibliothek

Hier tragen sich deine Subscriber ihre Daten nicht für verschiedene Dinge ein, sondern nur einmal: Nämlich für die ganze Bibliothek deiner Downloads. Einmal drin, haben sie Zugang zu all deinem heißen Scheiß.

8. Exklusiver E-Mail-Content

Natalie Ellis, die Gründerin von BossBabe schreibt beispielsweise einen Blog, der nur als E-Mail-Content veröffentlicht wird: „The Confidential“. Ganz privat und exklusiv. 

9. Vorlagen / Templates (z.B. für Excel, Word, Canva, etc.)

Vorlagen kann es für alles Mögliche geben. Wie wäre es beispielsweise mit einer Excel-Vorlage für deinen Redaktionsplan? Oder ein Freebie, was ein Template für Freebies ist? So wie hier zum Beispiel. (Auch wenn’s hier ein kostenpflichtiges Angebot ist und kein Freebie. Aber es zeigt, was ich meine.)

10. Printables 

Printables sind Dateien zum Ausdrucken. Hier zwei Beispiele: Mein Mini Business Planer oder die Vorlage für deine Buyer Persona. Das sind Printables.

11. Audio- oder Videodateien 

Hier noch ein Beispiel von Marie Forleo. (Ich gestehe, ich bin ein Fan-Girl.) Ihr Signature Lead Magnet, den sie überall bewirbt, ist ein Audiotraining mit dem Titel „How to anything you want“. Wenn das mal nicht verlockend klingt.

12. Rabatte / Rabattcode

Wie wäre es mit 15% Rabatt für Abonnenten? Auch eine Vergünstigung kann ein Lead Magnet sein. So einfach und doch so effektiv.

13. Roadmap / Workflow

Ein Schritt nach dem anderen: Eine Roadmap zeigt eine bestimmte Reihenfolge von Arbeitsschritten. Oftmals handelt es sich dabei um bewährte Prozesse, die mit den Subscribern geteilt werden.

14. Quiz

Lasse Nutzer an einem digitalen Quiz teilnehmen und sende ihnen die Ergebnisse im Nachhinein per Mail. Natürlich müssen sie dir dafür ihre Mail-Adresse vorher überlassen. Clever oder?

15. Challenge

Eine Challenge ist meist eine besondere Art von E-Mail-Kurs. Der Fokus liegt hier mehr auf den Handlungen bzw. dem angestrebten Ergebnis. Eine 5-Tages-Challenge besteht also aus 5 Mails mit 5 verschiedenen Aufgaben. Mit jeweils passenden Workbooks oder Templates in den Mails sorgst du für noch mehr Wert.

16. Zugang zu einer exklusiven Community

Das kann beispielsweise eine geschlossene Facebook-Gruppe sein oder sogar ein geschlossener Member-Bereich. Die Community braucht aber auch einen gewissen Wert. Wie wäre es mit exklusiven Downloads oder Gratis-Trainings für Mitglieder?

17. Webinar oder Online-Kurs

Wie wäre es mit einem kostenlosen Webinar für deine Abonennten? Oder einem kostenlosen Webinar für alle und nur deine Abonnenten bekommen im Nachhinein die Aufzeichnung zur Verfügung gestellt?

18. Stock-Materialien (Fotos, Grafiken, Icons)

Wenn du kreative Talente hast, kannst du deinen Subscribern auch kostenlose Stockfotos, Vektorgrafiken oder Icon-Sets zum Download anbieten. Das könnte beispielsweise so aussehen:

19. Social Media Vorlagen

Posting-fertige Grafiken, zum Beispiel mit einem netten Zitat, sind auch gerngesehene Freebies. Das spart schließlich Zeit.  

20.Warteliste mit exklusiven Vorteilen

Eine Warteliste ist eine super Möglichkeit, um Interesse für ein kommendes Angebot zu wecken und gleichzeitig eine Liste potenzieller Kunden zu erstellen. Kombiniert mit Vorteilen wie Rabattcodes wird die Warteliste besonders attraktiv. Auch gut für zeitlich begrenzte Angebote. Ein Beispiel: Der Members Club der Female Entrepreneur Association, lässt nur einmal im Jahr für ein paar Wochen Neuanmeldungen zu. Wer das nicht verpassen will, kommt kaum um die Warteliste herum.

Übrigens: Hier lernst du, wie du deine Lead Magneten mit MailChimp versendest – ganz automatisch.

Was ist der richtige Lead Magnet?

Bei der großen Auswahl an verschiedenen Lead-Magnet-Arten solltest du aber eines bedenken: Du möchtest damit die richtigen Menschen anziehen. Also die, die sich für deine Inhalte oder deine Produkte interessieren.

Sorge also dafür, dass dein Magnet inhaltlich auch zu deinen Angeboten passt. Es sollte auf deine Zielgruppe zugeschnitten und relevant sein. 

Lieber eine kleine Liste mit den richtigen Kontakten, als eine große Liste mit den falschen Kontakten

Je besser deine Lead Magneten zu deinen Angeboten passen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass deine so gewonnen Abonennten auch an deinen kostenpflichtigen Angeboten interessiert sind. So du zum Freebie einen Sales Funnel aufbauen oder ein Tripwire anbieten (reduziertes, zeitliche begrenztes Angebot).

Fazit

Es gibt viiiele verschiedene Möglichkeiten, um mit Lead Magneten deine E-Mail-Liste so richtig wachsen zu lassen. Wichtig ist aber immer, dass sie inhaltlich zu dir (bzw. deinen Angeboten) und deiner Zielgruppe passen.

Du kannst selbst in kurzer Zeit deinen eigenen Lead Magneten gestalten, indem du professionelle Vorlagen* nutzt, bei denen du nur noch deine Inhalte ergänzen und das Design (Farben und Bilder) anpassen musst.

Wenn dir dieser Artikel gefallen hat, freue ich mich, wenn du ihn teilst! Worüber ich mich auch freue: Wenn du mir dafür einen Kaffee spendierst, damit ich noch mehr solcher Artikel schreiben kann Mit Koffein im Blut schreibt es sich immer besser.

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Der Beitrag 20 Ideen für Lead Magneten, die deine E-Mail-Liste wachsen lassen erschien zuerst auf Marketing mit L.

Kennst du das? Du liest einen Newsletter oder Blog-Artikel. Du liest und liest. Und plötzlich…Krach! Knallt dein Kopf auf den Tisch. Du bist eingeschlafen. (Oder in der weniger dramatischen Variante: Du hast ganz schnell woanders hingeklickt.) Der Text war so trocken wie die Wollmäuse unter deinem Sofa.

Das ist für Marketing-Texte natürlich eine Katastrophe. Aber keine Angst, es geht auch anders:

In diesem Gastartikel erklärt dir die liebe Anja von DieSchröderSchreibt, wie du Storytelling im Marketing sinnvoll nutzt, um deine LeserInnen von Anfang an in deinen Bann zu ziehen und zu begeistern.

Los geht’s!

Storytelling im Marketing

Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber ich könnte regelmäßig schreiend davonlaufen, wenn mich jemand mit knallharter Werbung bombardiert.

Ich grusele mich vor Newslettern à la „Heute im Angebot: ein Stück Butter für 79 Cent.“

Wenn ich so manche Produktbeschreibung in Onlineshops lese, bekomme ich Gänsehaut (und zwar nicht im positiven Sinne!).

Und beim Lesen einiger Blogartikel frage ich mich: „Warum zur Hölle wurde hier NUR auf die Google-Optimierung geachtet? Wo bleibe ich als Leserin?“

Es muss wohl so sein?!

Nein, muss es nicht!

Im Gegenteil: Du kannst viel mehr erreichen, wenn du deine Produktbeschreibungen, Blogartikel und Newsletter mit einer emotionalen Story pimpst.

Warum nicht das Stück Butter zum Leben erwecken?

Storytelling trifft exakt den Nerv der LeserInnen, rührt sie zu Emotionen aller Art und bleibt in ihren Köpfen hängen.

Was ist Storytelling überhaupt?

Lass es mich dir an einem Beispiel erklären:

Storytelling ist eine effektive Marketingmethode, die dir hilft, deine KundInnen und LeserInnen auf emotionaler Ebene zu erreichen.

Du appellierst also nicht in erster Linie rational an deren Verstand, sondern bewegst sie zum Fühlen. Sie hören in sich hinein, erleben deine Story hautnah und können sich hierdurch viel besser mit dir, deiner Marke und deinen Produkten identifizieren. Du stärkst die Kundenbindung und kannst langfristig beispielsweise viel mehr Verkäufe erzielen.

Was glaubst du, wie lange es

a) dauert, bis du dir diese Beschreibung einprägen kannst? Und

b) wie lange diese Beschreibung in deinem Kopf hängenbleibt?

Ich bin ehrlich: Schon beim Schreiben des letzten Satzes hatte ich den Anfang wieder vergessen. Und ich hab’s sogar noch geschrieben – und nicht nur gelesen.

Wie sieht es hiermit aus:

Storytelling gibt dir die einmalige Chance, deine LeserInnen und KundInnen zum Lachen, zum Weinen oder zum Nachdenken zu bewegen. Es löst in ihnen Gänsehaut aus. Es bewirkt, dass sie auch noch nächste Woche, in einem halben Jahr oder in zehn Jahren denken: „Ey, das war doch die mit dem mega tollen Newsletter über das Stück Butter für 79 Cent. Wie sie auf die Idee gekommen ist, die Butter zum Leben zu erwecken. Grandios!“

Sie fühlen sich dir nahe, möchten mehr von dir erfahren, deine Erlebnisse teilen.

Das Vertrauensverhältnis zwischen dir – der Butter-Tante – und deinen KundInnen und LeserInnen wird immer enger, und die Kaufbereitschaft steigt.

Das liegt aber nicht daran, dass du Extra-Special-Butter zum Hammerpreis anbietest. Sondern an dir, an deiner Art, an deinem Talent, Gänsehaut, Tränen oder ein fettes Grinsen zu provozieren.

Wie sieht es mit dieser Beschreibung aus? Kannst du sie – zumindest zum Großteil – wiedergeben? Welche Dinge hast du dir gemerkt? Was hat die Geschichte in dir bewirkt?

Storytelling besteht aus fünf Elementen

Jetzt weißt du, dass du Storys brauchst, um Emotionen zu wecken. Das allein reicht aber nicht, denn die Geschichte von der Butter-Tante ist kein echtes Storytelling.

Für eine handfeste Marketing-Story brauchst du insgesamt fünf Elemente:

1. Einen Helden
2. Einen Zweck
3. Einen Konflikt
4. Emotionen
5. Eine Transformation

Marketingstorys ziehen am meisten, wenn der Held sich in einer miserablen Lage befindet, aber ein festes Ziel vor Augen hat. Er sehnt sich nach einem besseren Leben (mit oder ohne 79-Cent-Butter ). Allerdings liegt ein steiniger Weg mit vielen Konflikten vor ihm, die er mit vielen Tränen, Schweiß, Hoffnungen und Ängsten (Emotionen) überwinden muss, ehe er sein Traumziel (Transformation) erreicht.

All das sollte möglichst authentisch passieren, denn je „echter“ und nahbarer der Held ist, desto besser können sich die LeserInnen mit ihm identifizieren.

Ganz wichtig: Der Zweck steht im Vordergrund

Ehe du eine Story entwickelst, überlege zuerst, welchen Zweck diese erfüllen soll.

Einige Beispiele hierfür:

• Steigerung der Markenbekanntheit
• Umsätze ankurbeln
• Neue KundInnen und InteressentInnen anziehen
• Kundenbindung stärken

In meinem Blogartikel erkläre ich dir noch einmal ausführlich, was Storytelling ist und was es NICHT ist.

Wie und wo kann ich Storytelling einsetzen?

Die gute Nachricht: Du kannst Storytelling nahezu in allen Bereichen des Online Marketings verwenden. Zum Beispiel:

• Im Newsletter
• Im Blogartikel
• In Social Media Postings und Storys
• In Produktbeschreibungen
• Auf deiner „Über-mich“-Seite

Von kurz und knapp bis lang und ausführlich kannst du dich so richtig austoben, denn eine bestimmte Zauberformel zur Länge gibt es nicht.

Und wie zur Hölle verwende ich es?

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Storytelling zu integrieren – ganz egal, wo du es nutzen möchtest – ist, eine Story als Einleitung zu wählen. Erzähle beispielsweise in deinem Blogartikel, warum du von einem Newsletter à la „Heute im Angebot: ein Stück Butter für 79 Cent“ genervt bist.

Automatisch hast du einen Aufhänger, eine tolle Einleitung. Und es wird deinen KundInnen und LeserInnen mit Sicherheit nicht langweilig.

Alternativ kannst du die Story auch am Schluss einbinden.

ABER *zeigt mit erhobenem Warnfinger*: Deine Story muss immer Bezug zu deinem Thema haben. Oder hättest du meinen Blogartikel „Storytelling als Icebreaker“ gelesen, wenn die ersten drei Absätze sich darum gedreht hätten, dass ich gestern mit meiner Tochter ein Eis essen war?

Anja von DieSchröderSchreibt ist bereits seit 2006 als freie Texterin und Autorin tätig. Außerdem berät sie BloggerInnen und kleine UnternehmerInnen, die mit einer Knaller-Story überzeugen wollen. Sie zeigt ihnen Wege und Möglichkeiten auf, um Storytelling in die unterschiedlichsten Marketingstrategien zu integrieren, und zwar möglichst effizient und kostengünstig. Besuche ihren Blog www.dieschröderschreibt.de/blog

Der Beitrag Storytelling als Icebreaker: Ideal für dein Marketing erschien zuerst auf Marketing mit L.

Landing Pages spielen im Online Marketing eine wichtige Rolle. Wie schön, dass es heute eine Menge Tools gibt, mit denen du schöne und professionelle Landing Pages ohne Programmierkenntnisse gestalten kannst.

Hier lernst du, was eine Landing Page ist und wofür du sie brauchst.

Heute zeige ich dir, wie du mit dem WordPress Page Builder Elementor wirklich schöne Landing Pages erstellst …oder Über mich-Seiten oder Produktseiten. Du entscheidest. Das Plugin lässt dich Seiten völlig frei gestalten – mit vielen Elementen und noch mehr Gestaltungsmöglichkeiten.

Eines noch vorab: Elementor ist ein kostenloses Plugin, benötigt für bestimmte Funktionen aber die kostenpflichtige Pro-Version (ca. 38€ pro Jahr), so auch für die Erstellung von Formularen. Wenn du bereit bist, in Sachen Design und Gestaltbarkeit ein paar Abstriche beim Formular zu machen, reicht aber die kostenlose Version aus. Dazu erkläre ich dir später mehr. Fangen wir erst einmal beim Anfang an.

Inhaltsverzeichnis:

1. Schritt-für-Schritt Anleitung
   1. Installiere das Plugin
   2. Lege ein Template an
   3. Wähle dein Design
   4. Integrationen: Verbinde dein E-Mail-Tool mit Elementor
   5. Lege deine Seite an
   6. Finalisiere deine Seite
2. 3 Tipps für gute und professionelle Landing Pages
3. Landing Page Templates von Elementor

Schritt-für-Schritt-Anleitung:

1. Installiere das Plugin

Bevor wir mit deiner Landing Page beginnen können, brauchst du natürlich das Plugin Elementor. Wenn du dieses bereits installiert und aktiviert hast, kannst du diesen Teil überspringen.

1. Suche das Elementor-Plugin und installiere es (optional: Lade die zip-Datei für das Elementor Pro Plugin hoch und installiere es).
2. Aktiviere das Plugin.

2. Lege ein Template an

Ich empfehle dir, deine Landing Page zunächst als Template vorzubereiten. So musst du keine Änderungen an bestehenden Seiten vornehmen und kannst deine Seite in Ruhe gestalten.

Templates sind Vorlagen, die du immer wieder verwenden kannst. So kannst du später auch schnell und einfach weitere Landing Pages gestalten und musst nicht immer von vorn beginnen.

So legst du ein Template an:

1. Fahre mit der Maus über den neuen Elementor-Menüpunkt links in deinem WordPress-Menü. Klicke auf „Meine Templates“.
2. Klicke oben auf den „Neu hinzufügen“-Button.
3. Wähle im Drop-down die Option „Seite“ und gib deiner Vorlage einen Namen, z.B. „Freebie Landing Page“.
4. Klicke auf Template erstellen.
5. Wenn du ein neues Template anlegst, ist als Layout-Option „Standard-Template“ ausgewählt. Wenn du dieses ändern möchtest, klicke unten links auf „Speichern“, dann auf das Hamburger-Menü links oben und dann auf „Elementor verlassen“.  (Hinweis: Um Verwirrung zu vermeiden, beziehe ich mich auf die WordPress Template Option immer mit dem Begriff „Layout“.)
   1. Wähle rechts unter „Template“ dein Layout aus. Du kannst hier zunächst nur 3 Optionen wählen:
      1. Standard-Template: Du kannst hier nur den üblichen Inhaltsbereich deiner Seite bearbeiten. Also das, wo bei einem Blogartikel dein Text landet.
      2. Elementor Canvas: Du startest hier mit einer komplett weißen Seite. Keine Menü, kein Footer, nichts. Als Landing Page für Downloads gut geeignet, hier lenkt nichts vom Ziel der Seite – der Conversion – ab.
      3. Elementor Volle Breite: Enthält den Kopf-Bereich deines Themes, ist nach links und rechts aber nicht eingeschränkt (es gibt also beispielsweise keine Sidebar)
6. Hast du dein Layout gewählt, kann es mit dem Gestalten losgehen. (Klicke wieder auf „Mit Elementor bearbeiten“, wenn du dein Layout geändert hast und noch in der WordPress-Ansicht bist.)

Übrigens: Noch mehr praktische Tools wie Elementor findest du hier.

2. Wähle dein Design

Elementor bietet dir eine große Zahl an vorgefertigten Designs an – von einzelnen Elementen über größere Bausteine („Blöcke“) bis hin zu ganzen Seiten-Designs. Du kannst natürlich auch ohne Vorlage starten und dein Design völlig frei gestalten.

Arbeite mit Blöcken, ganzen Seiten-Vorlagen und eigenen Templates.Wenn du nun deine Elementor-Seite gestalten willst, siehst du zunächst eine Fläche, die einen grau-gestrichelten Rahmen hat. Dort sind zwei Buttons. Der blaue +-Button fügt eine neue Sektion hinzu – sprich: einen Abschnitt. Mit dem grauen Button mit dem Ordner Symbol kannst du auf die vorgefertigten Designs, die Blöcke sowie deine eigenen Vorlagen zugreifen.

Links siehst du die Übersicht mit den verfügbaren Elementen. Diese positionierst du per Drag & Drop: Ziehe ein Element dahin, wo es hin soll und lass die Maustaste los.

Wichtig: Die Elemente nehmen nicht automatisch das Design deiner Seite an. Du musst diese entsprechend gestalten. Dabei geht es vor allem um Schriftarten und -größen, Zeilenabstände sowie Farben.

Um herauszufinden, welche davon dein Theme nutzt, kannst du deiner Seite „unter die Haube schauen“.
Und so geht’s:

1. Öffne eine beliebige Seite deiner Webseite / deines Blogs, die die entsprechenden Elemente enthält, im Browser und drücke F12. Diese Taste öffnet in den meisten Browsern die Console. In Safari musst du dafür die Entwicklertools über die Einstellungen aktivieren. (So geht’s.)
2. Wähle dann oben das Icon mit dem Viereck und dem Pfeil aus und klicke auf das Element auf deiner Seite, das du untersuchen möchtest.
3. Du siehst dann rechts in der Console die entsprechenden Eigenschaft als HTML-Code angezeigt. Aber keine Angst, das sieht nur im ersten Moment kompliziert aus.
4. Die Angaben, die wir suchen, stehen hinter roten, englischen Begriffen, wie z.B. font-family (=Schriftart), font-size (=Schriftgröße), font-weight (=Schriftauszeichung, also die Dicke) sowie line-height (=Zeilenhöhe). Die Schriftfarbe finden wir hinter dem Wort color, sie ist im hexadezimal numerischen System darstellt – einem HTML Farbcode mit einer # und 6 Ziffern. Diesen Code kannst du direkt in das entsprechende Feld im Elementor kopieren.

Tipp: Mit der Pro-Version (die mit 38€ im Jahr durchaus als günstig bezeichnet werden kann) stehen dir nicht nur mehr Elemente und mehr vorgefertigte Designs zur Verfügung, sondern du kannst auch globale Elemente definieren. Damit gibst du einem Element das Aussehen, was deinem Theme entspricht bzw. dir gefällt und speicherst es übergreifend ab. Du kannst damit deine designten Elemente immer wieder in deine Seite ziehen und nur noch die Inhalte anpassen. Das spart unglaublich viel Zeit. Alternativ kannst du auch Elemente duplizieren (das geht jedoch nicht seitenübergreifend – einmal pro Seite musst du also jedes Element gestalten) oder als Template speichern (das ist in der Praxis jedoch etwas aufwändiger).

Gestalte deine Seiten responsiv

Es ist wichtig, auch die Ansichten für Tablets und Smartphones anzupassen. Seiten die mit Elementor gebaut wurden, sind grundlegend responsiv, das heißt, Texte und Bilder werden an den entsprechenden Bildschirm angepasst. Aber je nachdem wie du Abstände oder Größen eingestellt hast, gibt es noch einiges zu optimieren.

Achte hier bei den verschiedenen Eigenschaften deiner Elemente auf den hellblauen Kreis mit dem Handy-Symbol. Er zeigt dir, wo Eigenschaften für die verschiedenen Geräte unterschiedlich sein können. Das heißt, wenn du hier Abstände definierst, wirken sich diese nur auf Mobilgeräte aus und nicht auf deine Desktop-Version.

3. Integrationen: Verbinde dein E-Mail-Tool mit Elementor

Die meisten Landing Pages sind dazu da, um die Kontaktdaten der Besucher zu erfassen. Oftmals werden im Gegenzug dafür kostenlose Downloads angeboten – z.B. Guides, Checklisten, Vorlagen oder ähnliches.

Diese Kontaktdaten müssen dann aber natürlich auch irgendwo landen. Deswegen verbindest du deine Landing mit dem E-Mail Marketing Tool deiner Wahl. Das kannst du entweder über einen API-Schlüssel oder durch Wahl des entsprechenden Widgets tun.

Elementor bietet dir hierfür die Möglichkeit, professionelle Formulare selbst zu gestalten. Texteingabe, Checkboxen, Dropdown, Freitextfeld, alles kein Problem. Auch der optischen Gestaltung sind hier (fast) keine Grenzen gesetzt. Allerdings benötigst du für Formulare die Pro Version.

Folgende Anbieter kannst du per API mit Elementor verbinden:

• MailChimp
• GetResponse
• Drip
• ActiveCampaign
• Webhook
• ConvertKit

Ich selbst verwende hier übrigens GetResponse*, die Anbindung funktioniert hier super und ich kann danach schnell und einfach die Automatisierungen und Workflows zum Versenden der Freebies und zum Lead Nurturing einrichten.

Um dein E-Mail-Tool anzubinden, musst du über Elementor ein Formular anlegen. Klicke dann links auf „Aktion nach dem Versenden“ und wähle dein E-Mail-Tool aus.

Darunter erscheint ein weiterer Punkt zum Aufklappen, auf dem der Name deines Tools steht. Klicke hier bei „API Schlüssel“ auf „Custom“ und gib deinen Schlüssel ein.

Woher kommt der API Schlüssel?

Das ist von Tool zu Tool unterschiedlich. In der Regel findest du ihn irgendwo unter Account oder Einstellungen. Bei Mailchimp findest du den API unter „Account“. Klicke dazu rechts oben auf den Namen und dann auf „Account“. Wähle dann im Menü „Extras“, dort findest du „API Keys“. Sollte hier noch kein Schlüssel vorhanden sein, klicke auf „Create a key“.

Wenn du deine Landing Page mit deinem E-Mail-Tool verknüpft hast, kannst du hier nun die Liste (bzw. Gruppe) wählen, der die Kontakte hinzugefügt werden sollen. Danach ordnest du deine angelegten Formularfelder zu – also welches Feld ist die E-Mail-Adresse, welches der Name, usw.

Tipp: Wenn du (noch) nicht bereit bist, Geld für Elementor Pro auszugeben, kannst du bei der Auswahl der Elemente ganz unten unter „WordPress“ verschiedene Widgets nutzen. Hast du beispielsweise ein Plugin installiert, um ein Mailchimp Formular einzubinden, kannst du dieses hier nutzen. Bedenke aber, das deine Gestaltungsoptionen hier sehr begrenzt sind.

4. Lege deine Seite an

1. Lege im WordPress eine neue Seite an.
2. Lege den Titel der Seite an und bestimmte dein Layout – die auswählbaren Optionen variieren von Theme zu Theme. Folgende Optionen sind immer wählbar:
   1. Standard-Template
   2. Elementor Canvas
   3. Elementor Volle Breite
   4. Hinzu kommen können beispielsweise Optionen wie „Blog“, „Archive“, „Volle Breite“, „ohne Titel“ und mehr.
3. Wähle das Layout, das am besten zu deinen Vorstellungen passt. Du kannst hier auch erstmal testen, du kannst das Layout jederzeit ändern.
4. Speichere deine Seite.
5. Klicke auf den „Mit Elementor bearbeiten“-Button.
6. Klicke nun auf den grauen Button mit dem Ordner-Symbol und wähle unter dem Reiter „Meine Templates“ dein eben gestaltetes Template aus. Du wirst danach gefragt, ob du die Seiteneinstellungen übernehmen möchtest. Wähle hier am besten „Nein“. Ansonsten überschreibst du möglicherweise dein eben gewähltes Layout und musst es wieder neu einstellen.

5. Finalisiere deine Seite

Du kannst dein Template nun noch nach deinen Vorstellungen anpassen.

ACHTUNG: Klickst du unten links auf „Speichern“, wird deine Seite automatisch veröffentlicht. Du kannst deine Seite vorher auf Privat stellen, wenn deine Seite nicht direkt veröffentlicht werden soll.

Ist deine Seite fertig gestaltet, speicherst und veröffentlichst du sie. Teste am besten auch die Integration mit deinem Mail-Tool, damit alles so klappt, wie es soll.

3 Tipps für gute und professionelle Landing Pages:

1. Brich die Seite durch optische Unterbrechnungen auf

Das können farbige Hintergründe oder auch Bildboxen sein, die sich über die ganze Breite erstrecken. Besonders schön kommt hier der Parallax-Effekt, bei dem ein Bild im Hintergrund fixiert ist, und nur die Bildbox darüber scrollt. Damit ändert sich der Bildauschnitt beim Scrollen und bringt Bewegung in die Seite.

So geht’s:

1. Wähle den Abschnitt aus, den du mit einer Farbe oder einem Bild hinterlegen möchtest. Oder füge einen neuen Abschnitt hinzu.
2. Klicke dafür oben auf 6 Punkte auf dem blauen Reiter.Wähle unter „Layout“ die Option „Abschnitt strecken“ aus.
3. Wähle nun links unter „Stil“ das Pinsel-Icon bei „Hintergrundtyp“.
4. Du kannst nun eine Farbe oder ein Bild auswählen.
5. Bei einem Bild musst du nun die Größe wählen. Am besten wählst du hier die Option „Cover“ aus, diese setzt das Bild füllend ein.
6. Willst du ein Bild mit dem Parallax-Effekt versehen, wählst du bei „Anhang“ die Option „fixed“ aus. Unter Position kannst du nun noch die Höhe der Box bzw. den Ausschnitt wählen. Teste hier einfach ein wenig herum, welche Position am besten aussieht.

2. Bringe mit Animationen Bewegung auf deine Seite (aber übertreib‘ es nicht )

Unaufdringliche Animationen hauchen deiner Landing Page ein wenig Leben ein.  Achte hier darauf, dass die Animation noch professionell wirkt.

Eingangsanimationen: Für jedes Element kannst du Eingangsanimationen festlegen.

• Klicke auf das entsprechende Element.
• Wähle unter dem Reiter „Optionen“ bei „Erweitert“ die gewünschte Animation aus. Die „Fade“ Animationen kannst du gut an der einen oder anderen Stelle einbauen, ohne dass es zuviel wird.

Hover: Wähle das entsprechende Element aus, das animiert werden soll, wenn du mit der Maus darüber gehst.

• Klicke unter „Stil“ auf Hover.
• Wähle bei „Animation bei Mausberührung“ die gewünschte Animation aus.

Sonstige animierte Elemente: Daneben bietet dir Elementor aber auch weitere Möglichkeiten für animierte Elemente, wie beispielsweise Slider, animierte Überschriften oder Zähler.

3. Nutze für Formulare benutzerdefinierte Nachrichten

Wenn du das Elementor-eigene Formular nutzt, hast du die Möglichkeit die Nachrichten bzw. Rückmeldungen an den Nutzer zu individualisieren. Gemeint sind damit, die Nachrichten, die erscheinen, wenn der Nutzer ein Pflichtfeld nicht ausgefüllt hat, es einen Fehler gab oder die Daten erfolgreich gesendet wurden.

So geht’s:

1. Klicke auf dein Formular.
2. Wähle unter dem Reiter „Inhalt“ unten „Weitere Optionen“ aus.
3. Klicke auf den Button neben „Eigene Nachrichten“.
4. Du kannst nun verschiedene Meldungen individualisieren. Statt dem voreingestellten „Data was sent successfully“ kannst du beispielsweise schreiben: „Sehr gut, deine Daten wurden erfolgreich gesendet. Check gleich mal deinen Posteingang!“

Landing Page Templates von Elementor

Elementor bietet dir bereits eine Menge schöner und moderner Designs, die du als Template für deine Landing Page nutzen kannst. Einige Templates sind jedoch nur in der Pro-Version verfügbar.

Hier findest du eine Übersicht aller Templates.

Wenn dir dieser Artikel gefallen hat, freue ich mich, wenn du ihn teilst! Worüber ich mich auch freue: Wenn du mir dafür einen Kaffee spendierst, damit ich noch mehr solcher Artikel schreiben kann – mit Koffein im Blut schreibt es sich immer besser ;)

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Der Beitrag Schritt-für-Schritt Anleitung: Landing Page mit Elementor erstellen erschien zuerst auf Marketing mit L.

Im Inbound Marketing spielen Landing Pages eine wichtige Rolle. Sie sind gewissermaßen der Startpunkt deiner Beziehung zu einem potenziellen Kunden.

Du weißt doch, dass Pärchen oft gefragt werden, wo sie sich kennengelernt haben? Im Inbound Marketing wäre dieser Ort des Beziehungsanfangs in vielen Fällen eine Landing Page. Denn sie ist häufig der Ort an dem ein Besucher zu einem Lead wird. Erst dann kann die Beziehung durch regelmäßigen Kontakt vertieft werden.

Aber wie schaffst du es, eine Landing Page so attraktiv zu gestalten, dass ein Besucher gewillt ist, mit dir eine Beziehung einzugehen? Bevor ich dir dazu mehr erzählen kann, müssen wir uns noch einmal ein paar grundlegende Dinge zu Landing Pages ins Gedächtnis rufen.

Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page ist eine spezielle Webseite, die dazu dient, den Nutzer zu einer gezielten Aktion (=Conversion) zu bewegen. Das kann zum Beispiel der Kauf eines Produktes oder die Eingabe von Daten (=Leadgenerierung) sein.

Eine Landing Page konzentriert sich auf ein ganz konkretes Angebot. Sie fasst alle relevanten Informationen dafür klar zusammen und liefert dem Besucher im Optimalfall alles, was er für eine Entscheidung braucht.

Die Besucher landen oft durch Anzeigen, Links in E-Mails oder über Social Media Kanäle auf einer Landing Page. Über das Menü der Seite sind Landing Pages aber in der Regel nicht zu finden.

Wofür werden Landing Pages eingesetzt?

Eine Landing Page kann verschiedenen Zielen dienen:

• Content verbreiten
• Produkte oder Dienstleistungen verkaufen
• Leads generieren
• Vorauswahl treffen bzw. Traffic gezielt steuern

Aber nicht jedes Formular bzw. jedes Download-Angebot braucht eine Landing Page. Du kannst Formulare auch direkt auf deiner Webseite einbinden, z.B. in der Sidebar oder direkt in einem Blogartikel. Gerade bei kurzen Formularen ist das kein Problem. Das macht auch bei Content-Upgrades Sinn, die eine inhaltliche Ergänzung zu einem Artikel darstellen.

Allen anderen Downloads, Produkten oder Dienstleistungen kannst du aber durchaus eine Landing Page gönnen. Sie ist schließlich eine Art Bühne, die dein Angebot in das richtige Licht rückt.

Übrigens: Für jeden meiner Downloads habe ich auch eine eigene Landing Page gestaltet. Vielleicht dienen sie dir ja als kleine Inspiration.

Wie ist eine Landing Page aufgebaut?

Es gibt keine Vorschriften, wie eine Landing Page aufgebaut sein sollte. Dennoch haben sich ein paar Prinzipien und Elemente in der Praxis bewährt.

Generell gilt immer, das eine Landing Page möglichst keine ablenkenden Elemente nutzen sollte. Deswegen haben die meisten Landing Pages auch kein Menü. Das Ziel dieser Seiten ist nun mal eine klare Aktion, alles was davon ablenkt, fliegt raus

Diese Elemente sollte eine Landing Page mindestens haben:

• Der Header: Das ist der oberste Bereich deiner Landing Page. Hier findest du die Überschrift. Oft wird hier auch mit einem großen Hero-Bild gearbeitet, um Aufmerksamkeit zu erzeugen.
• Der Download / die Kauf-Option: Das kann ein Formular sein (z.B. bei Downloads oder Anfragen) oder ein prominenter Kaufen-Button.
• Die „Das ist für dich drin“-Sektion: Erkläre, welchen Nutzen dein Produkt, deine Dienstleitung oder dein Download bietet. Welches Problem löst du für deine Kunden? Arbeite wenn möglich mit Bildern – am besten Produktbilder oder Vorschau-Bilder von Downloads.
• Die „Über mich“-Sektion: Erkläre kurz, wer du bist und was du für wen tust. Verlinke möglichst deine Über mich-Seite und Social Media Kanäle.
• Die Social Proof Sektion: Ganz nach dem Motto: „Wenn es andere gut finden, dann muss es auch gut sein“ kann mit Hilfe von Kundenzitaten, Siegeln / Zertifikaten oder „Bekannt aus“-Logos Vertrauen in dich und dein Angebot aufgebaut werden. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass jemand seine Daten im Tausch für deinen Download hergibt oder dein Produkt kauft.
• Eine Dankesseite zur Weiterleitung: Wenn der Besucher die gewünschte Aktion durchgeführt hat, sollte er auf eine Dankesseite weitergeleitet werden. Dort wird ihm nicht nur gedankt, er erfährt auch was als nächstes passiert (z.B. bekommt er eine Mail zur Bestätigung seiner E-Mail-Adresse). Im Gegensatz zur Landing Page sollte auf der Dankesseite auch das Menü deiner Webseite angezeigt werden, um weitere Interaktionen zu fördern.
• Rechtliches: Baue einen Impressumslink am Ende der Seite ein. Wenn du ein Formular eingebunden hast, solltest du darauf achten, dass du die Vorgaben der DSGVO erfüllst:
  • Nur wirklich notwendige Angaben dürfen Pflichtfelder sein (in der Regel ist das nur die E-Mail-Adresse).
  • Der Interessent muss dem Empfang von E-Mail-Mitteilungen und der Verarbeitung und Speicherung seiner Daten explizit zustimmen (über Checkboxen). Mache deutlich welche Art von Mitteilungen du senden wirst – Produktneuerungen, werbliche Mails, Hinweise zu Veranstaltungen, etc.
  • Weise darauf hin, dass man sich jederzeit wieder aus dem Verteiler abmelden kann und erkläre wie das geht. Füge einen Link zu deinen Datenschutz-Richtlinien ein.
  • Wenn du Daten an einen Dritten überträgst, z.B. an ein E-Mail-Tool wie Mailchimp, musst du darauf hinweisen. Viele Anbieter bieten dir hier schon vorgefertigte Texte. Das kann zum Beispiel so aussehen:
    • Wir verwenden MailChimp als unsere Plattform zur Marketing-Automatisierung. Indem du das Formular absendest, bestätigst du, dass deine angegebenen Informationen an MailChimp zur Verarbeitung in Übereinstimmung mit deren Datenschutzrichtlinien und Bedingungen weitergegeben werden.

Hinweis: Dies sind nur die nötigsten Maßnahmen, es handelt sich hierbei um keine rechtliche Beratung. Bitte frage einen Rechtsberater oder Anwalt, um auf der sicheren Seite zu sein.

Erfolgsfaktoren für hohe Conversionrates

Wann ist eine Landing Page erfolgreich? Die Erfolgsrate von Landing Pages wird mit der Conversion Rate gemessen – das ist der Anteil der Besucher, der die gewünschte Aktion durchgeführt hat.

Zur Orientierung: Eine Conversion-Rate von 20% ist hier ein üblicher Wert. Man geht bei Landing Pages also davon aus, dass etwa jeder fünfte Besucher das Formular ausfüllt. Liegt dein Wert darüber: Super, du hast alles richtig gemacht! Wenn dein Wert aber darunter liegt, gibt es sicher noch Dinge, die du optimieren kannst.

Mit diesen Tipps erhöhst du die Conversionrate deiner Landing Page:

• Bleibe deiner Marke treu. Nutze dein übliches Design sowie Farben, Schriften, Bilder, etc.
• Deine Landing Page bewirbt EIN Angebot und sollte auch nur EINEN Call-to-Action haben – den du natürlich mehrmals auf deiner Seite platzieren kannst.
• Sorge dafür, dass deine Seite lesefreundlich ist. Nutze zum Beispiel Zwischenüberschriften, Aufzählungen, Markierungen und Zitate, um deine Texte aufzulockern.
• Kommuniziere den Nutzen deines Angebotes klar und deutlich.

Der Blinzel-Test für gute Landing Pages

Um eine gute Landing Page zu erkennen, kannst du einen kleinen Selbstversuch starten – den „Blinzel-Test“. Dafür suchst du dir eine Landing Page aus – entweder deine eigene oder eine fremde. Navigiere dich bis zu dem Call-to-Action, der dich auf die Landing Page bringt, aber öffne die Seite noch nicht!

Lege dir Stift und Papier bereit. Bevor du die Landing Page öffnest, mache dir bewusst, dass du die Seite nur einmal „anblinzeln“ wirst – du hast also maximal eine Sekunde lang Zeit, dir die Seite anzusehen. Wichtig ist der Effekt des „ersten Mals“.

Fertig? Dann öffne nun die Landing Page und schaue ein Augenblinzeln lang darauf. Mache deine Augen wieder zu und drehe dein Gesicht vom Bildschirm weg.

via GIPHY

Schreibe auf, was du wahrgenommen hast:

• Hast du eine Überschrift gelesen oder Stichworte erfasst?
• Weißt du wo das Formular steht und wie lang es ungefähr ist?
• Hast du ein Content-Angebot auf einem Bild gesehen oder sogar den Text erfasst?

Je mehr Informationen du in dieser kurzen Zeit erfassen konntest, desto besser.

Landing Pages für die verschiedenen Kaufphasen gestalten

Auf dem Weg zum Kunden durchläuft ein Interessent mehrere Phasen: Awareness (Bewusstsein), Consideration (Überlegung) und Decision (Entscheidung). Im Idealfall bietest du ihm für jede dieser Phasen die passenden Inhalte. Wenn das Content-Angebot deiner Landing Page speziell auf eine dieser Phasen ausgerichtet ist, beeinflusst das auch die Gestaltung deiner Seite.

• Landing Pages für die Awareness-Phase: Sie haben einen hohen Streuverlust, da sie thematisch recht breit aufgestellt sind und sich nicht nur an potenzielle Kunden, sondern an alle richten, die sich für das entsprechende Thema interessieren. Du solltest deswegen bei der textlichen Gestaltung deiner Landing Page nur wenig bis gar kein Vorwissen voraussetzen.
• Landing Pages für die Consideration-Phase: In dieser Phase suchen Interessenten nach Informationen zu einer konkreten Lösung für ihr Problem. Deine Landing Page kann hier in der Ansprache etwas „fakten-lastiger“ sein. Du kannst hier gut mit Aufzählungen oder einer Grafik mit wichtigen Argumenten arbeiten.
• Landing Pages für die Decision-Phase: Jetzt geht es um den Aufbau von Vertrauen und die Demonstration deiner Kompetenz. Auf solchen Landing Pages helfen Dinge, die deine Autorität bestätigen, wie z.B. Zertifikate, Prüfsiegel und positive Referenzen.

Fazit

Landing Pages helfen dir, deine Angebote und Downloads richtig zu präsentieren und die Kontaktdaten deiner Besucher zu erfassen. Es gibt einiges zu beachten, um gute Landing Pages mit hohen Conversionsrates zu gestalten.

Zum Glück gibt es heute mittlerweile einige Tools, die es dir einfach machen, schöne Landing Pages zu gestalten. Im nächsten Artikel wird es deshalb darum gehen, wie du professionelle Landing Pages mit dem Page Builder Elementor gestalten kannst. Also stay tuned

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Der Beitrag Attraktive Landing Pages gestalten – so geht’s! erschien zuerst auf Marketing mit L.

Yes yes y‘all!

Endlich ist es soweit! Meine neue Seite LauraKimKuhlemann.de geht an den Start!

Dort findest du ab sofort meine Marketing-Services. Das heißt, ich unterstützte dich nicht mehr nur mit Blog-Artikeln sondern auch direkt und ganz persönlich, wenn du das möchtest! Aktuell stehen dir folgende Services zur Auswahl: Content Analysen für Blog und Webseite, 1-on-1 Inbound Coaching oder individuelle Marketing Consulting Projekte.

Hier mal eine paar kleine Einblicke der neuen Seite:

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Aber natürlich ist es immer besser, wenn du dir selbst ein Bild machst

Bitte entschuldige, dass es in den letzten Wochen hier auf dem Blog so ruhig war – du kannst dir sicher vorstellen, dass ich alle Hände voll zu tun hatte, um die neue Seite zu gestalten und mit Inhalt zu füllen. Aber keine Angst, damit ist jetzt Schluss! Ab jetzt gibt es wieder regelmäßig frische Inhalte!

Starter Guide: Inbound Marketing für Boss Girls

Aber ich habe eine kleine Entschädigung für dich: Mit dem Start von LauraKimKuhlemann.de ist jetzt auch der neue Inbound Marketing Starter Guide verfügbar!

–> Guide downloaden

14 Seiten, 7 Schritte: So startest du mit Inbound Marketing und stellst dein Business auf „Erfolg im Autopilot“.

„Warum Autopilot?“ fragst du dich? Inbound Marketing ist darauf ausgelegt mit Hilfe von guten Inhalten, der richtigen Strategie und cleveren Automatisierungen Kunden praktisch automatisch zu dir zu ziehen.

Der Guide zeigt dir Schritt für Schritt was zu tun ist. Zum Beispiel wie du eine Mini-Strategie aufstellst, deine Inhalte vermarktest und einen Sales Funnel aufbaust. Und natürlich noch viel mehr.

Also worauf wartest du noch? Starter Guide jetzt downloaden

Ach ja, über Feedback zur neuen Seite freue ich mich natürlich immer!

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Der Beitrag Direktes und persönliches Inbound Marketing Coaching erschien zuerst auf Marketing mit L.

Im Inbound Marketing geht es um die schlaue und gezielte Verbindung verschiedener Marketing-Instrumente: Content Marketing, Social Media & Blogging, SEO, E-Mail Marketing, Landing Pages, Marketing Automatisierung usw.

Wie du siehst, sind das eine Menge Dinge, um die man sich da Gedanken machen muss. Schließlich müssen all diese Instrumente genutzt und verschiedene Kanäle betreut werden…

Ist das für kleine Unternehmen, Selbständige und Blogger mit begrenztem Budget und wenig Zeit überhaupt umsetzbar? Und wenn ja, macht das Sinn?

Bevor ich dir diese Fragen beantworte, erinnern wir uns noch einmal kurz, wie die Inbound Marketing Methodik aussieht und warum sie so beliebt ist.

Der Inbound Marketing Prozess folgt dem Schema „Anziehen – Konvertieren – Abschließen – Begeistern“:

Warum Inbound Marketing?

Mit Inbound Marketing „ziehst“ du deine Kunden zu dir, anstatt ihnen hinterher zu jagen. Das Ziel dabei ist es, die Menschen mit wertvollen Inhalten zu überzeugen und langfristig Vertrauen aufzubauen.

Einfach gesagt: Du ziehst potenzielle Kunden mit deinem genialen Content und deinen Inbound Aktivitäten an, wandelst sie in Leads um, zauberst Kunden aus ihnen und machst sie glücklich.

Welche Vorteile hat Inbound Marketing für kleine Unternehmen und Selbstständige?

Im Allgemeinen bietet Inbound Marketing dir viele Vorteile:

• Mehr Sichtbarkeit
• Mehr Vertrauen
• Unternehmenswachstum
• Zufriedenere Kunden
• Nachhaltigkeit
• Kostenersparnisse

Für kleine Unternehmen und Selbstständige, die nun mal begrenzte Ressourcen und Zeit haben, ist aber Folgendes besonders wichtig:

Dein Content führt potenzielle Kunden dabei durch die einzelnen Phasen des Kaufprozesses und wenn Kunden bereit zum Kauf sind, kommen sie praktisch „von alleine“ zu dir.

Und genau hier liegt der größte Vorteil des Inbound Marketings: Es übernimmt die nervige Akquise-Arbeit für dich. Du bekommst mehr Traffic, mehr Leads und mehr Kunden.

Hast du schon einmal von passivem Einkommen gehört?

Inbound Marketing funktioniert ähnlich: Eine gewisse Menge an Aufwand kann dir theoretisch unbegrenzt Gewinn liefern. Du leistest die Vorarbeit (du setzt dein Inbound-Framework auf) und kannst danach von den Früchten deiner Arbeit profitieren.

Aber natürlich ist das Aufsetzen des Frameworks mit einem gewissen Aufwand verbunden. Und auch danach ist zumindest noch ein bisschen Aufwand nötig, um die Maschinerie am Laufen zu halten: neuer Content, Aktualisierungen, Verbesserungen. Es wäre ja sonst auch zu schön um wahr zu sein.

Aber ist das denn machbar für jemanden mit wenig Zeit und Geld?

Ist Inbound Marketing mit geringem Aufwand umsetzbar?

Wie bei vielen Dingen im Leben ist dem Aufwand im Inbound Marketing nach oben hin keine Grenze gesetzt. Immer mehr, immer besser – das geht jeder Zeit.

Aber ich habe hier zwei gute Nachrichten für dich.

Die erste gute Nachricht: Im Inbound Marketing muss nicht alles fertig und perfekt sein, bevor man davon profitieren kann.

Hier gilt: Groß denken, klein anfangen.

Man kann mit einem kleinen „Gerüst“ beginnen, welches die Kunden in ihrem Kaufprozess unterstützt. Das kann zum Beispiel aus folgenden Komponenten bestehen:

• 1 Lead-Magnet und 1 Landing Page
• 3 Blogartikel
• 5 Mail-Texte für einen E-Mail Workflow
• 1 Social Media Kanal, um den eigenen Content zu promoten

Hierfür ist der Aufwand überschaubar und dieses Gerüst ist zumindest schon mal in der Lage für neue Leads zu sorgen.

Wenn es steht, kannst du es nach und nach ausbauen:

• Mehr Lead-Magneten und Blog-Artikel (für die verschiedenen Phasen des Kaufprozesses),
• Optimierungen,
• Weitere Instrumente oder Kanäle.

Damit kannst du über die Zeit deine Reichweite, die Anzahl an Leads und die Konversionsrate steigern.

Die zweite gute Nachricht: Viele kleine Unternehmen und Selbstständige nutzen meist schon einige Instrumente des Inbound Marketings, wie z.B. Social Media, Blogs oder SEO.

In der Regel muss man im Inbound Marketing also nicht bei Null anfangen. Es reicht oft schon aus, ein paar Dinge zu ergänzen und die verschiedenen Instrumente strategischer miteinander zu verbinden.

Hast du beispielsweise bereits einen Blog, dann nutze doch die Inhalte aus thematisch verwandten Artikeln und gestalte daraus einen Lead-Magneten. Diesen promotest du dann wiederum in jedem der ursprünglichen Artikel.

Andersherum geht das genauso: Aus einem Lead-Magneten, z.B. einem Whitepaper oder Guide, kannst du mit wenig Aufwand auch einen oder mehrere Blog-Artikel zaubern.

Das nennt sich dann übrigens Content Recycling und spart dir eine Menge Zeit und Aufwand. Hier lernst du wie, das geht.

Willst du selbst mit Inbound Marketing starten?

Dann lass uns doch direkt zusammenarbeiten und spar dir das Ganze Rumprobiere und den DIY-Kladderadatsch. Los geht’s!

Minimalistisches Inbound-Marketing: A Inbound Story

Blog-Artikel bilden in der Praxis meist die Basis – ein Blog ist oft der Content Hub, die zentrale Anlaufstelle für die wichtigen Inhalte. Aber ein Blog ist auch mit Aufwand verbunden.

Was, wenn es auch ohne geht?

Um dir zu zeigen, wie du auch noch kleiner anfangen kannst, nutze ich mal eine kleine Geschichte:

Die Heldin unserer Geschichte heißt Anna. Sagen wir mal, Anna ist Health Coach, sie berät also zu Themen wie Gesundheit und Fitness, stellt Ernährungspläne auf – sie verkauft also ihre Dienstleistungen.

Anna könnte jetzt zum Beispiel einen Mini-Ernährungsplan als Lead-Magneten gestalten. Sie hat zwar keine Ahnung von Design, aber mit dem praktischen Tool Canva zaubert sie schnell ein hübschen Plan als PDF.

Sie hat weder eine eigene Webseite noch einen Blog – dafür aber eine große Reichweite auf Instagram. Sie nutzt deshalb das kostenlose Tool Mailchimp für ihre Landing Pages und ihr E-Mail Marketing. Damit gestaltet sie für ihren Lead Magneten eine Landing Page und eine zweite für ihre Service-Angebote.

Die Landing Pages werden von Mailchimp gehostet, sie muss also nur eine hübsche Vorlage für ihren Ernährungsplan wählen und diese anpassen. Promoten wird sie ihre Page vor allem über Instagram.

Sagen wir mal, Alexandra folgt Anna auf Instagram und liest ihren Post über den gratis Ernährungsplan. Sie gibt auf ihrer Landing Page ihre E-Mail Adresse an und bekommt den Plan dann zugeschickt. Alexandras E-Mail-Adresse landet in Annas E-Mail-Adressdatenbank.

Sie bekommt von Anna dann nach und nach nützliche Ernährungstipps zugesendet. Die Mails hat Anna vorformuliert und lässt diese durch Mailchimp in definierten Abständen versenden. Schließlich weist Anna in ihren Mails auch auf ihre Services als Health Coach hin.

Nachdem Alexandra Annas Tipps in ihren Mails sowie ihre Posts auf Instagram super hilfreich fand, entscheidet sie sich, ihre Beratung in Anspruch zu nehmen. Sie will schließlich bald heiraten und möchte in ihrem Kleid eine gute Figur abgeben

Ende der Geschichte.

In unserer Geschichte muss Anna also nur ihren Lead-Magneten gestalten, zwei Landingpages aufsetzen und einige Mails vorformulieren. Dank praktischer Tools wie Mailchimp und Canva, die ihr eine Menge Arbeit abnehmen, schafft sie das in wenigen Stunden. Zum promoten ihres Lead-Magneten nutzt sie ihr Instagram-Profil, dort postet sie eh regelmäßig über Themen wie Gesundheit und Fitness.

Was also unsere Frage vom Anfang angeht: Ja, Inbound Marketing ist auch mit geringerem Aufwand für kleine Unternehmen und Slebstständige umsetzbar. Indem man richtig an die Sache rangeht, klein anfängt und Vorhandenes nutzt.

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Der Beitrag Inbound Marketing für kleine Unternehmen und Selbstständige – macht das Sinn? erschien zuerst auf Marketing mit L.

Ist dir schon mal aufgefallen, dass es im Marketing echt viele Buzzwords gibt? Je nachdem wie tief man in der Materie steckt, kann man diese mehr oder minder gut erklären.

Aber wenn die Grenzen zwischen einigen dieser Buzzwords verschwimmen, wird es selbst für Leute vom Fach schwieriger, diese klar zu definieren und voneinander abzugrenzen.

Der Unterschied zwischen Inbound Marketing und Content Marketing ist ein gutes Beispiel dafür.

Ein weiteres gutes Beispiel: Inbound Marketing vs. Marketing Automation.

Und genau darum soll es in diesem Artikel gehen. Um den Unterschied zwischen den beiden Begriffen deutlich zu machen, schauen wir uns vorher noch einmal kurz an, worum es jeweils geht.

Das ist Marketing Automatisierung:

Bei der Marketing-Automation (oder auch Marketing-Automatisierung) handelt es sich um eine Methode bzw. ein Marketing-Instrument, bei dem Marketing-Prozesse durch Software automatisiert werden. Dafür werden Nutzerprofile angelegt und nach und nach mit Informationen angereichert. Das Ziel ist eine individuelle Kommunikation mit Kunden und Interessenten dank automatisierter Kampagnenprozesse.

Im Vordergrund steht dabei meist das Lead-Nurturing, also das Sammeln von Kontaktdaten potenzieller Kunden (Leads) und deren Weiterqualifizierung.

Es gibt am Markt verschiedene Softwarelösungen für Marketing-Automation. In der Regel kombinieren diese Funktionalitäten aus verschiedenen Systemen:

• CRM-System,
• E-Mail-Marketing,
• Web-Analyse,
• Social-Media-Werbung und
• Retargeting.

Ganzheitlichere Systeme bieten teilweise auch weitere Funktionen an. Zum Beispiel zur Content-Erstellung, für die Erstellung von Landing-Pages und zur Conversion-Optimierung.

Das ist Inbound Marketing:

Inbound Marketing ist eine Marketing-Methode bzw. Strategie, die sich darauf konzentriert, potenzielle Kunden durch nützliche und hilfreiche Inhalte und Aktivitäten anzuziehen.

Inbound Marketing „zieht“ die Kunden zu dir – durch hochwertige Inhalte, die auf die Probleme und Bedürfnisse deines idealen Kunden zugeschnitten sind. Daher auch der Name: Inbound bedeutet so viel wie „ankommend“; „nach innen gerichtet“.

Lerne hier in Kürze alles, was du über Inbound Marketing wissen musst.

Typische Instrumente im Inbound Marketing sind zum Beispiel:

• Content Marketing (insbesondere Blogs),
• Social Media,
• SEO,
• Landing Pages,
• E-Mail-Marketing,
• Personalisierung,
• Umfragen,
• Analytics
• …und (aha!) Marketing Automatisierung!

Was ist der Unterschied zwischen Marketing Automation und Inbound Marketing?

Du merkst, dass die Grenzen hier etwas verschwimmen. Es gibt einige Gemeinsamkeiten zwischen beiden Begriffen:

• Das Ziel ist jeweils die Gewinnung von Leads und Kunden.
• Verschiedene andere Marketing Instrumente werden dabei kombiniert.
• Maßnahmen zur Kundengewinnung und -bindung spielen eine große Rolle.

Um etwas mehr Klarheit zu schaffen, will ich die beiden Begriffe noch einmal zusammenfassen:

Inbound Marketing ist…

• eine Methode / Philosophie / Strategie, die darauf basiert, von Kunden gefunden zu werden und diese zu sich zu „ziehen“.
• Dafür bedient es sich diverser Marketing-Instrumente, wie z.B. Content Marketing, E-Mail-Marketing, Social Media Marketing und Marketing-Automation.

Marketing-Automation ist…

• ein Instrument, mit dem verschiedene Prozesse und Abläufe durch spezielle Software automatisiert werden.
• Diese Automatisierung kann für verschiedene andere Marketing-Instrumente eingesetzt werden, z.B. für E-Mail-Marketing oder Social Media Marketing.

Marketing Automatisierung wird also im Inbound Marketing eingesetzt. Man könnte auch sagen: es ist eine Teilmenge.

Im Inbound Marketing spielen Maßnahmen zur Kundengewinnung und -bindung eine große Rolle und diese können durch Marketing Automation nun einmal sehr gut unterstützt werden.

Hierbei ist wichtig zu erwähnen, dass Inbound Marketing erst mit Hilfe der Marketing Automatisierung sein volles Potenzial entfalten kann – und das ist die eigenständige (automatisierte), nachhaltige Gewinnung von Leads und Kunden (und das 24 / 7). Selbst wenn du schläfst!

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